戴建良：在貴州書寫商業傳奇

蔣葉俊

求索不可能背后的邊界

：600億投資和1420萬平方米的恢弘體量，為什么會考慮在貴陽建立一個全國最大的批發市場？

戴建良：西南國際商貿城所謀劃的，不是貴州的今天，而是貴州的明天。經濟相對欠發達的貴州，現在已經站在中國經濟舞臺的中央，正吸引著全國乃至全球投資者的目光。貴州這一傳統意義上的經濟洼地、價值洼地，因其后發優勢，正成為中國經濟一個全新增長極。西南國際商貿城的打造是基于認真調研和理性分析的基礎上做出的決策，和貴州未來發展的新路徑與大趨勢相契合。

之前的貴陽市場先天發育不足，尤其是商貿批發市場。許多年以前江浙的商貿批發市場已經轉型升級，貴陽市場卻還處在“一代半”水平，這相當于江浙地區上世紀90年代初的水平。西南國際商貿城建成后，將徹底改變貴陽市目前各類專業批發市場及批零兼營市場布局分散、管理滯后、安全隱患突出的不利局面，將把這個“一代半”市場直接引領到當今世界最頂級的“七代半”商貿業態。

：如何理解“一代半”與“七代半”？

戴建良：第一代市場脫胎于計劃經濟向商品經濟過渡的上世紀八十年代初期，其典型的表現形式就是馬路邊的地攤；第二代市場出現在上世紀八十年代末、九十年代初，是地攤式市場的改造升級，其特點就是規模化、集中化和街鋪化，而這個“三化”貴州至今還沒有走完。所以說是“一代半”。

“七代半”的顯著特點是：“城”“市”融合；“商”“博”聯動；“游”“購”一體； “復”“合”共生。實現市場經營、國際貿易、現代物流、電子商務、次級CBD融于一體。

：當前貴州經濟總量相對偏低，有學者曾對商貿城立足貴州市場可行性提出質疑，也有人說這不可能，在你看來，貴州的市場能夠支撐起商貿城的運營嗎？

戴建良：對于回應這方面的質疑，我想從兩個方面來分析。一個是從存量的角度，2012年，國務院專門發了國發2號文件，對貴州的發展做了專門的宏觀規劃，貴陽市也確定了把老城區所有市場往我們新的商貿城搬遷，這是存量部分；第二個是增量，在江蘇、浙江、安徽以及東北等地，我們建造了幾個市場，手上有很多浙商資源，大概有幾萬戶，我想至少有一萬戶左右商戶是我們的粉絲，可以隨時跟著我們走，這是增量的部分。這兩個部分加上貴州本身經濟的加速發展，在貴陽建設全國最大的商貿城不是“出格”之舉，而是真正的價值投資，其運營不存在問題。

2013年，商貿城1、2號樓已經交付，并得到廣大商戶熱捧，商貿城建設取得了階段性的輝煌成就，使我們的夢想一步步變為現實，讓這個許多人認為的笑話變成了不折不扣的神話。但我們也清楚的認識到，眼前的勝利是一時的，暫時的勝利只不過是小小的路標，要想取得最后的勝利，只有努力、努力、再努力。

發現隱藏在未知中的財富

：2013年，榮獲中國企業聯合會、中國企業家協會副會長殊榮，并當選2013浙商風云人物，作為一名成功的企業家，你認為在全面市場化改革的時代，企業家應該具備怎樣的素質？

戴建良：我舉個例子，春節時多數人得到一只雞，會把雞燉了吃，而少數人會讓雞生蛋，蛋再孵雞，這就是多數人與少數人之間的區別與差異。少數人除了會用錢賺錢，還會用資本產生剩余價值，所以少數人專門研究管理，懂得駕馭。而多數人需要的是飯碗，渴望被別人選擇，鉆研技術的目的是讓別人欣賞，從而找到穩定的工作，同時也希望別人給自己發穩定的薪水。

