基于精準分析與柔性智造的紡織產品開發

李斌紅

摘要：從產品開發設計、組織生產到市場銷售，紡織企業通過行業動態和自身優勢分析，明確細分市場定位并建立體系化產品結構能夠顯著提高新產品市場化率；通過信息共享、虛擬組織、競爭性合作、差異性互補以及社會創新等商業模式，充分發揮內外資源配置功能，建立完整高效的運營系統，能夠有效提高時間效率和改善成本結構，從而實現滿足客戶需求并達成持續共贏的目標。

關鍵詞：精準分析；柔性智造；協同創新；紡織產品開發

中圖分類號：F426.81 文獻標志碼：A

Textile Product Development Based on Accurate Analysis and Flexible Manufacturing

Abstract： From product development and design to organizing production and down to marketing， textile enterprises define their market position and establish systematical product structure that can help significantly increase the market share of new products by analyzing industry trends and own competitive advantages； and by adopting various business modes such as information sharing， virtual organization， competitive cooperation， harmony of varieties and social innovation， they give full play to the function of internal and external resources allocation， establish complete and high-efficiency operating system that can effectively improve time efficiency and cost structure， so as to satisfy the needs of customers and achieving a sustainable win-win goal.

Key words： accurate analysis； flexible manufacturing； collaborative innovation； textile product development

過去30年，中國紡織行業曾獲得快速線性增長，未來 5年，中國紡織企業的發展將呈現或盛、或衰的指數性變化，社會環境和經濟環境變化帶來的需求結構變化和產業格局調整成為決定中國紡織產業結構調整和產品開發方向的根本因素。

紡織企業需要重新思考生產什么、生產多少以及如何生產的問題，生產什么取決市場需求與企業資源，生產多少決定企業規模與邊際效益，如何生產確定企業發展的商業模式與運營效率。

紡織企業獲取可持續價值增長應從以下角度思考：第一，在全球化范圍內，確實會擴大的產品與市場是什么？第二，本企業所擁有的核心優勢是什么？從原料資源、技術裝備到市場渠道，是否具有高度的收益能力？第三，如何重新配置創新資源，實現協同發展？

1 精準分析

精準分析是紡織產品開發的前提，生活方式轉變、產業格局調整、科學技術進步，都是影響紡織產品開發的重要因素。企業制定產品開發戰略時，從外部環境要進行政治、經濟、社會和技術等影響因素，以及市場需求和競爭對手情況分析；從內部資源要衡量知識、協同、服務和生產能力，以及如何將現有資源優先配置到關鍵產品、服務或市場，從而選擇正確的細分市場和價值客戶，制定差異化產品競爭策略。

1.1 生活方式與消費需求

社會經濟發展、人口數量增長和結構變化、生活理念和生活方式轉變等使得紡織服裝消費市場趨于多元化、復雜化和細分化，獨特的市場定位和體驗經濟可以明顯改變產品的市場競爭力參數，依據流行趨勢信息和歷史銷售數據進行分析，準確預測市場需求成為紡織企業產品開發的關鍵。基于行業發展動態和企業自身優勢，明確細分市場定位并建立體系化產品結構能夠顯著提高新產品市場化率。

例如，隨著人們對健康體魄及愉悅生活的追求，體育運動的方式也在發生變化，從而帶來了對于紡織服裝開發的科技需求以及可穿戴設備的演繹。與歐美在上世紀70年代興起的跑步潮不同，中國熱愛跑步的人群生活在互聯網時代，當他們以更快的速度匯聚與增長，無疑為相關領域的產品開發提供了更多的可能。跑步已經不再是一項“簡單”的運動，更多專業化的產品和公司都已經從中找到了商業機會。從跑步運動的服裝、跑鞋、隨身電子設備到賽事活動、社交網絡，均體現著跑步這一項運動帶來的商機。從圖1 可以看到跑步運動在最近兩年間的變化，跑步者除了遮陽帽、運動T恤、褲子、護膝、襪子、跑鞋等最基本的服飾配置外，還增加了健康手環、智能手表、內置耳機的運動頭帶等更多的健康設備和可穿戴設備。

同時一個名為“The Color Run（彩色跑）”的賽事活動，徹底顛覆了傳統的跑步形式。它被稱為地球上最歡樂的 5 km，是一項推崇健康、快樂、彰顯自我并回報社區的跑步活動，活動參與者被要求穿白色衣服來參加并以最炫的色彩沖過終點線。在緊張繁忙的生活環境下，賽事活動給消費者帶來的不僅是健康，還有愉悅的心情。

