黃鐵峰：20歲的“未來蓋茨”

幽幽琴韻

一、把愛好變成事業

黃鐵峰從小在加拿大長大，但他的媽媽對他的管教和中國大多數家長差不多，大約七八歲時，他開始接觸電腦，從此沉迷游戲，媽媽惱火的教訓了很多次，可他依舊“死不悔改”，最后媽媽一氣之下直接把他的電腦拆掉扔了。這下，黃鐵峰蒙了，每天都無精打采的。爸爸發現后語重心長地教導他：“爸爸小時候曾生活在中國中部全是土房的山村里，現在住著公寓，開著車，想吃什么吃什么，還可以在溫哥華河邊散步，這一切來之不易，我們要學會感恩和珍惜。所以人不能忘本，只要心在跳動，就不能游手好閑，要有所建樹。”爸爸的話對黃鐵峰的影響無疑是巨大的，他開始努力學習，跳了四個年級，14歲就考入加拿大卑詩大學尚德（Sauder）商學院，受爸爸潛移默化的熏陶，黃鐵峰被商業空間的無限發展深深吸引著，并且毫不猶豫的選擇了瘋狂熱愛的計算機領域作為實踐目標，努力在計算機領域尋找“商機”。因為剛接觸論壇BBS時，他就由于研究photoshop給自己設計了超酷的論壇簽名，吸引了很多人，結果黃鐵峰的第一桶金竟然就是十塊錢設計一個簽名圖賣給論壇用戶。這時的他朦朧的察覺到，只要通過電腦和千千萬萬的人取得聯系，然后設計出很酷的東西，你就能賺很多錢。那么如果一直能在計算機領域賺到錢，把自己的愛好變成事業，豈不是可以一輩子做自己喜歡的事？

于是，黃鐵峰迷上了電腦設計。不得不說，瘋狂游戲的經歷帶給他不少幫助，曾經一天8小時玩CS的他需要通過鍵盤和鼠標的配合快速將武器移到對方臉上，眼和手的契合度就在游戲中練成了，能夠超級精確操控鼠標鍵盤的結果就是想點哪兒就點哪兒，大大提高了后來做設計時的速度和效率。

大學期間，他就和同學成立了一家網站設計公司，生意非常好，忙得不可開交，之后，他和好友又創辦了一家名叫FollowFormation的公司，開發了一個在社交網站Twitter使用的程式，幫助使用者吸納粉絲，結果反應熱烈，使他一度成為全球各地社交媒體會議的演講嘉賓。

正是這些經歷，讓黃鐵峰在網絡的探索上變得更勇敢、更自信。

二、把靈感付諸實踐

大學剛畢業，他就飛往向往已久的繁華大都市紐約、舊金山，因為他覺得溫哥華太安逸了，他需要更廣闊的世界來見證網絡的魅力和力量，為此他來到硅谷。由于美國大部分論壇不會屏蔽用戶的郵件地址，只會將郵件用戶名中間的幾個字母用*代替，于是靠猜測電子郵件地址，黃鐵峰聯系上了首席官范霍恩，機緣巧合下，他進入了美國硅谷科技天才Kevin Rose所創辦的Digg公司。硅谷是全美國頂尖計算機人才匯聚的地方，是黃鐵峰眼中的“圣地”，為了投入全部精力在Digg做商務拓展和策劃，他放棄自己公司的所有生意，不料五個月后竟在一輪裁員中被解雇了。這次挫敗經歷讓他非常難過，不被認可的打擊，失業后的迷惘，一貧如洗的窘境，讓頗有自尊心的他不敢告訴父母，買了最便宜的飛機票回到溫哥華過母親節時才向父母坦白，母親不由感嘆了一句：“這真是我收到的最糟糕的母親節禮物?！边@句話給了黃鐵峰很大的觸動，他不想讓母親失望。可自己從小擅長的只有電腦，本以為找到了一展所長、大有前途的工作，難道自己在計算機領域真的無路可走？

一個月后，他偶爾發現周圍的人們都在用iPad或智能手機玩游戲，每當全屏的廣告彈出來就會被他們快速關閉，黃鐵峰也是個游戲迷，很喜歡諸如《憤怒的小鳥》之類的游戲，深知游戲時被打擾的無奈和厭煩。但游戲中不植入廣告又是不可能的，這可是開發商的一筆大收入啊。那么，為什么不改變廣告植入的方式，讓玩家從厭惡廣告，變成喜歡廣告呢？

