“把它賣給中國人”

陳君

“半年前，南京來了兩口子，我?guī)兔Υ顦颍麄冑I下了一個小型的除草機(jī)廠，自己當(dāng)老板，員工還都是當(dāng)?shù)厝耍N售渠道也比較成熟，生意不錯。”美國愛荷華州華人協(xié)會執(zhí)行主席燕曉哲對《中國新聞周刊》介紹說。

在美二十多年，燕曉哲對“華人投資”的擴(kuò)張速度深有感觸，“多年來，中國國有建設(shè)企業(yè)和集團(tuán)在美歐承攬項目，還有那些大家都熟知的中國大企業(yè)在美擴(kuò)大投資，這都不新鮮;而近兩三年，中小公司、民間基金乃至個人投資者也非常積極開拓美國市場，速度和規(guī)模都令人驚訝。”

據(jù)普華永道最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季中國企業(yè)海外并購交易總數(shù)量為176宗，較去年同期上升31%，也是歷史新高。其中，民營企業(yè)海外并購交易數(shù)量達(dá)到120宗，是國有企業(yè)交易數(shù)量的兩倍還多。不論在投資行業(yè)、并購目的地還是融資渠道而言，中國企業(yè)海外并購都出現(xiàn)了多元化發(fā)展趨勢。

在美國，從電力、金融、房地產(chǎn)業(yè)到教育機(jī)構(gòu)、大小超市、物流行業(yè)，中國資本已在美全面出擊，“80年代的時候，有一種說法是日本買走美國;現(xiàn)在，中國資本在這里大顯身手。”燕曉哲介紹說，在美國各個州，都有自己的投資管理機(jī)構(gòu)、各級各類商業(yè)協(xié)會以及華人協(xié)會，“吸引對美投資，從政府到民間有很多渠道。”

“渠道”建設(shè)方面，意大利似乎更直接。一個中意雙語網(wǎng)絡(luò)平臺“Vendereaicinesi.it”近日引起關(guān)注。它是由幾個意大利年輕人推出的，中文名字就是“把它賣給中國人”。

“中國人是如今唯一仍在購買的人”

從卡地亞香水到標(biāo)志206敞篷車，從冰淇淋店到牛仔褲作坊，從酒吧到飯館，從汽配公司到建筑企業(yè)，從橄欖林地到莊園別墅只要你想買，“把它賣給中國人”網(wǎng)站就全都有。這家意大利的“趕集網(wǎng)”“58同城”，網(wǎng)羅了各種商機(jī)，唯一特別的是，他們專門尋找華人買家。

據(jù)意大利《24小時太陽報》網(wǎng)站報道，“Vendereaicinesi.it”由意大利人阿爾伯特·托皮諾和意大利華人阿萊桑德羅·周在去年2月共同創(chuàng)辦，是意大利第一個提供語言翻譯服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易平臺。

“意大利人登廣告找中國人做生意”，口號明確，服務(wù)精準(zhǔn)，網(wǎng)站人氣很旺。已收錄1.8萬條產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓信息，全部中意雙語表達(dá)。瀏覽者看到感興趣的信息，就可以點(diǎn)擊頁面的“聯(lián)系登廣告的人”，輸入姓名、郵箱、電話，靜待賣家。意大利賣家花42到90歐元就能登廣告，由網(wǎng)站譯員將意大利文翻譯成中文。

據(jù)報道，26歲的阿萊桑德羅·周，出生在意大利，父母都是華人。阿萊桑德羅2012年從米蘭博可尼大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，就在網(wǎng)絡(luò)世界尋找機(jī)會，“感謝我的父母，讓我有機(jī)會從一個比他們高的起點(diǎn)出發(fā)。”

他和合作伙伴耗費(fèi)近10個月打造了這個神奇的網(wǎng)站，有11名雇員，包括4名翻譯。“最初，我們注意到意大利雖然有各種中文報刊，但上面很少有為意大利人刊登出售、出租或招聘信息的，缺少能幫助華人和意大利人打破語言壁壘的服務(wù)平臺。”合伙人西莫內(nèi)說，這為我們提供了牽線搭橋的機(jī)會。

米蘭商會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在意大利的華人中，每5人中就有一人是商人。中國商務(wù)部網(wǎng)站數(shù)據(jù)也表明，華人企業(yè)數(shù)量位居意大利移民企業(yè)之首，2013年意大利華人企業(yè)總數(shù)超過6.22萬家。

