基于波特五力模型的景德鎮陶瓷文化創意產業基地競爭分析

許劍雄 余 慧

(1 景德鎮陶瓷學院工商學院 江西 景德鎮 333403)(2 景德鎮市市委辦公室 江西 景德鎮 333403)

陶瓷文化創意產業基地(園區)是在景德鎮陶瓷文化創意產業大發展的形勢下出現的新生事物，是為了滿足陶瓷文化創意群體、消費群體、愛好群體等眾多群體的需求，采用“陶瓷文化+陶瓷產業”雙輪驅動的模式，以產業基地和園區的形式，將眾多的陶瓷文化創意主體按照各自的創意類型來布局，集陶瓷創作、設計、制作、交流、交易、休閑、旅游、居住等為一體的多功能基地(園區)。

據景德鎮市統計局統計數據顯示：景德鎮現有經各級政府部門授牌成立的文化創意(文化產業)基地15家，其中國家級文化產業示范基地2家，省級文化產業示范基地4家，省級文化產業試驗基地1家、市級文化產業示范基地8家。作為這15家基地中的一家，景德鎮陶瓷文化創意產業基地是景德鎮第一個以陶瓷文化創意產業基地命名的產業基地(園區)，也是第一個省級立項或授牌的基地(園區)；景德鎮第一個陶瓷文化創意集市——樂天陶社就是在其產業基礎、陶瓷文化氛圍、創意群體集聚其中等因素而成立并一直延續至今；景德鎮第一個工業旅游景區也是依托景德鎮陶瓷文化創意產業基地的前身——景德鎮市雕塑瓷廠的內部條件和外部優勢而形成。截至2013年的統計數據顯示，基地內共有創意作坊241家、從業人員1 900余人，基地年產值達5 600萬元，年創利潤達450萬元。

1 景德鎮陶瓷文化創意產業基地的波特五力模型分析

1.1 行業內競爭者

在景德鎮市的陶瓷文化創意產業基地(園區)主要有省市各級國有(國有控股)的基地(園區)和民營(民辦)的各類陶瓷文化創意產業基地(園區)(見表1)。

表1 景德鎮陶瓷文化創意產業基地及主要競爭者一覽表

1)建國瓷廠陶瓷文化創意園雖然在地理位置上與景德鎮陶瓷文化創意產業基地(景德鎮市雕塑瓷廠)相距較遠，但同屬于在原有十大瓷廠的基礎上改建而成，不但保留了較完整的古柴窯遺址、古作坊群和有著深刻時代烙印的生產設備、工藝等現代陶瓷工業遺存；同時，與龍珠閣、御窯廠、紅店街、蓮社路陶瓷商業街等連成一片，對陶瓷愛好者、游覽者、鑒賞者、消費者有較大的吸引力。

2)瓷立方陶瓷文化創意園是國資委打造的“景德鎮市中小陶瓷企業孵化基地”和“景德鎮大學生陶瓷創意創業基地”，由國資委下屬瓷立方陶瓷公司獨立運營的項目，就其目前現狀而言，還停留在針對旅游團的陶瓷銷售展廳層面，其競爭力不足。

3)景德鎮緣源陶瓷有限公司是目前景德鎮手工生產瓷器的最大作坊之一，它集生產、研發為一體，在繼承傳統手工作法的基礎上，輔以強大的研發能力，其對釉料配方的改良，器型的設計更新領先一步，生產的瓷器更透、更亮，玉質感更強，重新樹立景德鎮手工瓷器品牌。

4)景德鎮陶瓷工業園和景德鎮高新開發區內眾多的陶瓷生產和制造企業在商業運營的過程中，為更好的吸引外地游客的關注和消費，往往以“陶瓷創意園”、“官窯”、“陶瓷文化創意中心”等名稱來命名公司的銷售展廳甚至是企業，并在展廳的布局和裝飾上，盡量以陶瓷文化為脈絡，凸顯景德鎮陶瓷文化的魅力，進而引導消費者對其陶瓷產品產生購買意愿。

