成本和需求擾動時雙渠道供應鏈的協調機制研究

徐浩+李佳川

摘要：本文研究了成本和需求擾動時，制造商擁有直銷渠道的雙渠道供應鏈的協調機制。對于集中式供應鏈，通過求解突發事件下供應鏈最大利潤的KuhnTucker條件，提出了雙渠道供應鏈應對突發事件的最優策略；對于分散式供應鏈，基于Stackelberg動態博弈，推導了供應鏈重新協調時，兩部定價協議所應滿足的條件，從而證明了兩部定價協議在成本和需求同時擾動的情況下依然能夠協調供應鏈。

關鍵詞：供應鏈；雙渠道；協調機制；兩部定價協議

中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：10035192（2014）04007006doi：10.11847/fj.33.4.70

1引言

隨著網絡技術的飛速發展，越來越多的制造商開通了自己的網購直銷渠道。據The New York Times[1]的一份調查報告顯示，目前已有42%的頂級制造商（如IBM， HP， Pioneer Electronics， Cisco System， NIKE）開通了自己的網上購物渠道。而另一份來自人民網的報告顯示：“2011年中國大陸網購用戶規模達到1.94億人，網絡購物使用率提升至37.8%，與2010年相比，網購用戶增長率為20.8%”。種種數據表明：網購正以一種“潤物細無聲”的方式改變著傳統供應鏈成員的運營模式和中國民眾的傳統消費觀。然而，由于網上購物渠道的加入，零售商必然會抱怨制造商搶走了本該屬于零售商的銷售份額，這樣就導致了銷售渠道之間沖突。因此，在電子商務環境下，如何協調傳統銷售渠道和網上直銷渠道成為近幾年學術界的研究熱點。

國內外已有不少文獻對雙渠道供應鏈問題進行了探討。Chiang[2]認為制造商建立直銷渠道并不一定就會威脅零售商的利益，更大程度上，這只是制造商為了能夠增加和零售商談判時的籌碼以及激勵銷售商改善經營和增加銷售的一種有效手段?！?br>