“財商”源自童年

康納德?希爾頓是美國著名的酒店業(yè)大王，以他的名字命名的酒店如今已遍布全世界。他倡導(dǎo)的微笑服務(wù)和賓至如歸的經(jīng)營理念使他獲得了巨大的成功。

童年的希爾頓長得身體結(jié)實，精力充沛，調(diào)皮貪玩。對于讀書，他一點興趣也提不起來，可對做生意卻有著天生的喜好。這一點深受父親的影響。

希爾頓的出生地是新墨西哥州，那里那時是拓荒者的天堂。他的父親有一大片牧場，還做著皮貨、羊毛生意。在這里的拓荒者都有發(fā)財?shù)膲粝耄赣H的夢想更多、更活躍。這無疑對兒子有著潛移默化的影響。

小時候，父親就對小希爾頓講經(jīng)營之道，講如何投入一些較低成本，經(jīng)過運轉(zhuǎn)，獲取較大的利潤。等小希爾頓稍大些后，父親專門辟一塊地給他，讓他學(xué)會利用土地生出錢財來，小希爾頓也樂意種這塊地，春天時，他在自己的地上種上青菜和毛豆，放了學(xué)后，就給它們松土、澆水和施肥。等青菜和毛豆收獲了，他學(xué)著大人的樣子，把它們收拾好，拿到市場上去賣。當(dāng)然，第一個買主總是母親。母親樂哈哈地接過兒子的蔬菜，當(dāng)即付款，從不賴賬。小希爾頓從自己的勞動中享受到了收獲的喜悅和成功的歡樂；同時也對自己的勞動成果加倍珍惜。

學(xué)校放假后，小希爾頓就到父親的商店里去打工，跟父親學(xué)做買賣。慢慢地，他從父親那里學(xué)到了一些生意經(jīng)。他喜歡和顧客討價還價，學(xué)會了揣摸顧客的購買心理，即使遇上了很難成交的顧客，他也會把買賣做成。15歲時，他學(xué)會了進貨，再后來，他一個人出去收購貨物，幾十天不回家。他的經(jīng)驗越練越足，膽子越來越大，很快就成了一個出色的生意人。父親相信他就是自己的接班人。

然而，就在父親的生意正紅火之際，經(jīng)濟危機發(fā)生了。人們的購買力下降，所有產(chǎn)品都出現(xiàn)相對的“過剩”。在很短的時間內(nèi)，父親的商店發(fā)生了虧損，只好關(guān)張。望著一大堆賣不出去的商品和一大所房子，經(jīng)商經(jīng)驗老道的父親靈機一動，決定辦一家旅館。他家住在車站附近，具有天然的條件。于是，小希爾頓的母親當(dāng)廚師，幾個孩子當(dāng)服務(wù)員，房子和商品是現(xiàn)成的，不必花錢購置。事實證明，父親的決定是何等的英明。一個花錢不多的家庭旅館建成之后，客人源源不斷，積壓的商品也慢慢銷售出去了。靠著這個家庭小旅館，使他們?nèi)以诮?jīng)濟危機中度過了難關(guān)。這段經(jīng)歷對希爾頓的影響極大。他后來成為著名的酒店大王，正是得益于從小打下的堅實基礎(chǔ)。

家教點睛：

希爾頓的成長似乎驗證了那句老話：龍生龍，鳳生鳳。日常生活中不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一位工匠希望將來子承父業(yè)，便著意從小對孩子加以培養(yǎng)和鍛煉，終于后繼有人；一個藝術(shù)家希望子女也走自己的路，也著意從小就灌輸相關(guān)知識，培養(yǎng)孩子的興趣和能力，最終也會心想事成。所以，從小就有重點地對孩子進行某一方向的陶冶和啟迪，對孩子的定向成長是很重要的。