1.2 潛在競爭者(見表2)

表2 景德鎮陶瓷文化創意產業基地主要潛在競爭者一覽表

1)“陶溪川·CHINA坊”國際陶瓷文化產業園屬于目前景德鎮市重點打造的大型陶瓷文化創意項目，其依托江西省陶瓷工業公司以及社會資本的巨額資金投入，在景德鎮市宇宙瓷廠、為民瓷廠的基礎上，擬構建成景德鎮市乃至全球最有影響力的大型陶瓷文化創意園區。雖然該項目還在建設當中，但潛在的影響力不容忽視。

2)皇窯陶瓷文化創意產業園是景德鎮市佳洋陶瓷公司、景德鎮皇窯陶瓷公司在收購東璟陶瓷公司之后，在原東璟陶瓷公司正門偏東的空地開發的項目，屬于企業自建自營的商業園區，其依托的是佳洋陶瓷在全國仿古瓷市場中的競爭力，借助陶瓷文化創意旅游的營銷手段，在東市區靠婺源方向傾力建造的一個重要園區。

3)景德鎮市中心城昌南拓展區(原景德鎮市陶瓷文化創意新區)屬于景德鎮市“十二五”期間城市總體規劃重點建設發展的四大功能區域之一。規劃建設陶瓷創意、發展服務、文化傳媒、城市接待、旅游休閑等城市中心。陶瓷創意中心是產業板塊(世界陶瓷文化博覽園、陶瓷產業總部基地、陶瓷創意中心)三大支撐項目之一。

以上僅是已立項建設，并冠名為陶瓷文化(創意)產業園區(基地/中心)的幾個競爭者。而不少與陶瓷文化創意有關的園區或基地，并非以園區或基地的形式出現，也并非以園區或基地的名稱立項或命名。但無論如何，這些潛在進入者一旦投入運營，由于后發優勢、資金投入、地段優勢以及運營模式等因素，將會吸引大量陶瓷文化創意群體和消費群體等主體，給景德鎮其他陶瓷文化創意產業基地帶來巨大的競爭壓力。

1.3 替代品

由于目前景德鎮市乃至全國對陶瓷文化創意基地(園區)的產業標準或認定標準不明晰，也沒有獨立或唯一的政府認定機構，對于景德鎮陶瓷文化創意產業基地而言，不少陶瓷特色街區、展廳、博物館等對產業園的替代度較高，如表3所示。

表3 景德鎮陶瓷文化創意產業基地主要替代品(陶瓷文化特色街區)一覽表

1)以陶瓷、陶瓷文化、陶瓷文化創意為吸引力因子的商業街區一直是景德鎮獨一無二的特色之一。景德鎮陶瓷文化創意產業基地在運營上，還基本上保留著一個大園區、內部一條商業街、眾多陶瓷作坊/工作室和展廳/店鋪等形式，與陶瓷文化創意特色商業街區相比，缺少了咖啡廳、茶樓、西點坊、酒吧等創意群體、消費群體需要的商業配套設施。

老廠陶瓷文化創意街區、老陶院陶瓷文化創意街區和長虹金域中央文化創意街區等陶瓷文化創意特色商業街區基本上都是房地產開發商為了一層沿街店鋪的銷售，借助該地塊原有的陶瓷文化創意集聚效應，或是創造出一個新的陶瓷文化創意集聚區。由于上述3個商業街區都集中在東市區中心，長虹金域中央更是緊鄰景德鎮陶瓷文化創意產業基地，相距不過幾百米，其陶瓷文化創意和生活創意的特色，給景德鎮陶瓷文化創意產業基地帶來較大的競爭壓力。