之后的幾天，黃鐵峰苦思冥想，終于想到了被自己忽略的“成績元素”。往常玩游戲，最high的時候就是通關成功，獲得特殊獎項和登上排行榜，這時，游戲往往會多贈送玩家一些游戲幣或珍貴道具，那么如果在玩家取得成就的關鍵時刻，把這些虛擬獎勵變成廣告商提供的免費實物禮品或打折優惠券，豈不是能將廣告的價值提到了最高？

有了讓自己熱血沸騰的創意，黃鐵峰這次再不想給別人打工了，他要將主動權牢牢握在手心，于是和幾個朋友一起創業，移動平臺開發kiip me公司就這樣創立了。但另一問題又阻礙了他們迫不及待的腳步，那就是沒有足夠的資金。囊中羞澀的黃鐵峰沒有氣餒，繼續通過猜測電子郵件地址，群發email聯系風投專家和同行，那段時間他每天都利用網絡和人約談，終于為公司籌集到了第一筆風險投資。漸漸的，開始有開發者加入Kiip平臺，于是玩家們忽然發現，更改界面，時不時跳出來破壞游戲快感的廣告畫面不見了，取而代之的是在游戲“闖關成功”時，出現一條可以在現實中兌換實物的獎勵信息，禮品可能是六瓶蘇打水、一個免費漢堡、一袋薯片的代金券或一張母親節鮮花抵用券。玩家可以選擇在當時或過后激活它，也可以將獎品兌換券的電子版直接發送給其他人。

三、讓創意永不停歇

短短4個月，約300個開發者加入了Kiip平臺，每個月的活躍用戶數量都在翻倍，獎勵兌換率在10%-13%之間，遠遠高于傳統廣告不到1%的點擊率。而每次有人兌換獎勵，Kiip都可以從中賺取0.25-3美元，還可以從游戲開發商的相關營利中抽成。

源源不斷的盈利標志著——Kiip崛起了。

建立公司七、八個月后，黃鐵峰終于給媽媽打電話：“媽媽，我離開Digg，自己建立公司了，我們又有錢了?！眿寢屄犃怂慕洑v，回答道：“現在公司運轉健康，所以，你也要健康起來，記得多吃蔬菜。”在媽媽的記憶里，黃鐵峰玩起電腦就沒日沒夜，所以孩子成功也好，失敗也好，最重要的，永遠是他能夠身體健康。父母對成功的平常心影響了黃鐵峰，《福布斯》、《星島日報》、《時代》周刊對他的連篇美譽沒有使他得意忘形，在這個技術日新月異的移動領域里，他繼續思考著，創新著。

2012年，Kiip向所有開發者開放了自助服務系統，有100萬人兌換了在Kiip平臺上獲得的實物獎勵。

2013年，向部分游戲贊助商開放的應用服務誕生了，廣告贊助商可以通過輸入關鍵詞，搜索到適合他贊助的游戲和相關建議。比如一家極力想要推銷超值菜單的連鎖餐館可以通過搜索，選擇贊助“開心餐廳”這類與美食相關的游戲，并在玩家獲得成就感的“幸福時刻”顯示他的優惠券及實物獎勵廣告，還可以在游戲里生成一個對玩家有幫助的工具，玩家為獲得更多游戲幣而選擇使用這個工具時，贊助商的廣告就會彈出，并將電子版兌換券發送到玩家的電子郵箱里。

完善而高效的服務頓時吸引了廣告贊助商的目光，很快Kiip就擁有了像百事可樂、迪斯尼、百思買、柯達、絲芙蘭、星巴克、機票代理服務ScoreBig和打車服務Lyft等大品牌提供的從免費咖啡、試用裝到獨家折扣等多種優惠獎勵。

巨大的成功沒有沖昏黃鐵峰的頭腦，他知道一項利益如果貪婪的“開發過度”，無異于自斷生路，為了確保玩家不會過度兌換獎勵，Kiip限制了彈出窗口的頻率，還特別使用一個跟蹤系統來確保不向那些不喜歡也從不點擊它們的人顯示獎勵，人性化的設置使更多的人喜歡上Kiip這個品牌。

現在，Kiip的用戶總數已突破了7千萬，服務覆蓋1500多款游戲和應用，2014年Kiip準備向全部廣告贊助商開放自助服務，Kiip就要開拓全球市場了。

黃鐵峰，這位22歲的華裔少年正用自己的親身經歷告訴同時代的90后們，做自己喜歡做的，將靈感付諸實踐，在實踐中勇敢創新，不斷學習，年輕的我們一樣能獲得巨大的成功。