由此可見，享受高科技發展帶來的更加人性化的功能，關注生態環保與社會的可持續性發展，追求舒適、健康、自然、快樂的生活方式成為消費主流，未來富有競爭力的紡織產品開發需要依據客戶的消費興趣及消費能力，將時尚、功能、生態等多個產品要素有機結合，并通過產品設計實現用最簡單的工藝和最經濟的成本來滿足產品開發周期和消費需求，使企業獲得更快的增長和更加豐厚的利潤。

1.2 產業格局與商業模式

針對國際市場，要密切關注產業轉移的格局變化。隨著不同國家和地區經濟實力的發展以及勞動力、原料、信息技術等生產要素比較優勢變化，全球紡織消費市場與產業加工格局將發生區域性調整，中國紡織企業應當關注并隨之調整產品結構、營銷渠道和全球化戰略。

基于綜合成本控制及降低供應鏈管理風險等因素，許多零售商實施雙軌并行采購模式來獲取最大化的利潤空間，即一方面，將中低端的基本款產品加工轉向東南亞和非洲地區，另一方面，從靠近銷售地的區域采購到需要快速反應的時尚產品，降低由市場與產品原產地之間距離產生的物流成本和時間成本也成為商業決策的重要經濟指標。因此，中國紡織產品開發只有將技術優勢、規模優勢和產品創新相結合，向更高附加值轉型才能保有持續的市場競爭力。

另外，隨著科技進步，新型制造業真正的優勢不再是勞動力成本，而是高端制造技術、新能源、信息技術、大數據，以及能否最大程度地去貼近消費者。因此，在產業轉移的過程當中，企業應該把握全球化的創新資源進行產業升級和產品結構調整，追逐新一輪的成本優勢，從原料資源、紡織品加工以及終端零售等方面，延伸或垂直整合產業鏈，提高企業綜合競爭優勢。

關于國內市場，網上消費將對紡織產品開發產生巨大影響。根據國家統計局的數據，2014年1 — 8月份，社會消費品零售總額166 108億元，同比增長12.1%；其中，限額以上單位網上零售額2 506億元，增長54.9%。迅猛發展的互聯網及移動通訊技術，一方面，不僅為服裝業創造了風起云涌的電商機遇，而且改變了原有紡織企業與服裝品牌之間的供應鏈結構；另一方面，不僅導致了消費者采購方式的轉變，而且降低了產品設計的門檻，使得消費者開始參與產品的設計與開發，改變了從需求到供給之間的供應鏈關系。因此，服裝品牌對面料供給的需求將會更多地轉向小批量、多品種和快交期，紡織企業需要培養足夠的快速反應能力與靈活性來滿足大量的個性化定制，同時，也需要更加密切關注和把握源于大眾消費群體的社會創新為產品開發帶來的設計靈感和商業機會。

2 柔性智造

隨著個性化需求的不斷增長和網絡零售模式的快速普及，產品訂單從小批量、多品種、短交期逐步向大規模定制轉型，產品生命周期明顯縮短，從產品計劃、組織生產到市場銷售，企業創新的靈活性和快速反應變得越來越重要，柔性智造除了需要通過柔性化的技術裝備實現產品的加工制造，還需要通過信息共享、虛擬組織、競爭性合作、差異性互補以及社會創新等柔性管理模式，提供實現客戶價值增長的整體解決方案。

2.1 技術裝備

大規模定制需要能夠滿足小批量、多品種以及生態環保的技術裝備來支撐，與以往的快速增長相比，紡織企業需要投資更多的柔性裝備。未來紡織服裝產業將不再是單純的傳統制造業，它將成為一個和先進技術，特別是互聯網技術、物聯網技術、移動終端技術相結合的新興產業。

標準模塊設計將成為柔性智造的關鍵，在整個產品開發過程中，可以由之創造紡紗、織造、染整等不同生產環節的靈活性以滿足下游服裝與家用紡織品的采購需求。如Oerlikon Neumag（歐瑞康紐馬格）公司的Staple FORCE S 1000生產線（圖 2）可以滿足滌綸和丙綸短纖以經濟的方式進行小批量生產；卓郎賜來福的Autocoro 8新型全自動轉杯紡紗機（圖 3）采用獨立單錠驅動技術，集成DigiPiecing數字接頭和DigiWinding數字卷繞等自動化技術和先進的智能軟件管理系統，實現了紡紗實驗和生產的同時進行，生產實時無縫式換批，保證了高度靈活的生產控制和品質管理；意大利吉斯集團的INNOVA花式紗線紡紗機是一種功能全面的生產花式紗線和特種紗線的設備，采用標準模塊設計，靈活性強，生產的紗線結構和形態具有豐富的變化效果；臭氧水洗技術（圖 4）、數碼織物印花技術（圖 5）則滿足了生態環保的要求、經濟性的小批量需求、快速頻繁的設計變化以及不斷增長的個性化需求。

