集成灶行業(yè)還需練好營(yíng)銷基本功

連曉衛(wèi)

集成灶行業(yè)經(jīng)歷了10年的發(fā)展歷程，市場(chǎng)已經(jīng)漸趨平穩(wěn)。從數(shù)據(jù)上看，整體集成灶行業(yè)還是保持35%以上的復(fù)合性增長(zhǎng)，是成長(zhǎng)性較好的行業(yè)，并且逐步進(jìn)入品牌角逐的時(shí)期。但如果行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，也存有很多需要突破的瓶頸。

依然缺乏主流廠商的參與

一度大家認(rèn)為集成灶行業(yè)很火，但實(shí)際上市場(chǎng)一直沒(méi)有真正熱起來(lái)，目前集成灶行業(yè)一年的銷售規(guī)模僅有50萬(wàn)套左右。當(dāng)前既欠缺事件誘因，又缺乏主流品牌商與商家的參與，致使行業(yè)發(fā)展緩慢。

絕大部分集成灶企業(yè)都是中小企業(yè)，從企業(yè)注冊(cè)期的注冊(cè)資本和投資期內(nèi)的投入兩方面來(lái)看，如果投資額達(dá)到5000萬(wàn)元以上的集成灶企業(yè)，至少是往規(guī)模化發(fā)展方向去做，而這樣的企業(yè)在集成灶行業(yè)中不超過(guò)5家。因此，集成灶企業(yè)的產(chǎn)能和銷售規(guī)模都不大，即便是有行業(yè)第一品牌之稱的美大，據(jù)其2013年年報(bào)顯示，銷售規(guī)模也僅有3.9億元。如果集成灶行業(yè)能夠達(dá)到年300～500萬(wàn)套的規(guī)模，主流家電品牌肯定會(huì)愿意介入。

企業(yè)規(guī)模小勢(shì)必造成自身各方面的資源投入能力不足，必須要靠經(jīng)銷商去發(fā)展市場(chǎng)。但除西南地區(qū)以外，大部分區(qū)域的集成灶經(jīng)銷商中都缺乏大規(guī)模的行業(yè)客戶，很多是做太陽(yáng)能、麻將機(jī)、衛(wèi)浴瓷磚的經(jīng)銷商，或是設(shè)計(jì)師等等，以非家電行業(yè)或是建材家居行業(yè)的商家為主。

經(jīng)銷商是根據(jù)自身在市場(chǎng)原有的積累在操作集成灶，如果經(jīng)銷商構(gòu)成本身就比較雜亂，勢(shì)必造成各經(jīng)銷商的操作手法不同，打法不同，企業(yè)的整體市場(chǎng)發(fā)展必然會(huì)參差不齊。……