沉沒也是金

邴洋

一個女性，幾年前找到一個各方面都非常優秀的男朋友。大家紛紛認為這個女孩配不上男孩。但幾年下來，倆人的感情越來越好，馬上要步入婚姻殿堂。有好事兒的朋友玩笑般問她：“是用什么手段讓這么個好男人為你死心塌地的？”

她大大咧咧回答：“沒什么，就是讓他多請我吃飯，多給我買禮物，時間長了，他覺得在我這兒已經花了不少錢，當然不舍得換人了?！?/p>

她回答得巧妙，大家也哈哈一樂并不當真，我卻覺得這個女孩倒是提供了一種新的思路——如何利用沉沒成本。

經濟學家一直告訴我們，決策中不要考慮沉沒成本的影響，過去的就讓它過去吧！但實際上，人們的行為很難不受沉沒成本影響。如果企業需要投入50萬，有很小概率能獲利500萬，很大可能是賠得精光，那很多企業家不會選擇投資。如果已經投入了200萬，需要再投入50萬才能實現小概率獲利時，很多人就會忘記第一種情況時的選擇，轉而繼續投資。沉沒成本固然不是好事，但既然人們都會被它影響，那么不妨學著怎么好好利用它。

還是那個聰明的女性，給自己制定了健身計劃，但不同于別人的半途而廢，她幾年來一直堅持去健身房。除了有一定的自制力，她還透露了一個小竅門：“我從來不辦健身年卡，甚至半年卡都不辦，一般就是兩三個月往健身卡里續費，一方面防止健身房突然關門造成損失，另一方面每當我想偷懶時，就會想到我剛交了錢，不去太可惜。”其他女性為什么堅持不下來？“她們一下交一年的錢，沒多久就忘了花錢的痛了！”

惱人的沉沒成本，用好了竟然如此之妙！

本欄責編 / 楊宇

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