金羚 以產品為立足點 撬動三四級市場

蔣凌廣

受限于房地產市場的下滑和國家刺激消費政策的抽離，冰洗行業的整體銷售疲軟。針對目前這一現狀，金羚立足于現在，更著眼于未來市場的長線發展。

市場需要兼具高毛利和高性價比的產品

由于人口基數大，我國三四級市場的范疇更廣、也更為復雜，當然也蘊含了更多的消費需求。我們會從產品角度出發，改變經營思路，重點布局三四級市場。過去，三四級市場的產品結構以雙缸洗衣機為主、波輪產品為輔，兼具少量滾筒。而現在的市場狀況則是波輪機為主、雙缸為輔，滾筒機的發展也進入快車道。由于消費者對洗衣機有了新需求，從而促使整個品類進入新一輪的更新換代階段。

當行業的發展遭遇瓶頸，即雙缸洗衣機和波輪洗衣機利潤越來越薄之際，滾筒洗衣機以更高的產品附加值和更具利潤的空間促使包括商家在內的整個行業開始主推。提升毛利、減輕壓力、促進銷售，廠商對滾筒洗衣機寄予了更多的希望。但是消費者是否會為此買單，這才是最關鍵因素。

那么，究竟什么樣的滾筒洗衣機才是三四級市場消費者真正需求的產品？這就意味著兼具競爭力和高性價比的滾筒洗衣機將是撬動三四級市場的產品。這對很多洗衣機品牌廠家來講應該是一條發展的主線，同時也是金羚的發展規劃。

依托制造優勢將產品線做深做透

目前行業中具有規模化發展的國內洗衣機品牌在100家左右，真正有資質、有資格、有實力做滾筒洗衣機的廠家在6家左右，加之外資品牌共10家，足以印證滾筒洗衣機在生產制造上依然存在相當程度的技術壁壘。……