霾來了，你不跟首相和首富站在一起嗎？

本刊記者 / 梁君艷

霾來了，你不跟首相和首富站在一起嗎？

本刊記者 / 梁君艷

遠大凈化機列出的客戶名單包括但不限于布萊爾、鮑威爾、蓋茨、馬云、史玉柱、任志強……這家湖南小城的公司，一方面忌諱談論總裁張躍的上流朋友圈，一方面又津津樂道地對外展示著它的名人用戶。

“比爾·蓋茨不接受別人的禮物，唯獨我們總裁送他凈化機，他收了。”

走進湖南長沙縣遠大集團，總裁張躍的員工們談起公司的凈化機產品時，上至總經理下至普通員工，都愛神采飛揚地反復訴說比爾·蓋茨收禮物的這個故事。

但細問起來，員工們能講出的橋段，僅限于張躍在一個論壇上將凈化機送給了比爾·蓋茨。他們通常會指著公司的展覽廳墻面說，“有照片為證”。

照片里沒有張躍，這是微軟前總裁比爾·蓋茨和空氣凈化機的合影，他戴一副無框眼鏡，側著臉微微笑，照片左下方露出半截圓形凈化機。

總裁張躍癡迷技術，只偏好談論環(huán)保話題，他拒絕對內對外講述送禮的詳情，始終為這個故事蒙上一層神秘色彩。

比爾·蓋茨的故事，只是遠大眾多神秘照片故事的一宗。這家公司展覽廳內的照片墻上，除了比爾·蓋茨，還有眾多名家身影—聯合國秘書長潘基文、美國前國務卿鮑威爾、英國前首相布萊爾、澳大利亞前總理霍克等。

看起來，這面墻想要告訴參觀者，他們的產品牛光閃閃。讓這群人做代言，不知道要花多少錢，而且未必請得到。

54歲的張躍親當“送禮使者”，然后拉著接受禮物的人合影留念，就顯得是順理成章了。

以生產非電空調聞名的張躍在空調領域已打拼20年，早已建立了一個穩(wěn)固的朋友圈，他有一大票的商界朋友—潘石屹、任志強、史玉柱等，還盡力去結識國外的政界要員。

送“健康”很難被人拒絕，之后的合影和握手就成了“高大上”的品牌宣傳方式。精明的老板通常善于把握產品營銷的分寸感，既不讓朋友們反感，又在潛移默化中廣而告之了自己的產品。

在一次次的迎來送往中，張躍不遺余力地讓自己的新品在公眾場合和朋友圈悄然亮相。

這些與名人圈的交往與合影，幫助遠大在琳瑯滿目的凈化機市場快速集聚名氣。

當人們在一個不熟悉的領域選擇產品，朋友的推介就顯得特別重要。

把朋友圈的推薦和對名流的仰慕相結合，張躍就創(chuàng)造出了令人驚嘆的影響力。“比爾·蓋茨用啥我用啥”對很多人有著不小的誘惑力。

遠大的凈化機產品初期是靠人際傳播和老客戶資源打開銷路的，它沒有起用任何代言人，也不投什么媒體廣告。

霧霾襲來的時候，跟最有錢、最聰明的政商要人做相似的選擇，也許是最聰明的辦法。

遠大最終把自己的產品和中南海聯系在了一起。

2011年底，美國大使館發(fā)布北京空氣監(jiān)測數據，PM2.5這個名詞變得家喻戶曉。在潘石屹驚呼“媽呀，有毒害”的那一天，北京PM2.5的濃度超過439。

幾乎同時，有關遠大凈化機的一篇網絡文章也火了起來。遠大集團網站刊文《遠大空氣凈化機成功案例—中南海篇》稱，公司的空氣凈化機進駐中南海，為國家領導人凈化空氣。一時間，“特供空氣”的說法不脛而走。很快遠大官網撤除了該文。

到底有還是沒有，成了一個謎。

“現在更多用我們產品的是普通群眾。”遠大集團副總裁、遠大空品科技有限公司總經理胡杰對《博客天下》說，他和同事們不愿解釋網文的來龍去脈。

胡杰從2005年開始在遠大研發(fā)空氣凈化機。

在2007年之前，凈化機屬于奢侈品，加上人們對霧霾還沒有足夠的認識，銷量難以打開，到2011年10月潘石屹引發(fā)了“空氣革命”，人們突然覺醒。

2012年可謂“霧霾元年”，和2013年一樣都是市場的狂熱之年。胡杰說，遠大2013年的凈化機發(fā)貨量比2012年增加了60%。“你什么都不做，坐在家里都會增長這么多。”

霧霾襲來的時候，跟最有錢、最聰明的政商要人做相似的選擇也許是最聰明的辦法。遠大最終把自己的產品和中南海聯系在了一起。

遠大集團副總裁、遠大空品科技有限公司總經理胡杰不愿揭開中南海謎團。圖/朱墨

胡杰說：“凈化機的技術門檻不高，有三五個人就能做得起來，淘金者日益增多。2012年國內有200多家凈化機生產廠家，2013年翻番達到四五百家。”

根據市場研究機構TechSci Research在2013年的報告預測，中國空氣凈化機市場在未來五年的年均增長將達到34%。

遠大是這個淘金市場的先入者。這個公司多年來一直在研究空氣問題。

2000年至2003年，張躍頻繁前往歐洲、美國出差，直觀體會到“國外的空氣似乎比較好”，他于是買了一臺顆粒檢測儀，每次出差都帶著，檢測各地的空氣差異，結果發(fā)現國外的空氣確實比較好。潛意識中，張躍嗅到了一股商機。

2002年，遠大深入琢磨空氣問題，與國內外專家研究發(fā)現，中國60%的PM2.5源自電廠，中國電廠70%是煤電。

“我們得出一個結論，中國的煤電，10年或20年之內，不會有很大的比重下降，還是以煤電為主，所以PM2.5只有越來越多、越來越嚴重，這本身就看到了市場的機會。”胡杰說。

這一研究為遠大進軍凈化機市場提供支撐。

2005年11月，遠大組建40余人的研發(fā)團隊，開始生產專門針對家庭的凈化機。兩年后，遠大凈化機批量生產。

但很多人真正意識到這種機器的作用認識和PM2.5、霧霾，還是通過潘石屹的解說。

這個可謂“PM2.5宣傳員”角色的微博名人，那時每天早上都會掛出空氣指數。

不過潘石屹并非天生對空氣敏感。胡杰告訴《博客天下》，潘石屹通過遠大才提高對空氣質量的認知的，并意識到凈化機可以解決空氣問題。

張躍的朋友史玉柱也非常重視自己身邊的空氣質量。

遠大負責銷售的肖總監(jiān)告訴《博客天下》，史玉柱的一個生活秘書，每天都要替史測三四次空氣質量，一一記錄數據，“史總要隨時隨地地了解其所處的環(huán)境空氣品質”。

這位對空氣質量極為苛求的富豪，在他的私人會所、家庭影院、私家車和私人飛機上，都安置了凈化機。

遠大即將迎來的將是一種井噴式的國產凈化機爆發(fā)潮，和其他后加入這個市場的企業(yè)不同，他們有的是比較長時間的積累，技術上也有自己的“獨門武器”，但和它一起迎來沖擊的還有幾十年的國際品牌，而沖擊他們的，可能是很多年輕企業(yè)。

這些年輕企業(yè)沒有太多傳統(tǒng)研發(fā)包袱、以眾籌等招數積累人氣和口碑，帶著互聯網思路以大品牌、營銷取勝，他們極為年輕，但已經在其他領域有用戶緣。