“財(cái)商”源自童年

康納德?希爾頓是美國(guó)著名的酒店業(yè)大王，以他的名字命名的酒店如今已遍布全世界。他倡導(dǎo)的微笑服務(wù)和賓至如歸的經(jīng)營(yíng)理念使他獲得了巨大的成功。

童年的希爾頓長(zhǎng)得身體結(jié)實(shí)，精力充沛，調(diào)皮貪玩。對(duì)于讀書(shū)，他一點(diǎn)興趣也提不起來(lái)，可對(duì)做生意卻有著天生的喜好。這一點(diǎn)深受父親的影響。

希爾頓的出生地是新墨西哥州，那里那時(shí)是拓荒者的天堂。他的父親有一大片牧場(chǎng)，還做著皮貨、羊毛生意。在這里的拓荒者都有發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，而他父親的夢(mèng)想更多、更活躍。這無(wú)疑對(duì)兒子有著潛移默化的影響。

小時(shí)候，父親就對(duì)小希爾頓講經(jīng)營(yíng)之道，講如何投入一些較低成本，經(jīng)過(guò)運(yùn)轉(zhuǎn)，獲取較大的利潤(rùn)。等小希爾頓稍大些后，父親專門辟一塊地給他，讓他學(xué)會(huì)利用土地生出錢財(cái)來(lái)，小希爾頓也樂(lè)意種這塊地，春天時(shí)，他在自己的地上種上青菜和毛豆，放了學(xué)后，就給它們松土、澆水和施肥。等青菜和毛豆收獲了，他學(xué)著大人的樣子，把它們收拾好，拿到市場(chǎng)上去賣。當(dāng)然，第一個(gè)買主總是母親。母親樂(lè)哈哈地接過(guò)兒子的蔬菜，當(dāng)即付款，從不賴賬。小希爾頓從自己的勞動(dòng)中享受到了收獲的喜悅和成功的歡樂(lè)；同時(shí)也對(duì)自己的勞動(dòng)成果加倍珍惜。

學(xué)校放假后，小希爾頓就到父親的商店里去打工，跟父親學(xué)做買賣。慢慢地，他從父親那里學(xué)到了一些生意經(jīng)。他喜歡和顧客討價(jià)還價(jià)，學(xué)會(huì)了揣摸顧客的購(gòu)買心理，即使遇上了很難成交的顧客，他也會(huì)把買賣做成。15歲時(shí)，他學(xué)會(huì)了進(jìn)貨，再后來(lái)，他一個(gè)人出去收購(gòu)貨物，幾十天不回家。他的經(jīng)驗(yàn)越練越足，膽子越來(lái)越大，很快就成了一個(gè)出色的生意人。父親相信他就是自己的接班人。

然而，就在父親的生意正紅火之際，經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生了。人們的購(gòu)買力下降，所有產(chǎn)品都出現(xiàn)相對(duì)的“過(guò)剩”。在很短的時(shí)間內(nèi)，父親的商店發(fā)生了虧損，只好關(guān)張。望著一大堆賣不出去的商品和一大所房子，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)老道的父親靈機(jī)一動(dòng)，決定辦一家旅館。他家住在車站附近，具有天然的條件。于是，小希爾頓的母親當(dāng)廚師，幾個(gè)孩子當(dāng)服務(wù)員，房子和商品是現(xiàn)成的，不必花錢購(gòu)置。事實(shí)證明，父親的決定是何等的英明。一個(gè)花錢不多的家庭旅館建成之后，客人源源不斷，積壓的商品也慢慢銷售出去了。靠著這個(gè)家庭小旅館，使他們?nèi)以诮?jīng)濟(jì)危機(jī)中度過(guò)了難關(guān)。這段經(jīng)歷對(duì)希爾頓的影響極大。他后來(lái)成為著名的酒店大王，正是得益于從小打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

家教點(diǎn)睛：

希爾頓的成長(zhǎng)似乎驗(yàn)證了那句老話：龍生龍，鳳生鳳。日常生活中不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一位工匠希望將來(lái)子承父業(yè)，便著意從小對(duì)孩子加以培養(yǎng)和鍛煉，終于后繼有人；一個(gè)藝術(shù)家希望子女也走自己的路，也著意從小就灌輸相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)孩子的興趣和能力，最終也會(huì)心想事成。所以，從小就有重點(diǎn)地對(duì)孩子進(jìn)行某一方向的陶冶和啟迪，對(duì)孩子的定向成長(zhǎng)是很重要的。