2014年11月1日，葡萄牙里斯本，歐洲購房移民逐漸成為國內(nèi)富人眼中的新寵，購買房產(chǎn)不僅有可升值的空間，而且還能擁有歐盟身份，這兩大誘惑力吸引了越來越多的人轉(zhuǎn)向歐洲投資市場。圖/CFP

意大利中小手工業(yè)聯(lián)合會秘書朱塞佩·波特魯斯認(rèn)為，依據(jù)華人發(fā)展史分析，華人向來有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)傾向，特別是商業(yè)方面。這兩年，在意華企沒有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，華人服務(wù)行業(yè)更是逆勢增長，無怪乎這家意大利版“趕集網(wǎng)”要專門幫意大利人尋找中國買家。

在“把它賣給中國人”網(wǎng)站上，意大利人盧卡·迪·薩巴迪諾正在為他的酒吧尋找中國買家，出價折合66萬人民幣，轉(zhuǎn)讓信息已有412人次的瀏覽量。110平方米的酒吧位于意大利中部阿布魯索區(qū)的特拉莫市，“如果有誠意，價錢能商量。酒吧地段好，客流有保證。”盧卡介紹說，“因?yàn)槲以谄渌貐^(qū)收購了另一家酒吧，所以要出售這家。但是意大利人的購買欲望不高，只有中國人有實(shí)力，所以我就來這個網(wǎng)站試一試。”

像薩巴迪諾一樣，很多意大利人看重“中國投資力”。據(jù)彭博新聞社報道，高達(dá)12.7%的失業(yè)率和巨額財政負(fù)擔(dān)讓意大利人很難得到貸款，今年上半年已有8000多家企業(yè)倒閉，GDP連續(xù)萎縮，以往14年的累計漲幅被全部抹平。意大利經(jīng)濟(jì)跌回到2000年的水平。此際，32.1萬生活在意大利的中國人成了炙手可熱的目標(biāo)買家，而且中國人可以通過家庭來融資，簡單又快捷。

盧卡·索里曼和勞迪的·納茲茨是米蘭金匠咖啡店的老板，咖啡店已經(jīng)開了10年，距離米蘭大教堂僅60米。“意大利稅費(fèi)太高了，無論如何也要轉(zhuǎn)讓出去。”索里曼很無奈。

“中國人是如今唯一仍在購買的人。”納茲茨把中國買家視為救命稻草，他接受彭博新聞采訪時表示，“因?yàn)槎愂仗撸覀円惶旃ぷ鲿r間，有8個小時是拿來貢獻(xiàn)國家的，只有一個小時是為自己。”

摩德納是意大利北部城市，有“美食天堂”“引擎之都”的美譽(yù)。但經(jīng)濟(jì)危機(jī)和地方的各項稅收讓摩德納商人希望立即出售自己的企業(yè)、房產(chǎn)、汽車等，而目標(biāo)買家都是華人，“華人出價高、付款快。”

菲利普·特瑞菲諾是摩德納一名房產(chǎn)中介，入行20多年。“最近兩年意大利房市降溫了，出售豪宅總要降價，意大利人購買欲很低，但中國人，還有俄羅斯人、英國人、巴西人開始搶購。” 菲利普說，“因此豪宅市場仍然看好。”

據(jù)意大利安莎社報道，意大利房屋價格連續(xù)8個季度下降。有分析顯示未來房產(chǎn)將止跌回升，這對華人投資來說，似乎是個利好消息。

上海商人朱宇文幾年前在羅馬投資一家教育連鎖機(jī)構(gòu)，“我現(xiàn)在很鼓勵周圍的朋友到意大利投資，投入資金要比我當(dāng)時的少，而獲益不少。我也經(jīng)常瀏覽‘把它賣給中國人網(wǎng)站，看看有什么新的機(jī)會。”

意大利成為海外抄底的樂土

當(dāng)意大利的中小商人將目標(biāo)對準(zhǔn)中國時，大企業(yè)也將目光投向中國的投資者。

彭博社數(shù)據(jù)顯示，今年意大利是中國在歐洲的第二大投資對象，僅次于英國;而中國也是意大利在歐洲以外的第二大貿(mào)易合作伙伴。上半年兩國貿(mào)易合作額就達(dá)330億歐元，中國對意大利的跨境收購數(shù)額已達(dá)34.3億美元。

