90后創業，只為理想和快樂打工

如果一個創業者生于1990年，那么他現在不過24歲，生命長度不到一個世紀的四分之一。以時間為標準，把一代創業者單拎出來放在顯微鏡下觀察，難免有小題大做之嫌，但中國的90后確實配得上這樣的待遇。一個在互聯網上高度活躍、對新生事物充滿好奇的群體，不知不覺中，已經登上歷史舞臺，并在創業路上各顯神通，異彩紛呈……

作為傳統行業的90后，他養鸚鵡并非玩物喪志，而是為自己勾勒一個鸚鵡王國——

鸚鵡“王子”

玩“鵡”“壯”志

文/孫文文

“綠衣整頓雙棲起，紅嘴分明對語時。始覺琵琶弦莽鹵，方知吉了舌參差。”這是唐代詩人白居易夸贊自家鸚鵡的詩句，北京延慶的90后大男孩馬國新，對此感觸更深。他不愛打游戲也不愛動漫，就喜歡養鸚鵡，而且把鸚鵡養殖做得有模有樣。

每天，鳥兒們此起彼伏的叫聲交織在一起，震顫耳膜，在旁人聽來也許不習慣，但馬國新卻在享受中嫻熟地喂食、換水、為剛出生的小鳥挪窩。他的鳥舍里養著近1000對鸚鵡，有300對種鳥，20多個鸚鵡品種。綠橫版鸚鵡毛色翠綠，眼睛就像顆小黑豆轉來轉去；蘑菇頭恰似披著一身水墨羽衣，點綴著好看的藍色；充滿熱帶風情……

“打小就喜歡這個，為此也沒少受過嘲諷和委屈。”2008年馬國新在北京農業職業學院學獸醫，還在學校里的時候就開始養鸚鵡了。但身邊人認為養鳥是“不務正業”，家里人一開始也不支持。那時，馬國新要一邊兼顧學業，一邊苦心照料著鳥舍，他決定把愛好、專業結合在一起來創業。

最初，為了及時進貨，馬國新每周都要去一趟鳥市。經常是周五中午從學校出來，不吃飯就趕緊往花鳥市場跑，然后扛著七八十斤重的鳥籠往家里趕。那個時候自己沒車，他要前后換乘3次公交車，步行2公里，折騰四五個小時才能到家，暴曬大雨都遇見過。等到了家里已經是晚上8點，午飯和晚飯都已經錯過去了。

2009年的一天，因家里的炕燒得冒了煙，濃煙飄進鳥舍，養了半年的鸚鵡被熏死了90%，馬國新幾乎賠了個底兒朝天。這對于正謀劃著擴建鳥舍的他來說無疑是當頭一棒。處理鳥兒尸體的時候，他非常難過，但并未因此消沉，很快又重新換鳥、新建鳥舍，從頭來過。

這些挫折都還好，最怕是旁人鄙夷的眼神，說他“不好好上學，玩鳥，不務正業”。面對這些質疑和不解，馬國新清楚地知道自己養鸚鵡并非玩物喪志，他為自己勾勒了一個鸚鵡王國，做著真正喜歡的事情。

從2008年購進第一批鳥兒到如今擁有上千對鸚鵡，馬國新也由一個青澀少年成長為沉穩的鸚鵡老板。“現在鸚鵡不愁賣，就是規模再擴大十倍八倍銷路也沒問題。”現在，每個月新出生的小鳥在400只左右，當月就可以完全消化。下一步，他將擴建一棟鳥舍，引進四五百對種鳥，并新開一家自己的鸚鵡專賣店。

提到未來，馬國新說，要建一座以鳥為主題的觀光園，擴建的鳥舍會引進其他種類的鳥兒，包括一些珍稀鳥類。讓觀鳥的人住下來，變成游客，進而變成愛好者和消費者。

90后創業者已遍布各個產業領域，胡振宇連“不尋常路”也不走，獨辟蹊徑創立了中國首家私人火箭公司，讓夢想升空——

“翎客”火箭夢

有志不畏空高

文/李 好

中國第一家私人火箭公司已經在北京誕生，其創始人胡振宇今年21歲，是一名2014年6月剛畢業的大學生。

娃娃臉，臉上長著雀斑，身高不到一米七，卻志氣不小。在胡振宇的商業計劃書中，他甚至提到高速洲際載人交通的設想，香港到加州的11150km的距離，通過搭乘載人火箭，可在40分鐘內到達。這只是他雄心的一部分，他的目標是沖破國內封閉、壟斷的航天市場。不要以為他是癡人說夢，今年7月他已經獲得第一筆訂單。

