大象也要跳舞

呂理哲

根據報道，2013年全國印刷業總產值比前一年增長了9.3%，年產值超過5000萬元的企業有3075家。所謂“重點”印刷企業，資產比前一年增長19%，利潤總額增長20%。

如果我們聽到有人說印刷生意不好做的，那一定不是重點印刷企業。

看數據說話，國內的印刷生意日益集中到重點印刷企業，到底是哪一項因素造成的呢？品質、效益還是價格？

有一位同行朋友描述了近年來雜志印刷生意的競爭，讓大家開了眼界。一家專門印雜志的大型印刷集團，一直自豪于自己輪轉機的規模和穩定的品質，但最近印刷工價下降，已經快打到了自己的底線，到市場上去打聽，居然有輪轉機代工廠可以用其底線價格的一半接單，于是決定把活兒交給代工廠去印。

不料，代工廠牛得很，有些活不好搞，不印。有些得將價格上調1～2元/色令（差不多漲20%以上）才印，當然價格還是低于大印廠的成本。大印廠得自己提供紙張，自己管理，如果紙張送貨趕不上排程，要罰錢。紙張一次搬太多去代印廠，超過限定的空間，要加收紙張保管費。

輪轉機代工廠不是很多印刷廠可以勝任的，品質當然是基本的要求，除此之外，雜志印刷時效要求也很高。不過由于代工廠只單純負責印刷，單純印刷環節的效率管控相對于從接單、印前、印刷到印后全部流程就簡單多了。

代工廠刪減服務項目，專注于單一工序的效益，看起來是在紅海中找到了可以棲息的小島，大印廠卻像一只大象，要跳舞可不容易。由于每一個活兒的平均利潤下降，大印廠的老總不得不努力爭取更多的訂單，既然有代印廠疏解印刷工序的成本壓力，何樂而不為？……