蔡崇信：從曲棍球少年到阿里巴巴副主席

郭佚名

香港，5月的一個早晨，4點30分。這正是美國股市閉市的時候，蔡崇信和三位阿里巴巴集團高管聚在一起，中國電商巨頭將在此刻遞交IPO招股書——即便縱觀整個美國歷史，這也很可能是最大規模的上市。

香檳已經備好，4位高管每人鍵入公司名字中的一個單詞，當他們4人共同按下發送按鈕后，這場盛大IPO正式拉開帷幕，并將在幾周之后達到頂峰。

如果說馬云是阿里巴巴富有遠見的創始人，那副主席蔡崇信就是那個熬到凌晨4點30分執行愿景的人。蔡崇信，這位耶魯大學畢業生、前蘇利文&克倫威爾律師事務所律師，現在的任務是說服投資者購買一家中國公司的股票，一家分析師一致認定市值超過2000億美元，在谷歌之后最有價值的互聯網公司。

“沒有蔡崇信，阿里巴巴不會有今天的成就，”Porter Erisman如是說，他早期曾經在阿里巴巴從事市場和溝通工作，剛剛制作完成了一部關于公司創始的紀錄片，“Joe體現了整個集團的國際視野。”

今年50歲的蔡崇信出生在臺灣，1977年來到美國，就讀于勞倫斯威爾中學，一所位于新澤西的精英寄宿制中學。當他來到美國時，幾乎不會說英語，然而畢業時，他已經能夠毫無口音地與人交談，還成為了一名曲棍球場上的健將。

戴著粉紅色三角的曲棍球健將

他的體育生涯在耶魯繼續著，盡管和隊友們中產階級的出身背景完全不同，蔡崇信還是很快融入了隊伍。蔡崇信的大學曲棍球隊友、出生紐約長島的杰夫·戈登說：“我們很快建立了友情。”現在杰夫·戈登是丹佛Dish網絡公司的一位高管，“我清楚知道他每天在曲棍球場上投入的努力，Joe永遠在做著他認定正確的事情，他也一直是我們之中可靠的存在。”

蔡崇信一反運動員的著裝傳統，在胸前戴起一塊粉紅色三角來表達自己對同性戀權利的支持。當隊友開他著裝玩笑時，他只是簡單回應：“這是一件應該做的事情。”

幫助阿里成為全球巨頭

蔡崇信一直在幫助阿里巴巴成為一家全球巨頭，他領銜了幾乎所有阿里早期融資的談判，包括來自軟銀的2000萬美元融資，進行了數十場收購談判，在今年幾乎是每月兩場。

蔡崇信安排著阿里巴巴即將到來IPO中的困難部分，他拱衛著公司的合伙人制度，這會給27個合伙人以董事會的控制權。他還勾畫了阿里巴巴的特殊公司結構，以避開中國互聯網行業對外資企業的限制。

顯赫的律師之家

在一個顯赫的律師家庭出生，蔡崇信1990年從耶魯大學法學院畢業后，在紐約的蘇利文&克倫威爾律師事務所擔任稅務律師。三年以后，他轉到了私募股權行業，開始尋求一個做決定的角色，而非顧問咨詢。他開始在一個小型的私募公司中任職，隨后搬到香港，為總部在瑞典的AB投資公司工作。

這就是他在1999年遇到馬云時的角色，在杭州，他經朋友介紹認識了馬云。蔡崇信對兩件事情留下了深刻印象：馬云想創建Alibaba.com這個國際進出口平臺的宏愿和馬云的領袖魅力。

那年晚些時候，蔡崇信再次來到杭州，帶來了他懷孕的妻子克拉拉以說服她同意。也是那次旅行中，馬云和蔡崇信泛舟西湖，在那里商討了阿里巴巴未來的遠大計劃。

辭掉年薪70萬美元的工作

蔡崇信辭去了他在AB投資公司年薪70萬美元的工作，提出想為阿里巴巴工作，不要錢。馬云要求阿里所有18個創始人——里面只有蔡崇信受的是西方教育——接受600美元一年的薪水。

在成為阿里巴巴集團副主席前，蔡崇信擔任阿里巴巴首席財務官超過十年之久，管理著公司的發展。他主導了2012年回購雅虎所持阿里股份的交易，那時回購股權花費了76億美元。

埃里克·杰克遜自從2007年雅虎持有阿里40%股份時，就成為了雅虎的積極投資者。在發起針對雅虎行動后，杰克遜提出想見見蔡崇信，兩人2010年10月在香港長談了90分鐘。

“那次讓我大開眼界，”智冶基金的創始人杰克遜說，“他是如此讓人印象深刻，以至于結束會談時，我自言自語道，我們應該趕緊回去再買一些雅虎股票，因為在美國沒有任何一個人理解雅虎持有的40%阿里巴巴，將會成為一個真正的互聯網巨擘。”

阿里巴巴的制片人

阿里巴巴不總是被股東熱愛。在2011年，因為轉移支付寶的所有權，阿里巴巴引起了雅虎和軟銀的抱怨，蔡崇信帶領阿里巴巴和雅虎軟銀展開談判，達成了隨后的補償協議。

如果阿里巴巴是一部電影，那么馬云是明星主演和導演，蔡崇信則是制片人。當馬云冒出很多想法并且深入到業務中去時，蔡崇信被看作是那個搞定事情的人。大部分認識蔡崇信的人，都描述他是一個低調、公平和謙虛的人。

“事實上，這對搭檔如此成功，大概就是因為他們是如此迥異的兩個人，”著名投資家吉姆·羅杰斯直言，“作為一個團隊，他們做得非常出色。”

從人群中發現杰出

在決定阿里巴巴雇傭哪些投行進行IPO時，蔡崇信是關鍵人物。現在有六大投行參與阿里巴巴的股份出售：瑞士信貸、德意志銀行、高盛、JP摩根、摩根斯坦利和花旗集團。

即使是在忙碌的7月中旬，蔡崇信還是一邊高效完成他的IPO責任，一邊不忘忙里偷閑到丹佛觀看世界曲棍球冠軍賽，他幫助組建的大陸和香港球隊在那里參賽。杰夫·戈登，蔡崇信的耶魯前隊友和他一起看球，他們通過facebook保持聯絡。

“他一點都沒變，”戈登說，“我曾想過他有朝一日會以某種形式成為世界經濟的重要貢獻者嗎？當然！這是因為，我看過他的努力、他的聰明以及他那種在人群中辨別杰出之人并變成他們兄弟的能力。”endprint