今年1月，他創立了名為“翎客航天”的公司，英文名Linker，意為連接太空與地球，目標是發射微小商業衛星及亞軌道太空旅游。

胡振宇并非科班出身。他初中開始參加化學培訓，學做炸藥，高中時偏科愈發嚴重，大量時間花在化學上。最后他因為網球打得不錯，以體育特長生身份特招進入華南理工大學工商管理系。大學四年，胡振宇郁悶地學習著管理，內心依然對化學、航天、火箭興趣不減。2011年，他讀大二時，發起創立了國內首個由在校大學生組成的民間火箭愛好者團隊科創航天局。

翎客的部分研發基礎，來自胡振宇在科創航天局的研發。2013年，他和“科創論壇”的愛好者在內蒙古成功發射自研探空火箭，他負責了火箭的整體布局以及箭體、燃料棒和發動機設計制造。但由于理念不合等原因，他最終離開了愛好者團體，決定成立公司，商業化運營項目。

胡振宇尋找到的合作伙伴嚴丞翊，畢業于美國密西根大學航天科學專業，現為清華大學航天博士。另一核心創始成員吳曉飛是液體發動機工程師，對液體火箭發動機從理論設計到產品制造有豐富經驗。

他們產品的切入點是探空火箭，這是一種在近地空間進行探測和科學試驗的火箭，主要用戶是科研院校、高等院校、通訊企業，然而其高昂價格使大量需求被抑制。胡振宇希望在三年內發射的翎客一號將把價格壓至216萬元/枚，使用成本降低至100元/千克/千米。

這是一片龐大而未被開發的市場。根據美國航天基金會的報告成果，2012年全球航天領域相關的市場規模達到了3040億美元。在美國，已經有了商業運載平臺Space X和維珍航空為代表的多家私營公司，但在中國，翎客之前尚無私營航空公司出現。

在胡振宇的規劃中，公司在2017年實現新型探空火箭發射，2020年推出直徑達3.35米的運載火箭。更長遠的目標是，研發新型運載火箭發動機并運營商業運載平臺——這意味著翎客的模式將是“Space X+維珍航空”，服務對象從科研院校變為普羅大眾。在他的構想中，太空旅行將像乘坐飛機一樣簡單便利。

這一切實現起來有多困難？清華大學航天航空學院教授寶音賀西說：“對于翎客的技術研發，我并不擔心。真正威脅他們發展的是投資能否到位，這是個資金密集行業，需要巨額資金支持。”胡振宇對公司估值1億，他希望融資1600萬，用于三年內儀器設備研發、技術引進、測試、人員等支出。

這名少年能沖擊被壟斷的航天市場嗎？去年火箭發射前，胡振宇一直被夢魘困擾，夢里他孤身一人走向荒漠，“3、2、1，點火……”一聲巨響，火箭沒有騰空而起，只剩遍地碎片。他從夢中哭醒，在租住的廣州城中村中繼續工作。

現在，他自信了很多。“我不認為自己會失敗。”胡振宇很肯定地說。

在90后清一色的典型創業者中，鐘偉無疑是個另類，他的創業經歷“非典型”，且頗具戲劇性——

復制馬云式成功

“三心二意”創業

文/楚 金

眼見著電子商務紅紅火火，18歲、初出茅廬的鐘偉也湊熱鬧開了家網店。誰料，他一周才能完成一筆銷售，半年后，網店“夭折”了。時隔3年再戰互聯網，5個半月便實現全年銷售目標……別人做生意是一心一意，而他做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴張，從銷售到代工到自有產品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區域的經營權，試水物流行業。

時間倒回到2010年，從電腦學校電腦應用班畢業一年后，18歲的鐘偉懷揣著夢想和一萬元，從家鄉潛江來到武漢，開了一家網店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺燈充當鎂光燈，用手機給貨品拍照，然后上傳網頁。

在最開始創業的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個老總”：采購、拍攝、網頁設計、銷售、送貨，一肩挑。“第一個月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當于我每周才賺5元錢。”

由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時，他撐不下去了，被迫關掉只開了半年的網店。這次網店試錯的經歷，讓他收獲了寶貴的經驗——庫存壓力往往是壓死起點低、底子薄的創業者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個原因。“化妝品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節性打折利潤流失風險，因此庫存壓力相對要小。”

事實上，鐘偉一直想做物流。“做女裝網店時，有人找我定制100套情侶裝。我幾經周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個月來最大的一筆。”鐘偉說，由于物流不給力，衣服在約定時間的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制的服裝，也無法再次出售。“現在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個原因。”

很快，他如愿以償。2013年7月15日，鐘偉與某物流公司簽訂協議，拿下了該公司漢口片區的經營權，至此做淘寶銷售的他正式加入物流行業。就在此前的5月28日，馬云復出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業內轟動一時的新聞。

“我不是馬云，但我可以復制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流。”鐘偉說，他一直有“將電子商務拆開做”的構想。他進軍物流，正是基于降低成本的考慮。

