農產品營銷三十六計

春利

如今投資農業的大潮已風起云涌，越來越多的人進入農業領域探求新的生存“藍海”。但是，商場如戰場，戰場講究兵法三十六計，而農產品營銷也必須有些獨門秘籍，才能在競爭激烈的大市場中尋求一絲立足之地。

土豆姐姐的名人營銷：蜚聲農藝兩屆的馮小燕

說起馮小燕，您可能不太熟悉，但是提到“土豆姐姐”的名號，想必您就不會陌生了。她就是吾谷網的老朋友——陜西靖邊涌泉居現代農業公司董事長馮小燕，一位將土豆賣到中央電視臺七套春晚的創業者。

有人說，土豆姐姐家的土豆好，不過姐姐土豆“賣”得更好。換句話說，土豆姐姐的成功和被認可，很大程度上得益于她超前的營銷手段——打造名人品牌、社會化媒體傳播和互聯網思維。

打造一張專屬于自己的品牌名片，是土豆姐姐成功的秘密武器之一。通過個人品牌的打造樹立企業品牌，借助網絡推廣力引爆品牌知名度，帶動產品品牌的銷售。土豆姐姐賣土豆，不僅賣成網絡名人，還賣成中國好土豆的化身。

互聯網讓世界變小了，而自媒體概念的爆炸式流行，讓很多人開始有意識地對自己用心經營。土豆姐姐自己總結，對于微博、微信等社會化自媒體的運用，她是屬于“醒得晚但起得早”的。為了更好地運用好這些自媒體傳播，每天早晨醒來她的第一件事就是分別發一條有質量的微博和微信，同時把一些重要的互動完成了才開始吃早飯，平時在空閑時間里，她就絞盡腦汁地構思句子，積攢素材。很愛看土豆姐姐發的每一條微博和微信，因為并不冰冷生硬，相反充滿了對生活和事業的熱愛與贊美，換句話說，她的微傳播非常契合自媒體品牌傳播的理念，不僅抓住了用戶的眼球更抓住了消費者的心。

無論何種營銷，產品品質永遠都是基石。土豆姐姐經營土豆生意，本身屬于跨界營銷，對土豆的生產種植屬于門外漢。為了讓土豆種得更好，在打響品牌知名度之后，姐姐所做的是請專業的人來做專業的事。土豆姐姐兩萬畝現代土豆栽培園的播種、灌溉全部實現自動化，同時還有二維碼追溯系統。把生產管理信息系統植入到土豆中，消費者買到“土豆姐姐”的生態土豆禮品箱，拿手機一掃，土豆的整個種植流程都可追溯，給很多消費者創造了難能可貴的“安全和信任”的基礎。一個品牌能否真的在消費者心中扎根，宣傳固然重要，但更重要的是在產業鏈上，在于產品能不能做到讓消費者滿意。土豆姐姐的社會化營銷成功的根本還在于她產業鏈條的專業和過硬的品質。

“網無界、商有道”，運用網絡的力量，有效整合資源是互聯網營銷的核心魅力。扎實的生產，過硬的產品，個性化的品牌塑造，不拘一格的全渠道營銷是土豆姐姐成功的幾大法寶。對于營銷來說，有效是硬道理，不要拘泥于某種渠道，某個平臺，把自己所能整合的資源有效對接起來，合力打造成功。對農產品電商來說，“電”是思維方式，是方法論，是工具手段，運用好“電”有效達成商務才是目的。

核桃書記的抱團營銷：一個縣的生意經

2013年6月，一次偶然的機會，甘肅省成縣縣委書記李祥產生了微博賣核桃的想法，抱著試一試的態度，李祥開通了微博，開始在微博上介紹、推銷成縣核桃。沒想到的是，此舉立即在微博上引起了強烈反響，而“成縣李祥”也成了一名微博達人，“核桃書記”的名號也隨之傳播開來。同時，李祥此舉也讓成縣核桃吸引了眾多國內電商的目光。

2013年7月，隨著李祥微博的走紅，成縣的眾多官員都開通了微博，開始加入微博賣核桃的行列，成縣核桃也隨之升溫。其間，李祥通過微博，邀請農業圈的微博達人及行業專家赴成縣實地考察，共同探討成立電商協會的必要性和可行性。7月1日，甘肅省首家農林產品電子商務協會在成縣成立，第一批入會會員就達到1300多名。7月10日，隴南成縣首批鮮核桃網絡預售簽約儀式正式舉行。在隨后的日子里，成縣的核桃可謂是一炮打響，除了成縣核桃一直以來的主要銷售地蘭州之外，北京、上海、廣州等一線城市，也加入了這個行列，成縣核桃開始源源不斷地通過網絡走向全國各地。

打開微博搜索“成縣”二字，除了“成縣李祥”，還可以看到如“成縣核桃任”、“成縣核桃哥”、“成縣電商豆豆”……等等，大家擰成一股繩來推動核桃產業的發展，打造屬于成縣的“核桃品牌”，以眾力聚合力，產業一體化已初具雛形。

現在，成縣已建成50畝以上的核桃園100個，100畝以上的核桃園50個，300畝以上的核桃園20個，500畝以上的核桃園5個，農戶人均栽植核桃38株，建成城關至鐔壩、支旗至宋坪、城關至二郎、拋沙至紙坊四條核桃交通林帶和200個核桃專業村，全縣80%的鄉鎮已實現核桃全覆蓋。

郝色彩“矯情”營銷：扎進米袋子的執著

“矯情”這個詞乍一聽像是在形容一個扭捏作態、亂端架子。不過當農產品遇到愛“矯情”的郝色彩，一切看起來就變得那么的純粹和自然。

郝色彩用”矯情“這個獨特的詞，把她對品質的追求演繹得淋漓盡致。郝色彩的水稻按有機生產方式種植，使用非轉基因稻種，一年只種一季，冬天田里種綠肥。如何選擇地點，如何選種，如何管理，包括水稻田里的青蛙、水蛇都拍下來。最讓我們震撼的是她的米袋包裝都”矯情“到用無患子洗過的有機全棉布來包裝，連縫袋子的線都是有機棉的，袋子可重復使用。

“矯情”背后，我們看到的是對天然、優質食材的執著追求，是對生活品質的堅守，這樣“矯情”的人，生產出來的產品，我們能不信任嗎？