2.2 數據管理

中國紡織產業未來競爭力，其一是大規模生產，其二則是大規模定制，大規模定制基于大規模生產，正因為有了規模優勢才有成本優勢，正因為有了大規模優勢才有大數據積累的可能性。當前迫切需要提高的是管理數據的能力，通過對經營數據的采集與分析，來支撐管理決策、生產控制以及產品開發。

企業可以利用相關管理信息系統和分析工具，通過分析整合企業外部環境數據、內部資源能力數據、市場與客戶信息，結合企業發展戰略，確定產品開發策略和實施方案。每一個企業都有自己的數據，以企業供應鏈管理系統（SCM）、客戶關系管理系統（CRM）和產品生命周期管理系統（PLM）中的技術與產品數據為核心，分析曾經的銷售數據及其與產品結構相貼合的成長性，尋找企業真正的價值客戶，確定滿足市場需求變化和采購規律的產品定位與產品結構，并結合流行趨勢和技術動態等外部信息數據，制定產品開發規劃，提高新產品市場化率。

開放的時尚數據和智能的信息系統將顯著提高產品開發管理的效率和效益，把技術價值轉化為表現價值和功效價值，實現能夠被消費者接受的市場價值。依托科技創新的支撐和流行趨勢的引導，傳統的經典元素和生活的靈感來源得以呈現出更加豐富的設計表現力。這就是大數據帶來的生產方式和商業模式的變革機遇。

2.3 協同創新

商業模式是一個發現需求并且滿足需求的過程，供需雙方通過交換創造價值，協同創新的目的在于讓這個過程變得更加有效，使稀缺的資源最大限度地滿足客戶需求。

企業通過供應鏈管理、戰略聯盟、產學研合作、全球化等協同效應，可以充分發揮內外資源的配置功能，以滿足客戶需求和達成持續共贏為目標，建立一個完整高效的運行系統，從而提高時間效率和改善成本結構，形成獨具特色的產品競爭力。

紡織產業從設計產品到投放市場，需要由纖維、紗線、坯布、成品布和成衣等各個環節的企業通過不同途徑共同實現，紡織產品創新與化學、物理、生物、材料和機械領域的基礎研究密不可分，通過不同工業領域（從纖維生產商、紡織品生產和加工商、機械設備制造商到基礎研究的科研機構）之間的緊密合作開發可提供更為有效的問題解決方案。

協同創新的必要條件是建立企業利益共同體——“無邊界企業”，即若干成員企業為共同獲得某個市場機遇而組成的動態聯盟，企業通過彼此合作，準確把握來自客戶所需價值，在產品創新的不同階段采取應對措施，快速和有效地對變化做出反應，最終實現邊際成本的遞減和邊際收益的遞增。其特征為：靈活性——能夠快速和有效地對市場變化作出反應；合作性——建立長期合作關系，從關注短期利益，轉向關注長期利益，共同面對市場沖擊；協調性——在產品（服務或解決方案）創新的不同階段共同行動，通過信息共享和資源組合，提高資源綜合利用效率。

國家紡織產品開發中心以國家紡織產品開發基地企業為核心資源建立的紡織產品開發創新聯盟就是協同創新的最佳實踐。聯盟以實現服裝品牌面料采購需求、提升面料生產企業開發創新能力、促進產業鏈集成創新為目的，一方面，致力于幫助服裝品牌優化供應鏈管理，用優質國產面料代替進口高檔面料，針對成衣設計風格進行季節性、系列化產品組合開發，增強服裝面料表現力，塑造品牌風格；另一方面，致力于幫助面料生產企業了解下游服裝品牌需求，把握細分市場的產品流行趨勢和產品開發方向，提高面料設計的針對性，提升產品開發的效率和效益。最終實現優秀服裝品牌與優質面料供應商高效對接，互利共贏的合作目標。

3 結語

更加開放的市場將帶來更加激烈的競爭，資源成本、能源成本、環境成本、信息成本、物流成本將決定紡織企業的比較優勢，并重構全球紡織產業競爭新格局。中國紡織企業應以全球化的戰略眼光配置創新資源，在質量規模、科技創新、時尚創意以及企業社會責任建設等方面建立基于客戶價值認同的柔性創新體系，將源于市場自然增長而造就的規模優勢和獨特戰略，轉化為以客戶價值為導向、以產品為核心、以技術和資本為紐帶的創新能力，實現可持續發展。