據(jù)報道，10月中旬李克強(qiáng)總理在米蘭參加了歐亞領(lǐng)導(dǎo)人峰會。他在意大利最大財經(jīng)報紙《Il Sole 24 Ore》上致信稱，中國和意大利的關(guān)系進(jìn)入新階段，雙方都將從中受益。此次訪問，兩國企業(yè)簽署合作協(xié)議金額超過100億美元。

目前，意大利負(fù)債額高達(dá)2.53萬億美元，是歐洲第二大負(fù)債國。今年6月，意大利總理倫齊率數(shù)十家企業(yè)組成的代表團(tuán)出訪中國，希望中國投資者能夠購買意大利公司股份，希望通過中國投資從負(fù)債困局中擺脫出來。

數(shù)周之后，意大利國有銀行 Cassa Depositi e Prestiti宣布，將旗下能源網(wǎng)絡(luò)控股公司CDP Reti 35%的股份以21億歐元的價格出售給中國國家電網(wǎng)。

7月，中國國家電網(wǎng)對意大利全國電網(wǎng)21億歐元的投資敲定，購入其35%的股份。同月，國家外匯管理局收購了意大利藍(lán)籌股上市公司菲亞特克萊斯勒汽車公司2%的股權(quán)。

10月8日又傳出消息稱，光明食品集團(tuán)旗下子公司益民食品一廠近期與意大利豐塔納家族達(dá)成協(xié)議，收購意大利橄欖油制造商Salov集團(tuán)多數(shù)股權(quán)。

不僅如此，外管局還持有意大利電信以及電纜制造商普睿司曼各自大約2%的股權(quán)。外管局已從意大利油氣生產(chǎn)商Eni SpA和基礎(chǔ)設(shè)施公司Enel SpA買入了類似比例的股權(quán)。

法律事務(wù)所Chiomenti公司合伙人Sara Marchetta表示：“我們登記的數(shù)據(jù)顯示，從去年開始就出現(xiàn)了大量有興趣投資意大利的客戶，今年的人數(shù)大約增長了50%。”

意大利已然成了中國人海外抄底的樂土。

投資巴黎的最佳時機(jī)

此前，一枚枚重磅投資炸彈已經(jīng)令歐洲目瞪口呆。2013年5月，中國雙匯集團(tuán)以71億美元收購了美國第一大豬肉和熱狗生產(chǎn)商史密斯菲爾德食品公司，占到當(dāng)年中國在美投資總額的一半，此前中國資本對美國食品行業(yè)投資甚少;一些法國香腸制造商也隨之更換東家。一個月后，中國萬達(dá)集團(tuán)10億英鎊投資英國，并購圣汐游艇，開發(fā)倫敦酒店。

中國投資商如此旺盛的需求，讓深陷經(jīng)濟(jì)危機(jī)的歐洲企業(yè)越來越殷勤。英國首相卡梅倫、德國總理默克爾、法國總統(tǒng)奧朗德等歐洲領(lǐng)導(dǎo)人都曾赴華謀商機(jī)，促進(jìn)中國企業(yè)在歐洲的投資。

法國全國統(tǒng)計和經(jīng)濟(jì)研究所11月14日公布數(shù)據(jù)顯示，法國第三季度經(jīng)濟(jì)增長由負(fù)轉(zhuǎn)正，國內(nèi)生產(chǎn)總值環(huán)比增長0.3%，扭轉(zhuǎn)了第二季度環(huán)比下滑0.1%的局面。另據(jù)《費(fèi)加羅報》報道，法國目前失業(yè)率為11%，嚴(yán)重影響了奧朗德政府的支持率。“對降低失業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)增長仍過于疲軟。”法國財長薩潘坦言。

“法國歡迎中國投資，機(jī)制和渠道也很成熟，我們這次訪華達(dá)成很多合作意向。”11月14日晚間，巴黎經(jīng)濟(jì)首都組織主席、巴黎工商會名譽(yù)主席皮埃爾·西蒙對《中國新聞周刊》說，“昨天和今天，我們都和一些企業(yè)家見面，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，乃至個人資金，他們都對投資巴黎表達(dá)了濃厚興趣，但我現(xiàn)在還不方便透露具體的機(jī)構(gòu)名稱和合作計劃。”

11月上旬，他隨法國交通部長阿蘭·維達(dá)利斯一行訪華。在成都參加了“米其林必比登挑戰(zhàn)賽”開幕式，在天津參觀了天津空客總裝生產(chǎn)線。維達(dá)利斯介紹說，法中兩國已達(dá)成很多合作協(xié)議，在空客、高鐵技術(shù)等方面將展開更多合作。

