系統設計 組合創新

吳志輝

摘要：產品和服務是面料生產企業的根本，只有結合自身的現狀和所處的環境，通過把握國家優惠政策、應對環境保護升級、整合上下游產業鏈資源解決產品開發的方向問題，通過跨界創新、自主創新、服務創新和模式創新進行產品開發，才能實現生存和發展。

關鍵詞：面料開發；創新；設計

中圖分類號：T105.1 文獻標志碼：A

Systematic Design & Combination Innovation

Abstract： Product and service are essential to fabric manufacturing enterprises. To realize survival and development， enterprises need to think about their current situation and conditions， set the direction of product development by better interpreting the national preferential policies， coping with the upgrading of environmental protection standards， integrating resources of the entire industry chain， and to develop products by interdisciplinary innovation， independent innovation， service innovation and model innovation. Key words： fabric development； innovation； design

生存與發展成為面料生產企業的兩大問題，生存問題屬于戰術問題，而發展問題屬于戰略問題。企業需先求生存，才能再求發展。就像馬云老師說的，今天很殘酷，明天更殘酷，但是后天很美好，可惜很多人死在了明天晚上。所以企業要先求生存后求發展，無論理念和趨勢如何，對于客戶來講，必須提供實實在在的產品和服務，才有生存和發展的資本。如今，紡織市場整體疲軟，經了解，很多企業以及開發人員對開發方向比較模糊，因為投入與產出不成正比，所以沒有開發動力。其它企業的成功無法復制，其它行業的模式無法克隆，企業需要結合自身的現狀和所處的環境而改變，尋找一條適合自己的路。因為對于任何一個行業，標桿企業畢竟是少數的，而且做到標桿企業是需要一個很長的過程，需要一代甚至是幾代從業人員的付出。

1 產品開發的方向問題

1.1 把握好國家優惠方針政策

近些年中央以及地方都出臺了不少對紡織企業的優惠政策，企業應主動與經濟局、科技局、發改委聯系，關注這些與政府補貼相關的網站，了解相關政策，譬如申請技術改造扶持資金，國家高新技術企業補助，“十二五”重大攻堅項目，市級、省級、國家級實驗室，產學研合作補貼，馳名商標補助，名牌產品補助等。這些相關項目的申請可以提升企業的管理水平，提升企業的軟實力，可以更加有效的促進產品的推廣。

1.2 環境保護升級的應對措施

隨著人們生活水平的提升，民眾的環境保護意識明顯增強，最終產品對環保要求越來越嚴格，節能減排以及環保材料的使用已經成為一種發展趨勢。譬如退漿機及定型機余熱回收，能夠改善車間工作環境，降低企業生產成本；冷凍水的循環使用，亦可節能減排。針對PFOS、PFOA限制，C6、無氟防水劑使用等，國際及國內環境保護方面的法律法規明細逐步增多。節能減排及環境友好型材料的使用已成為所有制造行業的發展趨勢。

1.3 上游供應鏈資源信息整合

面料生產企業處于整個產業鏈的中間，應該起到一個橋梁作用，上游供應商每年都進行自己的開發，原材料部分像異形截面纖維、功能性纖維、并網纖維、彈力纖維、品牌纖維等，染整類功能性助劑、改進型產品、環保型產品等，新型節能設備的更新。面料生產企業只要利用設備，將新型原材料加以應用，確保產品正常量產，就是很好的開發方向。

1.4 下游客戶群信息資源的整合

客戶群體有自己的開發，很多品牌或企業都有時尚買手部門，客戶來樣開發占比高、見效快，對所有客戶來樣準確分析，分類型、分客戶歸檔，從來樣即可辨別客戶產品類型、開發方向，進行品牌服裝市場調研等，進而了解相關市場的整體開發方向。現在面料企業缺少的不是信息，而是在信息轟炸的時代，如何從中篩選適合自己的信息來作為開發方向，因為市場流行的并非就一定是企業所需要的，或者說是能夠做到的。

2 產品開發的創新之道

2.1 跨界型產品創新

所謂跨界，就是企業不要被現有設備、現有資源、現有思維模式約束，需考慮現有產業鏈以外的資源。譬如做化纖機織的可以借助針織的思路，針織產品有手感方面的優勢，有彈性方面的優勢，機織也可以通過雙面組織的設計，通過彈力纖維的使用，完全可以做到仿針織的效果。做面料可以借助成衣的思路，比如早期的水洗是做成衣水洗的工藝，目前面料也可以先做水洗，再做其他后處理，也可以在出貨給服裝廠前進行水洗，改善面料的手感和縮率問題。以下列舉 3 個跨界開發思維的例子。

