以煤炭銷售來提高企業經濟效益研究

李永明

摘 要：在如今新的市場背景條件下，煤炭企業也逐漸加入到了市場競爭的洪流中，如何在激烈的市場競爭中，提高企業的經濟效益，是一個企業，甚至是一個行業都需要關注的問題。本文主要針對現今煤炭銷售過程中存在的一些問題，以及如何促進銷售提高經濟效益進行了較為詳細的分析，最后也就企業如何進行經濟管理創新保證經濟效益進行了簡要的分析。

關鍵詞：煤炭；企業；經濟效益；煤炭銷售

0 前言

煤炭行業的發展狀況直接影響著一個國家工業發展的情況，煤炭銷售的情況也能夠直接影響到國家經濟發展情況。如今市場越來越開放，競爭越來越激烈，還運用過去的一些銷售思想，是不可能再在如今的市場環境中獲得足夠的經濟效益的。企業在不斷追求可持續，長遠發展的同時，經濟效益也必須要盡可能的得到保證，只有有足夠的經濟效益才能夠吸引人才，也才能夠為企業發展注入足夠動力。

1 煤炭銷售中存在的問題

（1）市場分析不合理，難以跟緊市場變化。如今的煤炭銷售不僅僅是把重點放在煤炭的銷售上；但是很多企業沒有認識到市場變化形式，單一的銷售模式并不能夠真正的實現有效的銷售。沒有專業市場分析機制，不能夠保證企業跟上時代的變化，銷售情況始終處于被動之中，這樣銷售經濟效益提高往往難以由企業自己進行掌控，企業難以獲得主動權。

（2）銷售管理的不到位，高素質營銷人員缺失。煤炭企業中銷售營銷人才缺失，很多煤炭企業沒有注意到營銷人才的重要性，注重生產一線的管理人員，但是不注重營銷隊伍的建設，這也就導致營銷工作很多時候會處于一個被動的局面；營銷過程缺少一些高素質的營銷管理人員，無法制定有效的營銷計劃，不能夠進行銷售情況的分析總結，也就導致銷售工作的落后。同時，很多煤炭企業沒有注意到企業人力資源管理和企業經濟管理之間的關系，很多時候也就因為企業人力資源管理方式落后，企業的人力資源管理工作不到位，流失大量的管理人才，浪費很多的人力資源。

（3）經濟管理存在問題，無法保證經濟效益。企業的經濟管理觀念比較落后。運用落后的觀念去進行新時代的經濟管理顯然就是會出現問題的。也就不能夠讓經濟管理工作很好的指導企業的各個方面工作發展。現在很多的企業在經濟管理工作中沒有真正的實行經濟管理制度，沒有一個制度來規范經濟管理，或者制度在實行的過程中沒有起到實際的作用，都是導致企業經濟管理出問題的原因。企業的經濟管理工作中內部管理工作不到位。很多的企業都是照搬別人的經濟管理方式，直接采用國家的指導意見，沒有讓經濟管理工作和企業自身實際聯系起來，就導致企業在真的受到外來影響的時候沒有招架之力。

2 如何促進銷售提高企業經濟效益

（一）分析市場，找對銷路，做好定位，跟緊市場變化。

（1）根據市場變化，進一步調整產品結構。洗產品是鐵煤集團的"拳頭"產品。幾年來，一直在生產工藝、設備和管理上千方百計為多入洗、多增量創條件，并制定和采取有關政策和措施，積極鼓勵各礦盡可能增加原煤入洗量，滿足市場需求，為順利度過銷售淡季以及開創全年銷售工作新局面打下基礎。

（2）把提高煤質、促進銷售、增加效益思想貫穿于生產全過程。一是做到合理配采。每年，鐵煤集團開采或掘進的工作面達五十多個，同一時期開采或掘進的工作也在二十個左右。由于地質因素，煤質差異、波動較大。因此，在井下我們從采場設計到各工作面采高的合理確定、開采方式的合理選擇、不同工作面合理配采都將質量問題作為其中的一項重要內容加以考慮。二是強化井下、上煤炭生產加工過程的質量管理。采取"全線管理、重點跟蹤"的方式，促進了產品質量日趨平衡，得到了用戶的認可。

（3）應對市場變化，采取積極的價格政策，最大限度地實現銷售與效益的同步增長。幾年來，根據產品在市場的定位和淡旺季的產品流向情況對煤炭出廠價格實行下浮和上調政策，充分發揮價格政策和經濟杠桿的作用，使資源得到合理配置。

