推銷產品的簡單訣竅

劉克亞

一位父親想給女兒買一條狗，在這個城市里，遇到三個賣狗人。

第一個人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你再好好看一看。如果喜歡。付1000塊錢就成交。狗，你也看過了，你女兒現在也挺喜歡的。至于說以后會怎樣，跟我就沒什么關系了。

父親搖搖頭，走了。

第二個賣狗人說：“你看這只狗，非常好，是英國的純種狗，狗的毛色非常好，好像你女兒也挺喜歡。1000塊錢，這個價格也合適。我不敢確定你女兒明天是不是還喜歡，所以，你付我1000塊錢，咱就成交。一個星期之內，如果你女兒不喜歡，只要你把狗抱回來，1000塊錢我就退給你。”

父親有點心動，接著來到第三個賣狗人面前。

第三個賣狗人說：“你女兒看起來挺喜歡的，我不知道你養沒養過狗，是不是會養狗，你女兒肯定喜歡這條狗，所以呢，待會兒，我跟你一塊把狗帶到你家。然后在你家找一個最好的地方，搭一個狗窩，另外，我再放好足夠的食物給它。你可以先喂一個星期，在這期間，我還會教你一些喂狗的相關知識，一個星期以后，我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，到時候我來收1000塊錢；如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗沒有緣分，我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”

第三個賣狗人，簡直讓這位父親兩眼放光。

這位父親很痛快地買了第三個人的狗，甚至都沒有討價還價的想法。