高郵市服裝行業的SCP分析

王煥宏

摘要：本文以高郵市為例，對高郵市的服裝行業進行了SCP分析，并提出了合理化建議。

關鍵詞：高郵市 服裝行業 SCP分析 建議

1 高郵市服裝行業發展簡介

高郵市服裝業誕生于六十年代，起步于改革開放后，進入“十五”后期，特別是近幾年，行業發展速度明顯加快。2005年，高郵市服裝產業被江蘇省列為100個重點產業集群之一。與其他地區相比，高郵服裝行業已經形成了自己的獨特優勢，集聚了一大批技術熟練的產業工人和波司登、雅鹿、神游、并蒂蓮等一批國內著名的品牌服裝企業的加盟，特別是羽絨服等防寒服裝在業內更是首屈一指。

2 高郵市服裝行業的市場結構分析

2.1 市場集中度分析 市場集中度又稱產業集中度，它較為直觀地反映了產業的集中化程度，在市場結構考察中占據重要地位。目前，高郵市服裝行業中的企業大多數是加工企業，靠外貿訂單和大企業的訂單維持運轉，企業盈利的業務主要集中在羽絨服的加工上。通過分析可知，高郵市服裝行業在本地范圍內屬于壟斷競爭型市場，但在更大范圍內，則屬于競爭型市場。因此，從總體來看，高郵市服裝行業的集中度較全國來看仍處于較低水平。

2.2 產品差異化分析 所謂產品差異化分析，就是指對同一產業或行業內部，同類產品在質量、服務以及消費者偏好等方面存在的差異進行分析，從而保證其產品的不可替代性。對產品而言，其差異化程度越明顯，所具有的特性或功能就越難以替代。高郵市服裝行業主要是加工羽絨服裝及外貿產品，處于產業鏈的低端，業務相對單一、雷同。2006年前，高郵市服裝行業商標品牌意識較為薄弱，名牌產品和各級商標爭創基本上還是空白。通過幾年的政府引導和企業的努力爭創，至目前，高郵市服裝行業擁有一些商標和品牌。但是整體上看，大多數服裝企業只注重短期利益，缺乏研發創新意識和品牌意識。

2.3 進入退出壁壘 目前，高郵市的服裝行業仍以傳統的訂單式業務方式為主，品牌集群效應不明顯，勞動力價值相對較高。但與此同時，由于高郵整體工業經濟發展不快，農村有大量富余勞動力（主要以農村婦女為主），所以行業進入壁壘低。當前，服裝行業的進入壁壘主要包括市場性壁壘和政策性壁壘兩種。通過分析高郵市服裝行業的市場集中度，我們可以看出目前市場性壁壘和政策性壁壘越來越呈現出反向化趨勢，其主要原因在于服裝行業的高速發展以及中小企業的大量涌入。

3 高郵市服裝行業的市場行為分析

3.1 價格行為分析 高郵市服裝行業加工價格主要受兩個因素的影響：一是我國服裝對外出口狀況；二是氣候因素。近年來，由于我國勞動力成本上升，外貿訂單轉向低勞動力、低關稅的東南亞國家，導致流向我國訂單總量減少，高郵市服裝行業積極調整，現在精品加工優勢仍存，但加工價格受制于人，企業利潤微薄。

3.2 技術創新行為分析 根據產業經濟學中著名的“微笑曲線”理論可知，企業要想進一步提升產業的附加價值，就必須重視產品研發和營銷服務環節，積極打造自主品牌，不斷提高產品科技含量。

近年來，高郵市服裝企業對技術進步的需求更加迫切，不少有一定規模實力的企業在技術進步上投入了人力和財力。華美公司先后與江南大學、東華大學建立產學研合作關系，經緯公司與江南大學長年進行技術合作。神游公司投資百萬元建立企業技術中心。

3.3 廣告宣傳和品牌創建行為分析 企業要想提高其產品知名度和影響力，就必須逐步加強廣告宣傳的力量，樹立良好的品牌，形成客戶忠實度。2006年前高郵市紡織服裝行業商標品牌意識較為薄弱，名牌產品和各級商標爭創基本上還是空白。通過幾年的政府引導和企業的努力爭創，至目前，高郵市紡織服裝行業累計擁有中國馳名商標1 件，國家免檢產品1個，江蘇省著名商標1件，江蘇省名牌產品1個，揚州知名商標2件，揚州名牌產品4個。

3.4 并購行為分析 在高郵市服裝行業中，存在較多的企業兼并行為，使企業不斷做強。2006年波司登公司與高郵市沙龍公司合作投資3.5億元，成立江蘇波司登制衣有限公司，當年投資、當年投產，2009年產銷規模已達20億元，實繳稅金過億元。2007年江蘇雅鹿與高郵市華聯、龍騰公司合作投資2億元，成立江蘇雅鹿制衣有限公司。

4 對策建議

4.1 服裝企業要多元化生產，調優結構 一是擴大業務范圍和類別。在鞏固加工羽絨服裝業務的同時，加大向其它類型服裝的拓展力度，通過多元化發展，解決淡旺季業務不均問題，化解業務單一造成的風險。二是循序漸進搞品牌建設。加快發展專業化服裝設計人才隊伍，建立網絡營銷平臺。三是拓展品牌建設途徑，加強同國內外知名服裝企業的合作。

4.2 出臺扶持服裝產業的優惠政策 一是鼓勵企業做大做強。鼓勵大的服裝企業形成集團化經營，實現捆綁式發展，鼓勵中小企業聯合經營，實現規模化、集約化經營。二是支持企業品牌建設。鼓勵企業全力打造自主品牌，充分發揮服裝品牌的影響力和高附加值的優勢。三是拓寬企業融資渠道，鼓勵和引導民間投資健康發展，同時要加大打擊地下錢莊的力度，建立良好的金融秩序。

4.3 實施“素質工程”，實現持續發展 一是強化學習培訓，加快服裝企業家隊伍建設；二是推進企校聯辦，加快服裝技工人才培養；三是利用現有資源，加快服裝人才隊伍儲備。

參考文獻：

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