瓊瑤、于正相煎何太急

韓松落

【適用話題】需求與市場 估準時代 成功學

在我看來，瓊瑤和于正，在創作上有許多聲氣相通的地方，尤其在精確估算時代這點上，他們的水準不相上下。他們交出的，與其說是文藝作品，不如說是時代鑒定報告：你們是什么樣的，你們需要什么？

瓊瑤的創作開始很早，但真正開始寫長篇小說，是在六十年代。這個時候的瓊瑤小說清新質樸，寫于1964年的《煙雨濛濛》和《幾度夕陽紅》，描摹了當時的時代氣氛。《煙雨濛濛》里，陸依萍的媽媽，抱著虎皮褥子緬懷過往；《幾度夕陽紅》里，李夢竹為了招待女兒的男朋友，要把家里的榻榻米和木擋墻拆掉。

原因顯而易見，瓊瑤本人的生活正是如此，她的讀者——工廠妹和女學生，也正在經歷這樣的生活。她曾是女學生，她知道女學生們要什么：貧寒生活里的一點點期望，一點點質樸的愛情。

隨后，臺灣經濟起飛，瓊瑤本人的生活層次，也得到極大提升，她開始以商人的自覺，來打量自己的創作。六十年代瓊瑤小說里，為生活而掙扎的橋段消失了，七十年代的瓊瑤主人公，一出現就是“進入新場所之后的女人”，這個新場所，生活豐裕。也是從這個時候開始，唯美成了瓊瑤影視的全部訴求。男女主人公的活動背景，一律是花園、海灘、客廳。她的主人公，從來都是眾星拱月，他們生活在花海、林蔭道之中，一旦要戀愛追逐，草原馬上應聲出現。

在對“唯美”的追求上，于正和瓊瑤也基本一致，演員要美，要年輕，服裝的面料和顏色要艷麗，更要“正”，劇中人們活動的背景，也得盡可能地美到無瑕，像網友說的：“打架捉人要在紅葉下，大街上說話要站在賣花人旁邊，小湖邊大冬天的禿樹旁邊要放兩棵開黃花的樹，屋里聊天有一圈花的擺設，談情說愛也在油菜花叢中進行。”

于正提供的，正是這樣一套給年輕人的“私人定制”。所以，不管瓊瑤對他的指控是否有結果，他恐怕都會毫發無損，因為，他爭取到的，不是那些看穿他估算的人，而是那些毫不在意的年輕人，他們甚至不需要說服，也不需要去刻意拉攏，對這套定制和定制人，他們天然接受。

【素材分析】一個能看穿目標群體心理需求的商人是一個成功的商人。于正與瓊瑤作品之所以成功即看穿了年輕人的心理需求，迎合了年輕人的價值觀。拋開抄襲或套用不談，作為一個商人，無論瓊瑤還是于正，都是成功的。endprint