此訪重要議程之一是和中國政府、企業(yè)界商討關(guān)于“大巴黎改造計劃”的合作意向。這項規(guī)劃總計投資1000億歐元，包括巴黎交通設(shè)施的改造和大規(guī)模的市政投資，除在地鐵改造項目上的270億歐元政府投資，剩余資金將由私營部門投資。

該計劃有七個產(chǎn)業(yè)級，包括交通領(lǐng)域、生物技術(shù)領(lǐng)域、綜合高新技術(shù)領(lǐng)域（如納米科學(xué)等）、智能城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)、航空航天領(lǐng)域、會展領(lǐng)域、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（包括時裝、設(shè)計、電腦游戲、奢侈品等）。

“我們期待更多中國投資參與這一計劃。中國企業(yè)可以通過多種通道投資巴黎，比如中國法國工商會、巴黎工商會、中國貿(mào)促會等等。”西蒙說，項目完成了政治決策層的商討，進(jìn)入研究規(guī)劃階段，預(yù)計在2017年動工，2025年完成，“屆時，巴黎現(xiàn)有200公里的地鐵線路將會翻一番，達(dá)到400公里，新建72個地鐵站。該計劃將為巴黎經(jīng)濟(jì)注入新的增長動力。”

根據(jù)“大巴黎”的改造方案，除地鐵改造之外，經(jīng)濟(jì)核心區(qū)的港口和機(jī)場也會升級，現(xiàn)有高速軌道交通也將進(jìn)行擴(kuò)建和現(xiàn)代化改造。巴黎還將新建3個商業(yè)區(qū)，5個大學(xué)城，以及9個物流服務(wù)中心。大規(guī)模的城區(qū)改造計劃包括100個多功能的鏈接交通樞紐的創(chuàng)新型社區(qū)、新一代火車站，以及大規(guī)模住宅項目。新的住宅項目每年會新增7萬所住房。這些規(guī)劃實(shí)施之后，巴黎將成為一個創(chuàng)新并且可持續(xù)發(fā)展的區(qū)域。

“現(xiàn)在是投資巴黎的最佳時機(jī)。”西蒙說，此次訪問團(tuán)中有12家法國企業(yè)代表，以房地產(chǎn)企業(yè)為主，包括新成立的大巴黎改造計劃公司總裁，巴黎金融和商務(wù)中心的負(fù)責(zé)人、建筑公司代表，以及法國資產(chǎn)管理的公司。“投資人之間進(jìn)行了很好的交流，但是從興趣到實(shí)施還需要時間。我們將努力推動這個過程變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”

“中國2000年在海外的投資不足10億美元，可忽略不計。14年后，該數(shù)額增長百倍。”《費(fèi)加羅報》網(wǎng)站不久前專題報道了中國在海外投資的情況。

《中國新聞周刊》向西蒙介紹了“把它賣給中國人”網(wǎng)站情況，他對意大利人做生意的靈活性表示贊賞，“這網(wǎng)站受歡迎，同意大利的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)需求有關(guān)。我們法國同樣歡迎包括中國在內(nèi)的投資，只是在注重靈活性的同時，我們也會出臺各種便于外國投資的政策，關(guān)鍵是要有好的項目，使雙方受益。”

西蒙還向中國投資人建議，“中方企業(yè)在投資巴黎時，首先要明確投資意向，是尋找合作伙伴還是獨(dú)立投資，投資目標(biāo)是什么，是希望擴(kuò)大營業(yè)額還是希望在法國進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，這些一定要明確。其次，企業(yè)要考慮投資周期，任何投資的成功都基于人與人之間的高度信任，這需要通過長時間投入才能塑造。”

忠告：在美收購別貪便宜

“中國人聰明，到哪里都能賺錢。而美國經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)健，大起大落的可能性比較小，所以投資環(huán)境很好。但投資人一定要認(rèn)真考察市場，不要閉門造車，讓錢打水漂，也不要因?yàn)樨潏D便宜，而收購那些經(jīng)營不佳或者瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。這是我的忠告。”美國愛荷華州華人協(xié)會執(zhí)行主席燕曉哲說，多年前那部電視劇《北京人在紐約》現(xiàn)在看也不過時，“對投資人來講，這是天堂也是地獄，有賺的，就有賠的。”