2)景德鎮不少日用陶瓷、仿古陶瓷甚至是藝術陶瓷企業，其出于生產和銷售的需要，在生產車間/生產線的布局上，為滿足消費者、參觀者進入陶瓷制作現場近距離觀看的需要，將布置少量的“表演性”生產車間/生產線，并輔之以銷售展廳，拉動參觀者的購買力。如千年博大瓷博園、鴻鑫閣和絲綢瓷路等企業及其展廳，和前面所述景德鎮陶瓷工業園和景德鎮高新開發區內的行業內競爭者一樣，以工業旅游+文化旅游的形式，借助旅游營銷的模式提升企業銷售業績。

同時在銷售展廳的裝飾布置上，不少企業會區別于一般產品的展廳和專賣店，將展廳以博物館、文博園等文博單位的展示形式展示在世人眼前。這樣做的優點就是，參觀者和消費者確實能感受到更深層面的陶瓷文化和創意，使其能真正感受到景德鎮陶瓷文化的歷史積淀和魅力。其中，皇窯博物館是以歷代仿古瓷器為特色的展廳之一，其內部展示的不少產品均是各大國家級和省級博物館藏品的高度精致、精確仿制品，還有不少是國內外各大拍賣會上的“天價”拍品，所以對陶瓷鑒賞者、愛好者、收藏者等各類群體的吸引力都是在較高水平。而十大瓷廠博物館則是以當代十大瓷廠的原產品為特色，吸引關注“廠貨”、“文革瓷”和“紅瓷”的群體。

3)世界陶瓷文化博覽園和陶瓷產業總部基地既是景德鎮陶瓷文化創意產業基地的替代品形式中的兩個，又是其主要的潛在競爭對手之一。文化博覽園一般會在較大的時空范圍內，將景德鎮陶瓷、陶瓷文化和陶瓷文化創意完整、系統的展示，而且將集聚世界各地的陶瓷作品、文化、歷史等方面的展示物和實物資料等，邀請世界各地陶藝家及其他創意群體入駐等，勢必成為景德鎮陶瓷文化創意產業基地將來最大的競爭對手。以產業總部基地和世界陶瓷文化博覽園、陶瓷創意中心三位于一體，將企業的設計中心、展示中心、創意中心等聚集于此，也是景德鎮陶瓷文化創意產業基地內經營主體的作坊式、工作室式的經營模式所無法超越的。

1.4 供應商的議價能力

景德鎮陶瓷文化創意產業基地的供應商主要包括為基地提供基礎設施建設服務的建筑商、為基地提供廣告宣傳等營銷服務的機構、為基地提供游客資源的旅行社/旅游公司、為基地內創意群體/機構/個人進行陶瓷創意提供原材料——銷售物流配送整個環節服務的各類企業、機構和個人等。由于具有景德鎮完整的陶瓷產業鏈和眾多的配套企業，故景德鎮陶瓷文化創意產業基地具有一定的優勢，綜合來看來自供應商方面的壓力還是比較小。

1.5 購買者(消費者)的議價能力

景德鎮陶瓷文化創意產業基地的盈利來源主要是陶瓷創意群體繳納的鋪位租金和物業管理費，并沒有對進入基地的游客收取任何形式的門票。故購買者(消費者)的討價還價主要針對的是入駐景德鎮陶瓷文化創意產業基地的陶瓷創意群體、個人或機構。由于創意陶瓷的原創和獨特，以及工作室式的銷售空間，對消費者的吸引力較強，消費者雖然具備一定的議價能力，但基本上還是依照陶瓷創意群體的定價進行消費，因此消費者的議價能力較弱。

2 總結及建議

景德鎮陶瓷文化創意產業基地的競爭壓力主要來自于行業內競爭者、替代品和潛在競爭者等各個方面。因此，筆者為提升景德鎮陶瓷文化創意產業基地的競爭力，提出以下建議：

2.1 突出特色，實現差異發展

景德鎮市現有的各個陶瓷文化創意產業基地(園區)的情況和景德鎮原有的陶瓷專業市場一樣，各主體之間的相似性太高，導致參觀者、消費者、創意者等都會覺得在A基地和在B基地內所感受的陶瓷文化創意氛圍幾乎一樣，進而導致各陶瓷文化創意產業基地(園區)之間甚至出現低層次的價格競爭，以搶奪市場資源。

