IT老兵龔明：將“代碼”進行到底

1993年，新東方成立，俞敏洪、徐小平、王強三個合伙人將中國培訓行業演繹到極致；20年后，《中國合伙人》上映，將現實版“中國合伙人”搬上熒幕。一時間，“合伙人”一詞紅遍大江南北。受到這三個標桿人物的影響，2009年末，龔明、楊征、周彬再現合伙人原型，共同成立了因為科技無錫有限公司，為互聯網及物聯網行業注入了新的活力。

一個人的視野有兩種功能：一個是向外看，無限寬廣地拓展世界；另一個是向內看，無限深刻地去發現內心。作為當家人，因為科技無錫有限公司總經理龔明向外看，把因為科技引向全國，拓展國內視野；向內看，他創新求變，積極尋求現代企業發展的轉型軌道。他帶領的因為科技正是循著這一條現代企業發展的曲折道路，經過轉型創新，逐步走向民營企業的成功和輝煌。

IT老兵的創業之基—協同與合作

中南大學計算機專業研究生、中歐國際工商學院EMBA碩士、中歐創業營二期學員、15年的IT企業管理經驗、6年多的海外高科技公司工作經驗、跨國公司高管……各種光鮮亮麗的標簽都不足以成為龔明職業生涯的休止符。2009年，3G的出現打開了龔明職業生涯的另一扇大門。對市場極具敏銳嗅覺的龔明看到了移動互聯網的廣闊前景，于是開始游說同樣具有遠大理想與抱負的楊征和周彬，三個人一拍即合，自此拉開了創業之路的帷幕。

“我們三個合伙人能走到今天，就是兩個字‘齊心。不管我們之間有多大的分歧，通過討論、妥協、決策，最終都能達成一致意見。”龔明笑稱三個人的關系是穩固的“鐵三角”。遇到困難，三個人齊心迎難而上，他們總能夠平衡好個人利益與集體利益的關系，能夠站在全局觀的高度上思考問題，能夠從公司利益的角度出發，相互體諒，互相補位，使得諸多難題迎刃而解。中國《合伙人》中提到了人生三大忌，不要和心愛的人結婚，不要和丈母娘打麻將，不要和兄弟開公司，然而博學、寬容、睿智的三個人打破了第三魔咒，將合伙公司管理得有聲有色。

眼界、知識、思路差異所滋生的分歧在所難免，三個人能夠明確分工，各司其職，又能相互補位，盡職盡責。懂得合作的人，是智者；力爭合作的人，是能人。如此看來，三個人將“智者”與“能人”演繹得極為經典。

IT老兵的轉型之道—轉戰物聯網

移動互聯網時代的來臨，造就了一批傳奇式人物，也為三人的創業之路打下基石。“剛創業那會兒，我們策劃了很多APP，當時很多人不知道這是什么東西。我們在塞班、安卓、蘋果及Windows Mobile四大系統之間做一些跨平臺的應用。其實，我們也策劃過類似微信的一些雛形產品，只是我們當時經驗不足、資源匱乏，也沒有像騰訊這么大的平臺，所以產品的傳播速度很慢。后來，我們開始為一些大企業做軟件定制，同時，也在不斷研發自己的產品。”在研發了垂直電商類產品“婚紗·寫真達人”、圖片社交類產品“美人坊”等多款應用軟件后，龔明發現這些產品的用戶使用場景屬于低頻需求，市場反應不強烈，推廣效果不盡人意。于是，他開始反思，是不是公司選擇的垂直行業有問題？

2012年物聯網時代的到來，給龔明打了一針強心劑。相比互聯網，龔明清楚地意識到，物聯網才是未來幾年市場的“主角”，是一塊更加可口的“蛋糕”。毫無猶豫，龔明開始帶領公司轉戰物聯網，踏上了漫漫“轉型路”。

“創業就是自我磨煉的過程。我們要24個小時隨時開機待命。當自己真正取得成績時，反倒不覺得苦了。”在這種精神的支撐下，龔明帶領的因為科技所向披靡，在智能石油開采與智能交通管理領域嶄露頭角，并一舉成為行業物聯網應用企業的領頭羊。