“大概一兩年前，我有一個中國朋友，要在愛荷華州投資，干食品加工廠，專門做豆腐。他給出兩個理由：其一越來越多的美國人喜歡素食，其二愛荷華州華人多。我建議他再考慮一下，但沒有聽我的，立刻上馬。如今，廠房、設(shè)備都到位了，但就是不敢生產(chǎn)——怕賣不出去。他最初的商業(yè)計劃動搖了。”燕曉哲又舉了另一個案例，“還有一個朋友，也是投資食品廠，向我咨詢。后來，他收購了當(dāng)?shù)匾粋€著名的牛奶品牌，現(xiàn)在運(yùn)作得非常好。”

燕曉哲已加入美國籍，也經(jīng)營商業(yè)機(jī)構(gòu)。幫助華人進(jìn)入美國市場，他經(jīng)驗(yàn)豐富，“越來越多的朋友來美國收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，原本運(yùn)作良好的服務(wù)業(yè)、制造業(yè)和教育業(yè)，應(yīng)該是首選。那些經(jīng)營不好的項目，除去自身原因，往往還有各種面臨淘汰的因素，所以要慎重選擇。”

跟蹤研究中國在美投資的美國羅迪厄姆咨詢公司也曾發(fā)布報告稱，2013年中國在美投資項目總規(guī)模達(dá)140億美元，較前一年增加了一倍;今年中國在美投資繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，呈現(xiàn)出投資規(guī)模上升、投資領(lǐng)域擴(kuò)展、私營企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)、提供更多就業(yè)崗位等新趨勢，并預(yù)計中美經(jīng)貿(mào)合作面臨新的發(fā)展機(jī)遇。

報告稱，中國在美投資領(lǐng)域擴(kuò)展，主要集中在食品、能源和房地產(chǎn)三大行業(yè)。比如，去年中國在美國舊金山、洛杉磯、紐約、底特律等地的商業(yè)地產(chǎn)投資達(dá)18億美元。報告還指出，私營企業(yè)上升為中國在美投資的主體。根據(jù)統(tǒng)計，2012年，中國私營企業(yè)在美投資規(guī)模首次超過國有企業(yè);2013年，中國87%的在美投資項目和76%的在美投資額度都來自私營企業(yè)。

“目前，中國在美投資占美國全部外國直接投資的比重還很小，但有很大的增長潛力。我現(xiàn)在重點(diǎn)工作之一就是幫國內(nèi)的朋友找投資機(jī)會。”在燕曉哲看來，投資只是第一步，如何經(jīng)營好才是關(guān)鍵。“我知道一家國內(nèi)的企業(yè)，在美國投資了制造行業(yè)，但服務(wù)很差勁，客戶反饋的電話不接，留言不回，這是根深蒂固的老毛病。在我周圍，哪怕很小的一家美國公司，都不敢如此怠慢客戶。”

11月初，美國總統(tǒng)奧巴馬在北京參加APEC峰會時透露，中國公民赴美商務(wù)和旅游簽證（B類簽證）有效期將延長至10年，赴美學(xué)生簽證（F類簽證）將延長至 5年。白宮隨后發(fā)表聲明，宣布美方于11月12日起實(shí)施對華新簽證措施。“簽證政策的重大變化，將對美國EB-5投資移民政策產(chǎn)生重大影響。在美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的大背景下，更多投資人會將美國作為移民的首選國。”燕曉哲分析說。

他覺得，“把它賣給中國人”的“創(chuàng)意很好，成就了傳奇”，也值得他們借鑒——盡管美國經(jīng)濟(jì)沒有意大利那樣的困境，但好的投資機(jī)會并不少。

事實(shí)上，“把它賣給中國人”已將業(yè)務(wù)范圍拓展到了另一個深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)的歐洲國家——西班牙。

去年6月，“把它賣給中國人”的衍生網(wǎng)站“買賣歐洲”上線，公布了微信、微博，還有QQ號，便于買家聯(lián)系——這些都是華人常用的社交工具。在剛剛開通的新浪微博賬號“MITO-ITALY”上，它這樣介紹自己：“買賣歐洲，一個搭建歐洲與中國海外商機(jī)投資與資訊的橋梁和網(wǎng)絡(luò)平臺。”11月14日深夜，“買賣歐洲”還在勤勞地發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息——一家酒吧兼老虎機(jī)游戲廳。

把自己“賣給”中國人的說法也許有些夸張，但中國企業(yè)的收購熱潮正逐漸影響歐洲人、美國人的生活，用燕曉哲的話講，中國人來美國、歐洲做買賣，是雙方獲益的事情，“現(xiàn)在意識形態(tài)的沖突越來越淡了，大家愉快賺錢最重要。”