三星創始人李秉喆：賣報紙的大學問

成丕德

【適用話題】創新 奇跡 轉換思維 成功

韓國三星集團的創始人李秉喆，小時候家境不好。為了生計，他很小就得去賣報紙掙錢。

“你一天要跟我訂多少份報紙去賣？”報亭老板問這個衣衫襤褸的男孩。“別的孩子能賣多少？”他羞澀地問。老板笑道：“這可沒法說，少的賣幾十份，多的能賣幾百份，但拿得太多剩在手里，是要賠錢的。”李秉喆想想說：“那要100份吧。”老板有點吃驚，但還是給了他。

第二天一早，李秉喆空著手來到報亭。老板納悶地問：“昨天剩下的報紙呢？”“賣完了，我今天想要200份。”李秉喆答。老板很吃驚，但還是給了他。第三天一早，李秉喆又空著手來了，張口要300份。老板十分驚訝，決定跟著他，看看他是怎么賣報的。李秉喆到了車站后，沒像別的孩子那樣四處叫賣，而是不停地往候車乘客手中塞報紙，等給一個區域的乘客發完了，這才回來收錢，然后到另一個地方如法炮制。

老板疑惑地問：“會不會有人不給錢跑了？”“有，但特別少，因為他們看了我的報紙，就不好意思坑一個孩子的報紙錢了。跟那些把報紙砸在手里的報童比，算總賬還是我賣得最多！”李秉喆自信地回答。

同樣的事情，有時換個思路、換個方法，就會有意想不到的收獲。

【素材分析】因循守舊、墨守成規難以創造奇跡，只有轉換思路，另辟蹊徑，才能收獲意想不到的成果。報童李秉喆之所以能夠在賣報中取得不俗成績，就在于他具有超凡脫俗的思考能力，在于準確把握了大人“不好意思坑一個孩子的報紙錢”的心理。作為享譽世界的韓國頂級企業三星集團，其迅猛崛起與創始人李秉喆從小就具備過人的創新精神與營銷天賦不無關系。

【速用名言】

1.對于一個藝術家來說，如果能夠打破常規，完全自由進行創作，其成績往往會是驚人的。——英國喜劇演員 卓別林

2.一個具有天才的稟賦的人，絕不遵循常人的思維途徑。——法國作家 司湯達