一個契機，因為科技有機會參與到了東北某大油田的智能開采物聯網項目中，僅僅三個月的時間，龔明就帶領團隊完成了產品的研發，并得到了客戶集團領導的首肯，在石油開采行業大大威風了一回。“用物聯網技術解決油田開采問題，可以為企業節省大量人力、物力。以前要等到石油開采完成后，才能對開采量進行統計，非常不科學，我們在原系統上加入各種測量的傳感器和控制器，可對石油開采設備的位移、溫度、電流、電壓、液面等參數進行精準測量，并收集到智能開采指揮系統中，通過對大數據進行分析，實現對油井的生產監控、生產指揮、決策輔助、預警告警、專家診斷等功能，為客戶提高生產效率、提高管理水品、降低人工成本、提高生產安全性、防損降耗、優化生產，從而實現石油的智能化開采。很快，由于他們產品的前瞻性和技術領先性，在業內，該智慧油田生產指揮系統的口碑很快得到傳播。現在我們加大了軟件推廣力度，也開始通過合作伙伴推向海外市場。”龔明微笑著說道。

公司上下受到鼓舞，士氣大振。2013年，因為科技又研發出了一套面向汽車后市場的平臺系統，以修車網（www.wxqxw.cn）和微信公眾賬號（“無錫修車網”：wx_xcw）為載體，以修車記錄為核心，為車主、維修企業、車輛檢測機構、行業主管部門以及金融機構提供了一個信息采集、傳播、交流、交易的平臺，較大程度上規范了車輛維修市場，便利了有車一族。“這套軟硬件系統的開發旨在解決用戶和汽車市場出現的問題。用戶可以利用該系統隨時查詢自己的修車記錄，定位適合自己的修車企業，預約維修，享受優惠，也可以通過在線的行業專家，為車主解疑答惑，車主可直接與專家互動，方便高效，省卻了許多不必要的環節。”龔明還告訴記者，這平臺能夠及時有效地提供用戶的修車記錄，車主能夠及時查詢自己修車及保養車輛的記錄細節。這樣一來，極為有效地規范了車輛修理市場的運營管理，讓維修企業通過分析車主的修車記錄提高維修效率，同時提高修車作業的費用和過程的透明度。目前，該平臺系統已在無錫市內定點投放受到廣大車主和維修企業的歡迎。

每個決定的做出必然伴隨著舍棄，對時代脈搏的精準把握，龔明放棄了跨國公司、上市公司的offer、股票期權，放棄了高薪水、優待遇，毅然投入到移動互聯網和物聯網的“創業”大潮中。時間足以說明一切，雖千萬人吾往矣。

IT老兵的管理之法—當好“孫子”

采訪即將結束時，龔明反復囑咐我們，不要過多地寫他的經歷。在他看來，今天的成就不算什么，只不過恰巧在對的時間做了一個對的決定，并得到了一個對的結果。不可否認，這是非一般的魄力與果敢催生出的結果。

公司的管理層“淪落”到要自己出去推銷產品，他們心里不免有落差。“我們要時刻當好‘孫子”龔明戲謔道，“顧客面前是‘孫子，員工面前也是‘孫子。”大丈夫能屈能伸，對顧客畢恭畢敬是為了企業的發展；對員工無微不至，只因肩上背負著對他們的責任。龔明深知，自己員工的待遇不能與大型跨國公司相比，唯有更多的人文關懷，才能讓員工死心塌地跟隨。“對于IT公司，員工是‘寶。離開了員工，公司價值所剩無幾。只有讓員工認可了你的工作價值觀，才能讓員工最大限度發揮個人價值。”因此，因為科技會定期組織員工培訓、體檢、旅游，在員工生日的時候，會給他們送去最誠摯的祝福。不僅如此，公司還設立了員工休閑區，定時播放背景音樂，讓員工在精神上得以放松。龔明說，做軟件研發很辛苦，一天下來，真正有效率也許只有三四個小時，怎樣保證員工高效工作，是他需要不斷探索與改進的地方。

三個典型理工男，務實、上進、高智商，活在代碼的世界里，不亦樂乎。他們也因身為“IT老兵”自豪，并用行動將事業軌跡繪成向上開口的拋物線。2009年，他們清空光環與榮耀，踏上注定崎嶇不平的創業路，一路堅持著、努力著、并不斷進步著，雖磕磕碰碰，但終將螺旋上升，登上巔峰。

山的那邊是什么？不妨自己走走看！endprint