變味的眾籌能否成為新形態(tài)的電商

■陳爽

眾籌，一個為創(chuàng)業(yè)者籌集資金的新方式，很多想法和創(chuàng)意通過眾籌得以實現(xiàn)。近年來眾籌平臺不斷增多，用戶對眾籌也從好奇走向認可，與此同時眾籌網(wǎng)站也逐漸變了味，從兜售創(chuàng)意變成了兜售產(chǎn)品。

眾籌，說白了就是預(yù)售，眾籌的本質(zhì)上也是電商的一種。那么，變味的眾籌能成為新形態(tài)的電商嗎？

眾籌金融，源于美國，譯自Crowdfunding 一詞，即大眾籌資或群眾籌資，指募資人通過平臺(一般通過互聯(lián)網(wǎng))集合眾多個人投資者小額投資，以支持其創(chuàng)業(yè)經(jīng)營或其他社會事業(yè)的新型融資模式。例如，項目發(fā)起人通過網(wǎng)絡(luò)平臺在預(yù)設(shè)的時間內(nèi)為項目籌資，在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達到或者超過目標金額，項目即成功，發(fā)起人即可獲得資金;籌資項目完成后，投資網(wǎng)友將得到發(fā)起人預(yù)先承諾的回報，回報方式可以是實物，也可以是服務(wù)，如果項目籌資失敗，那么已獲資金全部退還。眾籌活動涉及的主體較多，除了發(fā)起項目的募資者、眾多投資者，還有網(wǎng)絡(luò)平臺，如Crowdcube(全球首個股權(quán)眾籌平臺)、Kickstarter(全球最知名的眾籌平臺)等。于2011年5月在北京成立的點名時間是我國首批成立的眾籌平臺之一，追夢網(wǎng)、京東湊份子、百度眾籌、淘寶眾籌等一大批眾籌網(wǎng)站隨之興起。

主張個性化，符合現(xiàn)在人的消費習慣

當物質(zhì)生活不再局限于衣食冷暖的時候，人們更加注重個性和特點，私人定制已經(jīng)成為不少人的消費需求。傳統(tǒng)的電商平臺不太注意根據(jù)用戶的要求進行商品的定制，一是定制無疑會增加成本；二是電商平臺往往以銷售量進行品牌排名，個性化定制與普通商品相比，出貨量肯定會有所差距；三是電商平臺并未刻意推動定制化商品；四是商家和用戶之間有電商平臺夾著，產(chǎn)品受限制。由此，廠商在考慮成本、銷量、排名等一些列問題后沒有在電商平臺主打定制化、個性化。

與電商平臺相比，眾籌平臺更開放，用戶直接和發(fā)起人聯(lián)系，可以了解產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計動態(tài)，并可以提出自己對產(chǎn)品的看法。在眾籌平臺上用戶更追求產(chǎn)品的新穎和個性，眾籌平臺按照時間的遠近進行排序，對用戶和設(shè)計者而言都能滿足其需要。

產(chǎn)品多樣化，滿足不同用戶的需求

從新潮的電子產(chǎn)品，到時尚的文藝演出，藝術(shù)、影視、乃至游戲，眾籌平臺總是變著花樣吸引不同的用戶，由用戶決定做什么產(chǎn)品比做好產(chǎn)品再推薦給用戶要明智得多。眾籌平臺聚集的是大家的想法，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”，再隨意的觀念聚集起來，也比一個挑剔的設(shè)計師更能設(shè)計出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

相比電商平臺給人的感覺更偏重銷售，我們在電商平臺上購物更在乎的是商品的價格而非設(shè)計。同種商品在電商平臺上琳瑯滿目，但設(shè)計上卻大同小異，我們可能喜歡這個品牌的這一點，那個品牌的那一點，卻無法集合他們的優(yōu)勢，得到自己最滿意的商品。眾籌平臺的多樣化，恰恰滿足了不同用戶的獵奇心理。

另類的預(yù)售，已經(jīng)有了不錯的用戶基礎(chǔ)

預(yù)售是眾籌的一個最大特點，隨著眾籌的概念被更多人接受，我們也越來越樂意為自己想要的產(chǎn)品提前付費。從目前眾籌平臺的火爆來看，用戶已經(jīng)逐步接受了眾籌的購物方式。有了不錯的用戶基礎(chǔ)，眾籌才有完全轉(zhuǎn)型電商的可能。

雖然不少電商平臺都有預(yù)購乃至搶購的商品，但眾籌更有優(yōu)勢。用戶可以實時關(guān)注產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，從心理上來說用戶也更容易接受。眾籌平臺預(yù)售給用戶的是一個概念，電商預(yù)售給用戶的是一件成品，或許電商更有保障，但眾籌給了用戶更多的選擇空間。除此之外，眾籌平臺預(yù)售的不只是商品，還可以是股權(quán)以及所有權(quán)，用戶也更有參與感。同為預(yù)售，眾籌顯得更有另類，也更能吸引消費者。

