做別人不想做的事，做別人做不到的事

“全國首條豬奶粉專業(yè)生產(chǎn)線建成”、“百宜啟動電子商務(wù)，百宜云系列產(chǎn)品上線”、“百宜五元豬肉的夢想”……。2014年，一向低調(diào)的百宜飼料頻見于各大飼料行業(yè)的雜志或新聞中，高調(diào)的出現(xiàn)在眾人的視野里，這種蓬勃發(fā)展的氣勢不禁讓人想窺探一下這家企業(yè)的掌舵人——羅業(yè)清是如何運籌帷幄之中，決勝于千里之外的。

羅業(yè)清，1963年生，瀏陽市太平橋鎮(zhèn)人，普通的農(nóng)民出身，做過花炮生意、開過化肥廠、經(jīng)營過醫(yī)院，瀏陽市第六、七、八屆政協(xié)委員，但最終定格的身份是湖南百宜飼料科技有限公司董事長。2001年，在國有企業(yè)改制的浪潮中，羅業(yè)清收購了瀏陽市飼料廠（現(xiàn)百宜飼料前身）進入了飼料行業(yè)，經(jīng)過十三年的潛心經(jīng)營，百宜飼料現(xiàn)已發(fā)展成湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛袊仪菪髽藴驶痉秷龇Q號的湖南百宜原種豬有限公司和機械化程度一流的湖南金盆種豬擴繁場。

一、 厚積：做別人不想做的事

羅業(yè)清收購瀏陽市飼料廠后，所有員工都在等待新的變革時，他卻沒有急于改革，而是反聘原瀏陽市飼料廠的黨支部書記彭建軍任總經(jīng)理，并把所有的員工全部留下，他說：我不懂飼料，我也不熟悉這些設(shè)備，你們比我懂、比我熟悉，我只有一個要求：專心做好全價料。雖然全價料利潤不高，這是別人都不太愿意做的事，但我們得一步步來，把基層打牢，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，做別人不想做的事，我們才能有機會。

就在羅業(yè)清的這種思想指導下，百宜用了近10年的時間，潛心做豬用全價料，不管外界的誘惑多大，都堅持這一原則。而正是這一原則，讓百宜在這個浮躁的行業(yè)里沉下心來，所有的精力和資源都用于如何做好產(chǎn)品這一件事上。現(xiàn)任總經(jīng)理尹奇志說：如果沒有這近10年的沉淀，沒有扎實的去做別人不想做的全價料，百宜現(xiàn)有的發(fā)展不可能這么快，正是這種聚焦讓百宜建立了自己的產(chǎn)品體系、質(zhì)量管理體系，為后續(xù)的生產(chǎn)基地運作、開分公司積淀了足夠的能量。

二、 薄發(fā)：做別人做不到的事

羅業(yè)清說：“前面十年我們是在做別人不想做的事，那后面的十年我們要做別人做不到的事情”。

2011年永安新廠建成開業(yè)后，百宜飼料進入第二階段的創(chuàng)業(yè)，先進的生產(chǎn)設(shè)備、全自動化的操作系統(tǒng)全面解決了產(chǎn)能受限的問題，百宜飼料得到了幾何級的發(fā)展。當所有人都在為這一現(xiàn)狀歡呼鼓舞的時候，羅業(yè)清卻開始著手他的第二個想法：建全國最高端、最先進的專業(yè)教乳料生產(chǎn)線，同時，建全國最先進的、自動化最高的規(guī)模豬場。2011年羅業(yè)清的主要工作就是帶著骨干人員到全國各地、歐美參觀，從發(fā)展模式、養(yǎng)殖技術(shù)、工廠設(shè)計等多角度進行學習。

機會總是降臨在有準備的人身上，當美國康地集團亞洲區(qū)總裁羅山先生（Mr. Nick Rosa）、中國區(qū)總裁朱錦前博士與羅業(yè)清接觸后，雙方一拍即合，不到一個月的時間就簽訂合作協(xié)議成立康地百宜飼料（湖南）有限公司。康地的200年技術(shù)和管理經(jīng)驗與百宜特色快速融合，現(xiàn)今康地百宜做到了5000噸/月的銷量。而羅業(yè)清認為，與康地的合作最大的得益不是盈利多少，而是康地技術(shù)與管理經(jīng)驗的借鑒，百宜的研發(fā)技術(shù)與世界最先進的技術(shù)放在同一個平臺上了，對自己的技術(shù)和質(zhì)量儲備了足夠的信心。

今年6月，期待已久的教乳料車間試產(chǎn)成功，而此時正值豬價低迷期，很多人都為這樣的行情而擔憂不已，而羅業(yè)清卻早已做下決策。羅業(yè)清覺得，行情不好的情況下，最不好過的是養(yǎng)殖戶，作為飼料企業(yè)，要跟養(yǎng)殖戶同舟共濟、共渡難關(guān)，百宜應(yīng)該用自己微薄的力量來提振整個行業(yè)的信心；另外，在教乳料車間投產(chǎn)的這種條件下，這種優(yōu)秀設(shè)備和工藝出來的產(chǎn)品一定要向養(yǎng)殖戶推廣和分享。于是，羅業(yè)清一邊忙碌著指導采購如何利用國際貿(mào)易、金融拍賣等手段購進性價比最高的原料，為優(yōu)惠積累資本；另一邊籌備著一場前所未有的優(yōu)惠活動，它改變以往針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠，不像其他廠商一樣通過大規(guī)模、高費用的廣告宣傳，而是采用成本最低的宣傳方式：將優(yōu)惠單放在每一袋飼料里，直接將優(yōu)惠放到養(yǎng)殖戶的手中。

這就是羅業(yè)清，做別人做不到的事，一方面，與時俱進的應(yīng)用現(xiàn)代金融工具、技術(shù)平臺，另一方面卻又心系整個行業(yè)的發(fā)展，僅2013年，百宜投入在養(yǎng)殖技術(shù)資料發(fā)放就上萬份，開展培訓100余場。用他的話說，“我一邊想著怎么掙錢，一邊又在想著怎么花錢”。而這些錢都花在的他的員工上、養(yǎng)殖研發(fā)上，而他自己還是那簡單的T恤牛仔褲與布鞋。

三、綻放：全國范圍內(nèi)開花結(jié)果

十余年低調(diào)沉淀，苦練內(nèi)功，厚積薄發(fā)，璀璨的綻放成為必然。經(jīng)過羅業(yè)清多年發(fā)展布局，百宜飼料迎來前所未有的發(fā)展。2013年，百宜飼料首批入選國家《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)創(chuàng)建單位；網(wǎng)上商場開業(yè)不到三個月，成為了全國各大飼料企業(yè)的研究和模仿的對象；新一批的烏克蘭玉米到廠，國際貿(mào)易、金融期貨的開展讓原料質(zhì)量和成本取得了極大的優(yōu)勢，更讓傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)與國際接軌；六家分公司的成立，初步完成了在全國范圍內(nèi)的布局，剛剛過去的8月份更是好消息不斷，公司銷量突破兩萬七千噸，云南分公司的成功啟動，此刻，羅業(yè)清臉上的笑容無限燦爛，從他的笑容里看到百宜飼料在全國、乃至世界的舞臺上綻放。