（二）處理好長遠、短期利益；處理好整體與局部利益。

（1）充分認識企業所在地區的發展的特點和要求，緊跟全省國民經濟發展的步伐，不斷鞏固和加強鐵煤集團在所在地區煤炭市場的主導地位。按照所在省工業結構調整計劃安排，新上或改擴建一些耗能工業項目。與一些相關的電場，相關的企業進行更好地合作，通過一些相關的合作項目來提高企業的經濟效益。

（2）充分領會國家能源政策取向，大力加強煤炭的洗選加工，進一步滿足市場日益增長的對優質煤炭產品的需求。按照煤炭工業發展方針要求，國家要加快開發和推廣應用潔凈煤技術，并且還將積極鼓勵和擴大煤炭出口。為此，要有計劃、有目標、有針對性地逐步加大對選煤廠的技術改造和建設力度，加大資金投入，增加洗煤能力，盡快提高洗選產品比重，以適應廣大用戶需求。同時，要加快探索潔凈煤技術，力爭早上早見效，占領市場，為企業實現跨越式發展贏得先機；繼續加緊實施煤炭出口工程，爭取在日本等亞洲國家早樹立起鐵煤集團煤炭產品的良好品牌形象。

（三）做好人力資源管理，引進銷售人才，提高銷售水平。

（1）通過有效的人力資源管理，才能夠吸引足夠的銷售技術人才，通過高素質的營銷管理人才，加強與煤炭需求量大的其它企業加強溝通交流，不斷地提高合作水平。

（2）改善人力資源管理結構，優化人力資源管理結構。要重視人力資源管理的人才招聘，不能只是重視施工技術人員的需求，也要考慮加強管理工作隊伍的整體素質和能力。只有管理工作到位了，才能讓人才留下。不僅僅是靠薪酬來留住人才，因為員工留下不僅僅一個簡單的物質，還有歸屬感，必須給人才足夠的歸屬感，才能讓人才服服帖帖的留下，只有給人才以實戰的機會和平臺，才能真正的留住人才。

（3）加強煤炭企業用工成本的控制。在煤炭企業日常運行中必須要加強人工成本的控制，這樣的話就有利于節約企業在人力資源上浪費的資金。合理的控制用工成本，把這些節約的成本由于工資，福利，那么久有幫助與人力資源工作的更好地發展。一定要考慮吧企業的利潤和員工的福利建立合理的聯系，就能加強施工人員的積極性。這樣無形之間，也就解決了部分的人力資源管理工作缺失造成的問題。

3 加強經濟管理保證企業健康發展

要保證煤炭企業有序銷售后經濟效益能夠穩步提高，也離不開企業良好的經濟管理，只有在新時期背景下對經濟管理進行創新，也才能夠真正提高企業的經濟效益。

（1）要讓企業的經濟管理觀念得到更新，更好的來優化企業的管理結構和管理方式。企業要立足于企業長遠的發展，必須要綜合考慮從經濟管理工作對企業方方面面的影響。把風險控制也加入到企業經濟管理工作中，優化企業的管理結構層次。

（2）要對企業的治理結構進行優化。要把整個企業的不同工作崗位，不同工作可能有的不同影響作出分析，然后把這些結構打散，重新進行一種垂直結構的優化，重新對各個工作崗位之間的聯系進行分析。

（3）必須要注意到企業人力資源管理和企業經濟管理工作之間的聯系，在新的形勢下我們的經濟管理工作更多的是要靠良好的人才管理來保證正常運行的。所以企業必須要注意到人力資源管理工作的發展，優化人力資源管理工作，才能讓我們的經濟管理工作更多的起作用。

（4）還有就是在新的時代下，科技發展，信息發展也應該作用到我們企業的經濟管理工作中。需要企業在經濟管理工作中更多的體現信息化，運用信息化的便利讓企業的經濟管理工作更加有效的進行。

4 結束語

通過本文的探究分析，發現煤炭銷售中存在一些制約的問題，企業經濟管理也存在一定的問題，促進煤炭銷售提高企業的經濟效益，不僅僅要解決存在的問題，還應該加入更多的銷售新思路；在如今的信息化時代背景下，必須要更多的運用信息化技術，必須要更多的利用網絡，利用經濟全球化的有利條件，加大宣傳，做好環保工作，才能夠保證煤炭銷售經濟效益的持續穩定提高。

參考文獻：

[1] 雷翔玉.淺析煤炭銷售風險與規避[J].現代經濟信息. 2010（02）.

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