王健林的規矩方圓

文／岸石

2013年9月，萬達集團董事長王健林以1350億元財富首次成為胡潤富豪榜里的中國內地首富。首富、大企業家、名人……多么令人向往；他是怎樣擁有巨額財富的，又多么引人探究。前不久，王健林在接受《福布斯》雜志采訪時說，早年的軍旅生活對自己最重要的影響是“守規矩，按制度辦事”?！肮芾砥髽I，特別是人多的企業，一定要按規矩辦事，一定要建立企業的規矩。”這個體會真有點獨到?！安灰酪幘?，不能成方圓”，事業人生應該遵循的規矩很多，從根本上看，王健林是依了什么規矩，又是怎樣成就了現在的“方圓”呢？

創業的規矩——“奮斗可以發現機遇、把握機遇”

在一次電視訪談類節目中，一個學生向王健林發問：“如何才能成為首富？”王健林回答：“有兩個辦法，最快的辦法，我的財富分給你90%，馬上行了，但這個不太現實；第二個辦法，想一個能賺錢的行業和買賣，關鍵你要找到跟別人不一樣的方法?！卑资制鸺业耐踅×?，找到了怎樣的創業方法呢？

1954年，王健林出生于四川省綿陽市，16歲就參了軍。入伍8年后當了排長，接著進入大連陸軍學院學習，畢業后留校工作。1983年在陸軍學院報考遼寧大學黨政專修班，畢業后獲得了經濟管理專業學位。在崇尚文憑的上世紀80年代，王健林緊緊抓住了學習的機遇。仕途也挺順利，30多歲就當上了副團職干部。1986年大裁軍，王健林選擇了轉業，到大連市西崗區政府辦公室當了副主任。1988年，政府鼓勵機關干部下海，王健林進入了負債累累的區政府下屬的房屋開發公司。區政府當時作出決定：誰把欠下的貸款還了，這個公司就給誰。想有點成就的王健林看到了機遇，他要“闖一闖”。他找到在銀行擔任支行行長的老戰友，獲得了貸款，公司開始有了生機。他在棚戶區改造項目中賺了第一桶金。王健林下海經商辦的是停薪留職，留了后路，一旦下海嗆了水還可回到機關。然而，這個退路用不上了。王健林執掌的房地產公司迅速發展，1992年8月，企業搞了股份制改造，成立了大連萬達集團。

白手起家，幾年工夫就成了公司大老板，這種情況有著當年國有企業在困境中轉制的烙印，當今再難復制了。但那時的機遇很多人都面臨過，選聘經營者，還要開會做動員。有的人沒條件，有的人缺本領，有的人怕風險，機遇就溜走了。王健林有理想、有追求、有作為，才發現了機遇，把握了機遇。1990年，王健林出差到香港，住在君悅酒店，一行人在酒店平臺花園看維多利亞海港，附近有四座樓，高大而整齊。王健林跟幾個哥們講，我這一生做生意就是要奮斗，要有這么一棟樓。幾個哥們當時都表示懷疑，哇，這一棟樓很大呀，幾萬平方米啊，在香港可能值二三十億啊，在內地也得幾個億?。⊥踅×謪s說：“我必須有這個目標，不然這一輩子就白混啦！”20多年過去了，萬達集團的高樓大廈何止一座，而是成百上千，有些建筑還成了城市的地標。這宏圖大業印證了一個道理：不要等有了機遇才去奮斗，而要在奮斗中抓住機遇！

經營的規矩——“創造自己的核心競爭力”

王健林帶領萬達搞過醫藥，做過電梯，嘗試過高科技，然而，萬達能有今天的規模和成就，關鍵還是在特殊的歷史環境下進入了房地產行業，并以此為主業。

房地產業近二三十年的迅猛發展是萬達集團騰飛的產業背景，但一個企業的興衰不僅在于干什么，還在于自己產品和服務的質量以及競爭力如何。一些房地產企業興旺發達起來，又有多少房地產企業曇花一現，走向了沒落。關鍵是有沒有自己的核心競爭力。干房地產最關鍵的兩件事，一個是拿地，和政府打交道；一個是貸款，和銀行打交道。干這兩件事，如果房地產企業規模弱小，難有大的作為。王健林早早就給萬達樹立了做大的目標，一定要爭口氣。創業初期，萬達的發展也是跌跌撞撞的，很少直接拿到一手地?？渴裁促嶅X呢？他們在住宅建造上創造好的概念，品質做得高，環境做得好，小學、幼兒園、超市，配套齊全。這樣一來，即使賣得比別人貴點，還是不愁銷路，利潤自然有保證。

