購買一半的設計

張珠容

音響品牌漫步者創立于1996年。1999年時，公司主要生產兩個小衛星箱加一個低音炮的音響組合，老板張文東把這種組合稱為“2.1模式”。那時的企業不太注重設計，張文東也一樣，對產品的內部和外觀設計并不太在意。一次，公司借鑒一個美國音響品牌的設計，將產品的外觀稍作修改就投入市場。結果，這批產品剛到美國市場，張文東就接到了那家音響品牌的律師函。處理完這場官司之后，張文東狠下決心：漫步者應該擁有自己的設計，否則消費者將永遠看不起它！

在一個朋友的介紹下，張文東總算等到了一個好機會。國際著名工業設計師謝曉光愿意將剛設計好的一組音響外觀作品出售給漫步者。張文東看到這組設計后喜出望外，因為謝曉光把衛星箱設計得出神入化！但緊接著他就露出了愁容，此時的漫步者經濟能力還很有限，謝曉光的設計雖然很好，但是要價太高。

張文東覺得，謝曉光的整套設計里，衛星箱的設計非常完美，低音炮的設計卻不是特別理想。想到公司也出不了那么高的價格，張文東就小心翼翼地同謝曉光商量：自己能不能只買衛星箱的設計，而不買低音炮的。

謝曉光聽完張文東的話頓時愣住了：買鞋能買一只嗎？購買一半設計，這是自己做設計師以來聞所未聞的！但他細細一想：這個公司的利潤那么薄，一套音響賺幾十塊錢就算高利潤了，而自己是設計師，最不缺的就是好想法，出售一半設計又何妨？

就這樣，“吝嗇”老板張文東和謝曉光成交了這單生意。很快，漫步者就嘗到了甜頭，謝曉光的設計剛變成產品上市，就成了熱銷商品，深受消費者追捧！通過這件事，張文東感覺到了設計的力量和價值，于是常找謝曉光購買設計。接觸的時間多了，張文東漸漸發現謝曉光身上有許多優點——他的知識面特別廣，懂音樂、懂音響，更懂歷史；他尊重每一種文化，更尊重每一個設計者的作品。比如，即使是一個不好的設計，謝曉光也總能挑出它的優點來。他常說這樣的話：“這份設計雖有缺憾，但是你看，這個角落處理得很不錯……”

如此優秀的設計師，張文東很想邀他加入漫步者。可他轉念一想：每個工業設計師都觸類旁通，所以他們都希望自己的設計都能更寬一些，謝曉光肯定也不例外。自己要怎樣做，才能請得動這尊“大神”加入到漫步者這座“小廟”呢？

張文東再次抓住了一個絕好機會。一次聊天，謝曉光這樣抱怨：“雖有不少圈里人說我的設計漂亮，但他們也總說我的設計不接地氣，因為很多企業都做不出來，有的幾乎實現不了！”張文東見狀，緊接謝曉光話尾：“我是學機械出身的，只要您敢設計，漫步者就一定不問成本、不問代價，把它做出來！”

謝曉光被這句話震撼住了。他細想兩年多來自己與張文東交往的點點滴滴，不禁感慨：很多商家都把產品視為生財工具，千方百計想用它們來擺脫目前的貧窮狀態或實現發財的夢想。張文東卻不是這樣的人，之前，他吝嗇到只買自己一半的設計，正是因為他重視產品本身的價值！而現在，他傾注了所有尊重給自己，這不正是一個設計師想要得到的嗎？

最終，謝曉光下定決心只設計音響，留在漫步者。在公司，謝曉光設計的很多產品都熱賣好幾年，有的甚至超過10年。這個大設計師的加入，讓漫步者從復制邁向創新，以全新的姿態亮相國際工業設計的舞臺，發出了自己的聲音！

如今的漫步者，已經成為國內第一、全球第二大專業的多媒體音響企業。在漫步者，包括謝曉光在內的許多員工都總結說，漫步者之所以能有今日的輝煌，是因為張文東懂得重視產品的價值，更懂得經營人心。