2.1.1 大提花面料的設計

借助大提花家紡設備設計成衣面料。現有的噴水多臂織機一般只能做小提花，但用家紡大提花的設備來設計大花型做成衣面料，操作上可行，風格上獨特，簡便易行。例如用大提花設備織出的N/T迷彩花型（圖 1），不同部位的組織風格不一樣，在同一個布面局部出現平紋、緞紋、斜紋組織，只用酸性染料染尼龍紗材，整個布面就呈現出四五種顏色，增加了立體感，由于只用了酸性染料，不存在相互污染的問題，對色牢度也是一個提升。

也可以通過小多臂機經緯組織循環設計生產大提花，此類產品的設計需要多年的織造經驗和織物組織風格設計經驗。譬如去年本公司獲得設計大賽銅獎的“波光粼粼”（圖 2），就是一款小多臂機做的大提花面料，利用一個不規則的復合變化斜紋無限地延伸，前后無縫銜接，會呈現出類似水波紋大提花的效果。

2.1.2 仿毛產品的設計（圖 3）

基礎組織設計以斜紋組織為主，包括復合斜紋、人字斜紋、山形斜紋等，使組織經緯紗交織部分減少，增加蓬松度，借助短纖拉毛設備（原本化纖產品一般以磨毛為主，而磨毛由早期的砂紙磨毛發展到后期的碳素磨毛，毛較短，沒有絨感，無法在外觀上與含毛類產品媲美）抓剪毛處理，達到很好的仿毛效果；但需要注意起毛起球的管控，抓毛類產品起毛起球以及濕摩擦牢度會較差，與毛感的強弱關系大，作業此產品前需與客戶做好溝通。先拉毛后做印花處理，再做后加工，從表面看此仿毛產品非常逼真，價格上也很有優勢。

2.1.3 仿麻產品的設計（圖 4）

仿麻產品的設計需從原材料、紗線結構、織物組織、織物密度等進行配合。其中原材料需通過混紡、交織、并網等工藝使風格呈現新穎效果。其次經緯紗可采用粗細不同的紗線間隔排列，使織物表面形成縱向或橫向的凸條，呈現出仿麻的織物風格，也可以借助花式紗線或色紗等達到仿麻的外觀，包括近幾年開發出的樂麗絲、一染雙色紗均可達到仿麻的風格。在織物組織的設計上可以設計成透孔組織、縐組織、紗羅組織等，密度上不宜過于緊密。最后在顏色的選擇上盡可能選擇明度低、純度低的中淺色系，以達到仿麻的效果。

2.2 自主改進型產品創新

按照客戶來樣設計風格，并改進厚度、手感，對面料企業來說是相當常見，這是被動型的改進創新。可以根據紗材、組織、規格、后處理加工的分析，逐步實現，由于不同工廠在原材料、助劑使用上的差異，做到一模一樣還是有一定難度的。如何主動改進產品，讓客戶忠情于自己的產品，同時也讓別人難以復制，以下列舉了 3 個改進型創新的例子。

（1）根據上一年度為某品牌開發的整組的塔絲隆作吸濕快干處理的面料，本季延用上季的顏色，在原有基礎上再做隱形印花處理，既節約了開發成本，同時也適應了此客戶原來的色系。尼龍塔絲隆作業吸濕快干處理，根據酸性印花的原理，在酸性印花設備上進行局部印花漿潑水，有花型的部分不吸水，所以遇水后就出現了花型，即隱形印花（圖 5）。

（2）根據上一季度為某品牌開發的一組滌綸產品，這一季把原來的顏色做轉移印花處理，轉移印花是個比較成熟的工藝，在花型的選擇上要符合客戶的口味，同時染底色再印花，印花顏色效果更好（圖 6），同時可以避免服裝廠車縫時針孔處產生露白現象，降低使用風險。

（3）將庫存部分加工較簡單的春夏產品或者是多余的半成品變廢為寶。尼龍類產品由于防水后無法進行酸性印花，所以盡量不考慮印花后處理；但可以通過壓花、表面處理或者是作業深加工，包括透濕透汽涂層、貼膜等進行改進創新（圖 7）。如果是滌綸半成品，改進型創新空間會稍大些，除了同尼龍產品一樣的改進創新外，轉移印花是一個靈活性很大的工藝，可依據不同的客戶進行定位，選擇合適的花型，也可以與多種后處理工藝復合創新，比如印花后再貼膜，印花后表面處理等。改進型創新是在原有產品基礎上進行改變，投入成本小，見效快，更受原有客戶的青睞。