鐘偉正著手將電子商務分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流——建立物流子公司，目前已經取得物流許可和營業執照。“因為我只做量，現在每月的交易量達3至5萬筆，物流成本擠壓了我的利潤空間。現在，我先拿網店的利潤養物流，但長遠來看，物流肯定能大大降低網店線上的銷售成本，讓商品價格更具競爭力。”鐘偉介紹起生意經來頭頭是道。

這個1992年出生的小伙子，如今臉上還有幾分稚氣，卻已是一家化妝品網絡銷售公司的老板，擁有6家不同級別的皇冠淘寶銷售店。在創業不到半年時間，他帶領團隊完成銷售額已逾400萬，提前實現了當初設定的年度銷售目標。

問及在殘酷的互聯網創業浪潮中，從事傳統化妝品行業的他憑借什么“突圍”時，鐘偉自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精減人員，降低成本。”

自創業之初，他就明確了運營思路：不做品牌，只求規模銷售，獲得更多的利潤空間。目前公司的經營已經涵蓋了產品代理、代工和自由產品三個部分，彩妝、護膚等產品近60個品種——全面撒網，逐一捕“利”。

無論是基于愛好還是偶然發現的商機，90后創業者在創業模式和經營上，都表現得更自我——

奇葩齊放

沒有做不到，只有想不到

文/黃文瀟、趙 芃

當80后感嘆“再不瘋狂我們就老了”時，90后已蜂擁而至，其中的創業者表現得“不走尋常路”。

提到鄭淞文、呂日陽這兩個名字，人們可能會覺得有點陌生，但提到“東北貓”系列視頻以及那句充滿大碴子味的“你瞅啥”，大家馬上豁然開朗并會心一笑。

這兩名24歲的東北小伙，本科學的是播音主持專業。因希望能有一個平臺來發出自己的聲音，表達自己的態度，兩人一拍即合，開始了“東北貓”系列視頻的制作。在很短的時間內，東北貓視頻單集訪問量突破1000萬次，系列視頻總播放量突破3000萬次。

截至目前，東北貓的微信平臺粉絲量已達60萬——這一數字也使“東北貓”成為東北地區最大的微信公共賬號。“現在我們已經由單純的系列視頻轉向互聯網新媒體平臺，也為很多傳統企業和商戶提供互聯網推廣方案。”鄭淞文說。

在90后創業團體中，22歲的武星宇是個“年輕人”，他創業的行業是在線教育。談及這一選擇時，武星宇說，自己多次回到高中看望老師，發現老師都在忙于給學生出卷子。“我在這個過程中發現了商機，因為有困難的地方就會有需求，也就有了市場。”他說。

同時他認為，在2012到2014年做教育，就像1999年在互聯網做門戶、電商和搜索引擎一樣。“我已經錯過了那撥，怎么能再錯過這撥呢？”武星宇說。

于是，武星宇公司開發的在線題庫上線僅3個月，就有5萬名注冊用戶。目前，這一軟件最主要的功能集中在為老師提供找題、組卷和發布在線作業的服務，為學生提供在線練習和接收老師發布的在線測評的服務。

“我們就是把老師出卷作為切入點來開展我們的產品研發。”武星宇說，“攤子鋪得太大，反而得不到理想的效果。”

還有一個90后小伙兒，他的創業方向讓很多人大跌眼鏡。

“最初連家人都不理解，為什么要去做衛生巾。”午后衛生巾的CEO陳章文說。其實，他是在給女友買衛生巾的過程中發現的商機。他說，目前國內產品的質量良莠不齊，而使用劣質的衛生巾則很有可能引發婦科病，因此才決定做一款優質衛生巾。

“做這個產品最大的好處，是可以進行標準化、大批量的生產，機器一開，不生產幾萬件根本停不下來。”為了宣傳，他公司的官網前不久發布了一個驚人的消息：1億片衛生巾免費在線贈送。盡管活動結束時，只贈送出了140多萬片，但這一活動為產品贏得了廣大的潛在客戶群體。

“用心做好產品。”是陳章文給自己的要求。“生產廠家有著十幾年的生產經驗，原材料也是進口的優質產品，下一批產品的改進計劃也已經擬定好了。”他說。

用互聯網為傳統產業造勢，也是90后擅長的技能。比如，“東北貓”系列視頻的創始人，就在用視頻給自己的餐飲產品打廣告，用新媒體賣煎餅。做足了網絡預熱之后，在線預訂的3000份煎餅很快銷售一空。

結語

無論傳統行業里的另類新兵，還是把火箭送上高空的新銳“翎客”……想要“不一樣”，成為90后創業者身上顯著的標簽。能不能讓生活不一樣，能不能做一件不一樣的事情，顯得更酷、更拽，這樣的想法，讓他們在創業中顯得相對更超脫一些。他們性格各異，有一點卻出奇一致：創業不為金錢所迫，只肯為理想和快樂打工。