眾籌平臺是風聲水起，但由于政策原因以及風險問題，很多投資人對眾籌平臺的態(tài)度是短期不考慮，長期待觀察。這樣眾籌平臺的資金就不會太充裕，一是發(fā)展速度不會太快，二是用戶保障明顯不足。除此之外，眾籌平臺想要成為新形態(tài)的電商，還不得不考慮以下幾個問題：

易模仿與創(chuàng)意匱乏

眾籌平臺的門檻很低，技術(shù)難度不大，用戶黏度不是很高，這樣電商平臺很容易把眾籌平臺的銷售模式復(fù)制過去。正如前面所說，眾籌平臺不斷增加，但好的創(chuàng)意和想法卻不會像雨后春筍一樣。為了平臺的運營，眾籌平臺不得不降低對創(chuàng)意的審查，從而出現(xiàn)了不少渾水摸魚的項目，甚至不少培訓的項目都能出現(xiàn)在眾籌平臺上，更有不少商家把眾籌平臺作為自己的營銷工具。項目質(zhì)量上不去，用戶便會降低對眾籌平臺的依賴，失去了特色的眾籌平臺與一些團購網(wǎng)站又有何區(qū)別，況且團購市場還有你的一席之地嗎啊？

眾籌項目存在知識產(chǎn)權(quán)保護不足問題

投資者缺乏安全感，發(fā)起人也同樣缺乏。國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護的匱乏讓籌資者面臨創(chuàng)意剽竊的危機。鑒于國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)狀，眾籌平臺無法保證創(chuàng)意不被他人剽竊，知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)利人只能自己提高保護意識，部分披露產(chǎn)品或創(chuàng)意細節(jié)，同時與網(wǎng)站簽訂一些保密協(xié)議，防止項目雞飛蛋打。但這樣做卻使得投資人看不到完整的項目和產(chǎn)品創(chuàng)意信息，無法做出投資決策，所以大量的股權(quán)類眾籌及高科技產(chǎn)品的回報類眾籌不具有吸引力的原因。

如何既能保證發(fā)起人的創(chuàng)意不被投資者剽竊，又能使投資者充分了解創(chuàng)意信息做出投資決策，這是一個兩難選擇。面對這種尷尬的局面，如何加大知識產(chǎn)權(quán)保護力度，懲處侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的違法行為，樹立尊重他人知識產(chǎn)權(quán)的法律意識至關(guān)重要，但是整體看來，建立知識產(chǎn)權(quán)保護體系路途還很遙遠。

社會對眾籌認識不足，存在諸多誤解

由于中國各地之前出現(xiàn)的民間借貸引發(fā)的跑路現(xiàn)象和對一些集資詐騙案件的處罰，使社會普遍把眾籌與非法集資聯(lián)系起來，一聽到眾籌立刻聯(lián)想起非法集資問題。

再加之中國社會誠信體系尚未完全建立，社會普遍存在信任感，所以這些因素都對眾籌的發(fā)展不利，因為眾籌是基于信任而產(chǎn)生的，沒有信任就不存在眾籌的基礎(chǔ)。

在上述諸多因素制約下，中國式眾籌目前的現(xiàn)狀是，除了越來越膨脹的P2P 之外，股權(quán)式眾籌謹小慎微，步履蹣跚。唯有回報類眾籌憑借“創(chuàng)意產(chǎn)品和文藝”艱難生存，一些線下的咖啡館只是在出賣圈子，逐漸陷入過剩。難免有些行業(yè)人士認為：“眾籌是非主流的互聯(lián)網(wǎng)融資渠道，不向創(chuàng)業(yè)公司開放，只以音樂、影視、科技、漫畫、游戲等項目名義籌資。投資者收益僅限于實物產(chǎn)品，并沒有資金回報，眾籌在國內(nèi)變味了，成為廣告投放平臺。”

用戶少且運營風險大

雖然眾籌平臺廣受關(guān)注，但對多數(shù)淘寶客來說卻依然陌生。投資人不看好眾籌市場，資金不到位宣傳便做不來，眾籌平臺的用戶便很有限。由此，一些大的項目在眾籌平臺上難以募集到足夠的資金，只得轉(zhuǎn)向風投。眾籌平臺上小項目居多，無法滿足太多人的需求，這貌似是個死循環(huán)，關(guān)鍵在于眾籌平臺的資金。

風險包括法律風險和運營風險，目前國內(nèi)的眾籌平臺算不算非法集資莫衷一是，這在法律和政策上存在一定的風險。其次是運營風險，目前不少眾籌平臺已經(jīng)變成了預(yù)購平臺，而眾籌平臺想要成為新形勢的電商，僅僅靠預(yù)購是絕對不可能的，這就要求運營者規(guī)范產(chǎn)品，既保證數(shù)量又保證質(zhì)量。

眾籌平臺會走向什么方向還不能蓋棺定論，從目前的情況看，眾籌平臺變身新形態(tài)的電商是大有可為的。眾籌平臺的發(fā)展存在一系列變數(shù)和無法預(yù)知的風險，能不能走向新形態(tài)的電商路，我們拭目以待。