批地、貸款，很多人拿錢開道?？啃暗腊l大財者有之，但進監獄的也不罕見。栽了跟頭，企業完了，個人身敗名裂，家人痛苦；一幫部下也要受到牽連，失去職業。王健林覺得為了保護企業、保護自己，不能搞行賄之類的違法勾當。他為自己定了規矩，“我自己不能出事”。不靠行賄靠什么？王健林認定靠做大、靠信譽。做大了，銀行就不那么擔心還不上貸款；做大了，和政府對話才能受到尊重。受尊重，受歡迎，就可以避免行賄。萬達逐步練出了今天這種商業模式，“讓別人求我們，不讓我們去求別人”。萬達在全國各地都發展項目，哪地方順當他們就在哪地方多投一點，哪地方不順，他們就少碰一點。產品受歡迎后，各地都來尋找合作機會，萬達有了自己的核心競爭力，自然就能避免行賄了。

王健林恪守自己總結的經營之道，在有些人看來也許有點“笨”，甚至認為是他故意說些冠冕堂皇的話，不把自己的“真經”外傳。但王健林確實是言行一致，身體力行的。他也曾因守規矩而受損失。上世紀末，萬達曾在某地做一個項目，當地政府要求捐3000萬元，建一個雕塑公園。一個哥們向他建議：沒用的，捐3個億也沒用，跟個人沒關系；你不用3000萬，你拿300萬，給這條線上管事的10個人，保證辦事順得要命。你捐3000萬給地方，該罰你還是罰你。確實，他們捐了錢，辦證、辦手續還是非常費勁，沒得到什么特殊關照。面對朋友的慨嘆，王健林說：“我寧肯費勁，也不對個人，對個人就給自己脖子上套個小鐲子，你不知道哪天就勒緊了?！蓖踅×謭允氐囊幘匾彩亲约旱男拍詈筒偈?，一時可能沒收益，乃至吃虧，但終究保持了自己守法的清白、成功的自豪。相比當年從他手中接管大連足球俱樂部的那位富豪，拿幾千萬元為某大人物養家養兒，獲得發展事業的“幫助”，做生意曾多年風生水起，很有“競爭力”，2013年卻出現在庭審現場，臭名遠揚?？磥恚幘亍⑹匾幘夭攀侨松?！

發展的規矩——“永遠不做，永遠沒有”

王健林一直重視企業經營的創新。創新才能保持領先，創新才能有大的發展。超大型企業新的經營模式往往和其超大的規模密不可分，令眾多企業難以復制，行業龍頭的地位得以進一步鞏固。

萬達在國內早就大規模進軍商業地產，現在全國幾十個城市都有集商場、電影院、寫字間、住宅為一體的“萬達廣場”、“萬達城”。眾多房企紛紛加大商業地產的投資，競爭愈演愈烈，萬達集團也正籌劃開發第四代產品。萬達在武漢的漢街項目，總投資額將達到500億元。這個“萬達城”體量更加驚人，被賦予很多文化、旅游、觀光的內涵。

“只要是好東西，在中國就不愁沒市場?！蓖踅×挚吹降氖俏磥碇袊碌南M趨勢——文化和旅游，而且堅信這趨勢會越來越明顯。他的認識走在同行前面，把認識變成投資理念和遵循的原則，更是走在前面。近年來，萬達集團成為文化產業的生力軍。2012年成立的萬達文化產業集團注冊資本為50億元，資產總計310億元，是目前國內最大的文化產業公司。王健林宣布，萬達文化產業集團在2020年時收入要達到800億元，進入世界文化企業前10名。王健林曾在《財富》全球論壇上說，要把中國文化輸送到全球。在文化產業上，王健林同樣強調“創新”：“走傳統的文化模式不可能成功，必須要走高科技、創新之路，走大投入、大產出的路子。”

王健林被冠以“中國首富”的頭銜，他自己卻多次表示，對這個稱呼并不喜歡。有人曾問他：“你難道要把中國的錢都賺完嗎？”他回答說：“我這么奮斗，你把我理解成僅僅是把錢賺完那就太低層面啦。有了這么多錢了，干嘛還要這么拼命呢？我自己覺得，我在工作，或者我工作中不斷取得的這種創新的成就，對我來講是最大的滿足?！笨磥?，工作、創新、成就，才是王健林事業和人生的主題詞。