追逐“云”的腳步

人物簡(jiǎn)介：

趙軍，1999年畢業(yè)于安徽理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)。擁有15年的企業(yè)管理軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，特別擅長(zhǎng)企業(yè)人力資源管理領(lǐng)域；2011年至今任蘇州工業(yè)園區(qū)喬邦科技有限公司總經(jīng)理。

趙軍是一個(gè)喜歡旅游的人，每當(dāng)征服一座山峰時(shí)，就更加堅(jiān)定了他追逐“云”腳步的信念，只要方向?qū)Γ慌侣愤b遠(yuǎn)。

2010年初，當(dāng)“云計(jì)算”概念在國(guó)內(nèi)剛開(kāi)始由萌芽到被人關(guān)注時(shí)，趙軍就敏銳地察覺(jué)到這將是一個(gè)可以改變現(xiàn)有游戲規(guī)則的契機(jī)。2008年，云計(jì)算的概念由Google率先提出，短時(shí)間內(nèi)其核心理念在全球范圍內(nèi)迅速傳播并發(fā)展起來(lái)。2010年在國(guó)內(nèi)形成趨勢(shì)，各大IT互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)巨頭開(kāi)始將目光聚焦在云計(jì)算領(lǐng)域。

彼時(shí)，趙軍正供職于一家外資軟件公司任產(chǎn)品經(jīng)理。8年的時(shí)間，趙軍帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)把所供職公司的人力資源軟件產(chǎn)品客戶(hù)群從零做到使用用戶(hù)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)以上，在外資人力資源軟件產(chǎn)品品牌中知名甚廣。多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和累累碩果并沒(méi)有讓趙軍安于現(xiàn)狀，反而他以專(zhuān)業(yè)的眼光清晰認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品及行業(yè)的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，每一個(gè)成交的訂單都是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在“腥風(fēng)血雨”中辛苦拿下的，用趙軍的話(huà)說(shuō)：“平均每一個(gè)訂單的銷(xiāo)售周期都在三個(gè)月以上，并由多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)行業(yè)，甚至比奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)還殘酷，只有第一名，沒(méi)有第二名，而且每一年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都要從零開(kāi)始，完全沒(méi)有累積。”

在2010年中國(guó)的人力資源管理軟件市場(chǎng)，企業(yè)人資管理需要軟件配合的概念已經(jīng)廣泛普及。根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)軟件市場(chǎng)與發(fā)展研究中心的報(bào)告，人力資源軟件的應(yīng)用已經(jīng)是繼ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）之后，與SCM（供應(yīng)鏈管理）并列的第二大企業(yè)應(yīng)用高速成長(zhǎng)領(lǐng)域。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)擁有眾多的HR管理軟件供應(yīng)商，良莠不齊。在中國(guó)版權(quán)保護(hù)網(wǎng)站輸入“人資”、“人事”可在線(xiàn)查出超過(guò)500家以上的相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的混亂程度。但這一結(jié)果在當(dāng)時(shí)完全屬于“傳統(tǒng)HR管理范疇”，所提供的產(chǎn)品及服務(wù)都還以賣(mài)斷的模式進(jìn)行。

但是，市場(chǎng)的快速變化，給沖在最前線(xiàn)的趙軍和他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了敏感的反應(yīng)。隨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和勞動(dòng)力成本的上升，人員結(jié)構(gòu)變化的影響，大量低附加值的制造企業(yè)為了生存必須往成本更低的地方流動(dòng)或轉(zhuǎn)型。而與之相反的，大量現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興高科技產(chǎn)業(yè)、民營(yíng)企業(yè)卻如雨后春筍般順勢(shì)而出。這些企業(yè)有著相似的特點(diǎn)：規(guī)模不大，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)人才的渴望較高，在追求高經(jīng)營(yíng)績(jī)效的同時(shí)，更注重在人力資源上的投入。數(shù)據(jù)表明，在短短的十年內(nèi)，國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)10倍之多，目前數(shù)目上達(dá)1000萬(wàn)家以上。

在清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品和行業(yè)危機(jī)后，趙軍開(kāi)始尋找一個(gè)契機(jī)，一個(gè)可以改變當(dāng)前現(xiàn)狀的契機(jī)。“云計(jì)算”的概念讓趙軍的思路愈發(fā)清晰。2011年初，他毅然放棄令人羨慕的工作，同時(shí)婉拒了任職公司董事長(zhǎng)的親自挽留，輕裝上陣，去追逐“云”的腳步。用趙軍的話(huà)說(shuō)：“放棄現(xiàn)有的成果極為不易，當(dāng)時(shí)是認(rèn)準(zhǔn)了方向，背水一戰(zhàn)，沒(méi)有給自己留任何退路。”

趙軍與自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)完全采用新的技術(shù)，從云計(jì)算的角度和架構(gòu)出發(fā)，開(kāi)始研發(fā)云端人力資源管理系統(tǒng)。他們給自己定了一個(gè)準(zhǔn)則：新的系統(tǒng)要支持云計(jì)算所有行業(yè)客戶(hù)，后臺(tái)邏輯可以復(fù)雜，但是用戶(hù)看到的畫(huà)面和操作必須以最簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)，哪怕是一個(gè)欄位，一個(gè)點(diǎn)擊的動(dòng)作，也必須遵循這一標(biāo)準(zhǔn)。

2012年初，國(guó)際軟件巨頭SAP宣布以34億美元收購(gòu)云端人力資源管理軟件供應(yīng)商Success Factors，擬通過(guò)資產(chǎn)收購(gòu)大步挺進(jìn)云端人力資源市場(chǎng)。SAP這一枚重磅炸彈算是投入了一池春水，這一消息也讓趙軍和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定了前進(jìn)的信念。現(xiàn)在回頭來(lái)看，云端應(yīng)用百花齊放，各大巨頭諸如SAP、Oracle、Google、Apple、Microsoft……紛紛推出云端應(yīng)用；人力資源管理軟件行業(yè)也緊隨腳步，Success Factors、Oracle、ADP、Meta 4、Tiobon等都紛紛推出各自的HR云端產(chǎn)品，而趙軍和他的團(tuán)隊(duì)也用實(shí)際的業(yè)績(jī)證明了云端人力資源產(chǎn)品的正確方向。截止目前，已有眾多內(nèi)外資企業(yè)選擇他們的產(chǎn)品，如排名世界500強(qiáng)布勒中國(guó)（瑞士投資）、微齒精密機(jī)械（意大利投資）、克瑞流體系統(tǒng)（英國(guó)投資）、挪拉通科技（挪威投資）、大朋電子工業(yè)（中國(guó)臺(tái)灣投資）、曼都國(guó)際集團(tuán)（中國(guó)臺(tái)灣投資）、熱映光電（中國(guó)臺(tái)灣投資）、德門(mén)迅電梯（希臘投資）、美視伊汽車(chē)鏡控（荷蘭投資），中楊物流（民營(yíng)企業(yè)），統(tǒng)業(yè)物流（民營(yíng)企業(yè)），錦富新材料集團(tuán)……

未來(lái)的路還很長(zhǎng)，趙軍和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地按照已經(jīng)規(guī)劃的清晰目標(biāo)邁進(jìn)：

二年內(nèi)，喬邦科技將成為長(zhǎng)三角HR系統(tǒng)，云端HR系統(tǒng)領(lǐng)軍品牌。

三年內(nèi)，喬邦科技將成為中國(guó)云端HR系統(tǒng)領(lǐng)軍品牌。

四年內(nèi)，喬邦科技將成為中國(guó)云端HR系統(tǒng)第一家上市企業(yè)。

……endprint