其實，風險和收益是孿生兄弟，不想承擔風險，還希望賺取巨額財富的人，恐怕到死也做不到，因為財富往往隱藏在探索與創新當中，已知的領域利潤空間已經早就被瓜分了。探索與創新意味著冒險，對大多數不敢冒險，總希望跟在別人后面的人，最后只能撿剩下的，或者只能望而興嘆。成功的企業主應當具備冷靜而理智地面對挫折的能力，通過適時調整方向，挫折才能成為成功的基石。

：也就是說，很多時候，高風險才有高回報。

戴建良：是的，但高風險絕不是盲目冒險，而是按照對客觀規律的理性認識來管理把控風險。當大多數人在享受生活，陶醉現狀或者對未知領域感到恐懼、危險，嚇怕的時候，對少數人來說機會就來了。因此就有了“愚者錯失機會，智者緊抓機會，成功者創造機會”一說。

：對于多數人而言，如何才能從“愚者錯失機會”成為“成功者創造機會”？

戴建良：毛主席曾經講過“靈魂深處鬧革命”。許多人由于受慣性思維的束縛，結果是小事看不上，大事做不成，轉眼就變成了一事無成、眼高手低的庸俗之徒。其實人生路上不要在意別人在背后怎么看你、說你，因為這些言語改變不了事實，卻可以攪亂你的心，心如果亂了，一切就亂了，而理解你的人，不需要解釋，不理解你的人，更不需要解釋。說到這里，想起一個詞叫“心路”，細細想很有道理。我的理解，心路是逼出來的，一個人如果不能逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀。每個人都有潛能，一個人的成長，必須通過磨練，有時候，必須對自己狠一點，否則永遠活不出自己，究其走過的軌跡，就是一個人的心路：尋找幸福，為自己、為家庭、為社會……

擔當企業家的社會責任

：據了解，你對公益有著自己的理解，比如你發起成立的“貴州省大地公益基金會”就是幫助鄉村老師，而不是像很多的公益活動直接去幫助那些山村的孩子們。

戴建良：在教育幫扶方面，應該說對于孩子的幫助，現在是很多，比如“希望工程”，“一對一幫扶”等等都是對孩子的直接關心。我們在連續幾次走鄉村以后，發現鄉村教師這個群體反而是弱勢的，他們的收入比較低，特別是特崗老師和支教老師，待在鄉村里面，跟城市里面的收入相比，相差很大。試想，他們在沒有穩定收入的基礎上，怎么有信心去管好孩子，自己連飯都吃不飽，怎么去教書育人，他們缺少最基本的條件。當然，看到這種情況，對于我們這批衣著光鮮的人來說更多時候是一種諷刺，因此，從這個角度出發，我發動了一批朋友，尤其是有愛心的朋友，然后動員他們，提出我們成立一個基金會的建議，有組織、有方法地來開展這項工作。

：做公益同樣需要深入調研，找對方法。

戴建良：確實。要想做好公益，有時候比做買賣還難。這些年來，在參與公益的過程中，不難發現我們的社會各界人士樂善好施、慷慨解囊、扶貧濟困，但大家都明白有些幫助只能解決一時之急，有時反而會使被幫助人養成懶惰、不勞而獲的思想。因此我認為，慈善的最高境界不是布施，而是引導，引導他人走上一條自食其力的道路，同時也給了被引導方人格的尊嚴。慈善方式的調整，需要智慧和遠謀，使被救助的人得到一種人格的尊嚴和力量。這是慈善的根本宗旨，也是一種道德底線，更是一種人格力量的升華。當然這是一種愿望、一種發展方向。

：如何看待企業家的社會責任問題？

戴建良：商人追求的是個人的價值，而真正的企業家追求的是社會價值，應當追求比一般人多為社會、為國家擔當一定的責任與義務。作為一名企業家，最深層次考慮的是“價值取向問題”，中國現代企業的成長，離開了國家的改革開放政策和社會的支持，都將是無源之水、無本之木。因此，感恩與回報社會乃是企業家的責任。

不過，在這個社會，不管你做得再好、再完美，還是會受到各種誹語的評論。庸俗的評論會湮滅自己的個性，世俗的指點會讓自己不知所措。只有你始終堅持心中所想所向，才能實現作為一個企業家的最大價值。（責任編輯/彭美玉）