所以，景德鎮陶瓷文化創意產業基地在競爭中制勝的關鍵之一就是要挖掘和利用自身優勢中蘊含一系列突出的、與其他陶瓷文化創意產業基地(園區)相區別的特色。景德鎮陶瓷文化創意產業基地作為景德鎮市第一個創意產業基地，是目前規模最大的陶瓷文化創意產業基地，也是目前人流量、客流量和銷售額等經營指標最佳的創意產業基地，無論是基地本身，還是基地內的陶瓷文化創意實體，還是一些陶瓷文化創意活動等都發展良好，在全國乃至全球的陶瓷創意領域已經樹立了自己的品牌。因此，景德鎮陶瓷文化創意產業基地可以考慮依托原有國有瓷廠的雕塑陶瓷和現有的創意陶瓷等優勢，對基地現有布局做出適當的調整，在基地內再劃分出雕塑瓷區和創意瓷區等區域，以這兩個門類陶瓷的綜合優勢，針對性的吸引各個市場群體的關注，實現景德鎮陶瓷文化創意產業基地的差異化發展。

2.2 完善產業鏈，突出品牌效應

國內外先進創意產業園的成功都驗證了產業鏈發展的重要性，景德鎮陶瓷文化創意產業基地雖然在傳統陶瓷制作方面具有完整的產業鏈，但按照“泛陶瓷”概念的產業鏈還沒有形成，所以不少參觀者和游客可能是“乘興而來，敗興而歸”。針對這種情況，景德鎮陶瓷文化創意產業基地應當加快“大產業鏈”的發展，推出以景德鎮陶瓷文化創意產業基地為品牌或為之配套的酒店、旅行社、專屬陶瓷紀念品、陶瓷媒體、會展服務、藝術家經紀人服務等項目產品和服務，為未來基地創作、經營、交易和消費的各類群體提供更加全面的服務。在保證陶瓷主產業鏈發展的同時，延伸產業鏈至相關領域，進一步構建景德鎮陶瓷文化創意產業基地的品牌，為基地的長遠發展提供產業支撐。

2.3 舉辦各類特色活動

無論是景德鎮陶瓷文化創意產業基地運營方，還是入駐經營方(創作方)，以及消費方，都需要通過更多的主題活動、特色活動去推廣和了解陶瓷文化創意。所以，景德鎮陶瓷文化創意產業基地可以：

1)每年開展一次陶瓷文化藝術巡展活動，以各門類藝術家采風、創作、巡展、捐贈等系列活動為主線，附以全程的媒體報道、制作發行系列專刊等工作，提升景德鎮陶瓷文化創意產業基地的知名度；

2)每年舉辦一次陶瓷文化創意產業高峰論壇(招商引資洽談會)，吸引各地政府、行業協會和企業入駐景德鎮陶瓷文化創意產業基地；

3)每年舉行1～2次藝術品(陶瓷)拍賣會，以吸引高端人群對景德鎮陶瓷文化創意產業基地的關注；

4)組建全國陶瓷藝術創意寫生創作基地，以鞏固基地成為景德鎮旅游目的地之一；

5)利用“明清園”等實體建筑，每月做一期主題陶瓷創意展、每半年舉辦一次全國陶瓷創意作品大獎賽、每周開展一次創意集市等常態活動，鞏固基地的知名度。

總之，景德鎮陶瓷文化創意產業基地與現有競爭者、潛在競爭者和替代者的對比中存在不少劣勢，但是通過上述戰略的實施，逐漸提升其競爭力，必將在陶瓷文化創意領域繼續占有一席之地！