林夕
一家著名的國際貿易公司高薪聘請業務人員,應征者絡繹不絕。在眾多的應聘者中,有一位年輕人條件最好,畢業于名牌大學,又有在市外貿公司工作三年的經驗,所以他坐在主考官面前時,非常自信。
“你在外貿具體做什么?”主考官開始發問。
“做山野菜。”
“哦,做山野菜。那你說說,對業務員來說,是產品重要,還是客戶重要?”
年輕人想了想,說:“客戶重要。”
主考官看了看他,又問:“你做山野菜應該知道,山野菜中,蕨菜出口主要是供給日本,以前銷路非常好,有多少收多少,可是最近幾年,國外客商卻不要了。你說說這是為什么?”
“因為蕨菜不好。”
“那你說說,為什么不好?”
“嗯,”年輕人停頓了一下,“就是質量不好。”
主考官看了看他,說:“我敢斷定,你沒有去過產地。”
年輕人看了看主考官,沉默了30秒鐘,沒有說是,也沒有說不是,卻反問:“你說說怎么能看出我去沒去過?”
“如果你去過,就應該知道為什么菜不好。采集蕨菜的最佳時間只有十天左右,這期間的蕨菜鮮嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要攤開放在地里晾曬一天,第二天翻過身,再晾曬一天,把水分蒸發干,然后再成把扎好,裝好箱。等食用時在涼水里浸泡一下就可以了。可是當地農民為了多采快賣,把蕨菜采到家,來不及放在地上晾曬,而是放在熱炕上烘,這樣兩個小時就烘干了。如此加工處理的蕨菜,從外表上看哪兒都一樣,可是食用時,不管放在水里怎么泡,都像老樹根一樣,又老又硬,根本咬不動。國外客商發現后,對此提出警告,一次、兩次,還是如此。結果,人家干脆封殺,再不從我國進口了!”
年輕人聽了,不好意思地低下頭說:“我是沒有去過產地,所以不知道你說的這些事。”
年輕人帶著遺憾走出公司大樓。這位最有希望入選的年輕人最終沒有被錄取。這樣的結局,從他離開主考官的那一刻起,就已經知道了!他非常清楚:像這樣的公司是不會錄取他這樣一個在外貿工作三年,整天陪客戶吃飯卻沒去過產地一次的業務人員!他就像那些一心想加工速成蕨菜的農民,省略了兩天陽光,但最終被烘干的卻是自己!
探究閱讀
1.“他坐在主考官面前時,非常自信。”他自信的理由是什么?
2.主考官只問了兩個問題就斷言“年輕人”沒去過產地。請問主考官的依據是什么?“年輕人”針對主考官的斷言,為什么沉默了30秒鐘?
3.蕨菜在陽光下曬和在熱炕上烘出的效果有什么不一樣?農民明明懂得這個道理,可為什么還要在熱炕上烘呢?
4.“年輕人”未被錄取的原因是什么?“年輕人”帶著遺憾走出公司大樓,那“年輕人”的遺憾是什么?
5.從主考官對“年輕人”的回答中可以看出,主考官是一個怎樣的人?
《省略陽光》參考答案:
1.畢業于名牌大學,又有在市外貿公司工作三年的經驗。 2.依據是“年輕人”沒有說出蕨菜質量不好的真正原因。因為主考官的斷言一言中的,非常正確,令“年輕人”無言以對。 3.在陽光下晾曬的蕨菜,食用時在涼水里浸泡一下就可以,而且鮮嫩可口,而烘干的蕨菜不管放在水里怎么泡,都像老樹根一樣。當地農民把蕨菜放在熱炕上烘是為了多采快賣多賺錢。 4.原因是他徒有虛名,工作不務實,不深入實際,在工作中不注重理論聯系實際,缺乏務實精神。最有希望入選,卻最終沒有被錄用。 5.是一個知識豐富、注重理論聯系實際的人。