2.3 服務型產品創新

很多時候客戶下單看中的不是產品，而是服務，服務型產品已成為產品的重要部分，它包括產品標識和包裝、物流速度、產品說明、產品培訓等。服務的最高境界是“讓客戶感動”，主動下單。以下分享兩個服務型產品創新的實例。

例如，一個品牌鞋企拓展到服裝行業，初期對面料品質、技術要求不甚了解，便向面料企業提出了這方面的需求。供應商可以根據此品牌的市場定位和產品定位，有針對性的將現有同類型客戶的技術要求進行匯總，為其量身定制一套技術要求供此品牌參考。同時針對此品牌在面料方面的知識需求，進行從原材料的基礎知識到顏色的產生與應用、下單的注意事項等課件的準備。另外在其買手部門從意大利、韓國購回樣衣后，開發部門與其對接分析，根據其產品的市場定價，開發并提供類似的產品。由于雙方溝通良好，配合默契，相互都很忠誠。進一步將產品的價格構成完整的體現給客戶，如紗材的旦尼數、F數、光澤度、紗材的價位、織物的耗紗量、坯布的成本、染整的損耗與成本、利潤率等。客戶也能理解供應商也需要有一定的利潤空間來維持企業的正常運營和發展，會根據其市場定價，反推出面料價位的需求，在選中外觀風格的同時，面料企業通過改變后處理工藝等降低成本，達到客戶的需求。并不是所有客戶都要做到這樣高的透明度，必須根據業務量與回款的良性與否進行區別對待。

2012年開發的滌綸底布作業燙金處理產品，在作里布用途推廣時，由于對方質檢部門依60 ℃對滌綸類產品進行水洗牢度測試時發現此產品在經過60 ℃水洗后燙銀效果變淡，而在內部推廣時有宣傳水洗溫度盡量控制在30 ℃，最高不超過40 ℃，而且價格上亦有差異，但雙方溝通中出現遺漏和偏差，反映出在產品推廣中存在的問題。通過汲取教訓，后針對此產品單獨制作宣傳單，將此產品的特點、使用說明情況，特別是牽涉到服裝水洗標志的水洗方法、水洗溫度、干燥方式進行詳細說明，并且后續的特殊新品都采用制作單獨的宣傳單模式，由開發與業務人員共同拜訪客戶，由開發人員與服裝品牌的設計人員溝通對接，滿足服裝設計人員提出的需求，得到客戶高層的好評。

2.4 商業模式創新

相對于產品的創新，商業模式的創新所帶來的改變會更大。從服裝的實體店到線上銷售，從網絡銷售到手機微信銷售，這種商業模式的改變可以說是顛覆性的。但面料畢竟只是一個半成品，沒有直接的面對消費大眾，客戶群體有一定的特殊性，可以通過網絡等做一些宣傳性的工作，要達到成品的網絡銷售效果暫時還是不可能的。面料的銷售與推廣需結合自身的特性進行商業模式的創新。

在面料商業模式的創新上，主要應以盡可能的服務下游客戶為理念。本文簡單介紹兩種面料商業模式的創新。第一種是將面料設計成樣衣，將樣衣與樣布一起針對客戶進行推廣。或者是從歐美或日韓購回樣衣后，根據樣衣的面料和手感，開發類似的面料，將面料和樣衣一起推薦給客戶。面料開發可以將自已開發的靈感和思路以更直觀的方式展現給客戶的服裝設計師，讓服裝設計師明白面料設計人員設計此款面料的初衷。服裝設計師可以通過樣衣的款式和樣布的結合，從中提取精華元素，再結合自身的經驗和思維，對服裝進行二次設計。這樣可以更大的開發面料的價值和用途，達到供需雙方共贏。

第二種是不同的面料供應商形成戰略聯盟。從服裝流行趨勢可知，不同材質，不同顏色的拼接已越來越多，如從化纖的機織到針織，從棉紡到毛料，以及仿皮類產品等的拼接應用。服裝設計師可能只考慮到服裝外觀的時尚性，并不會顧及生產的可行性，這與供應商的立場是一個矛盾。從專業的角度出發，生產型企業立足的根本是越做越專業，由于不同產品在原材料和設備方面的差異，沒有任何一家生產型企業可以做全方位的產品開發，為了更好的控制產品品質，產品的涉及范圍會相對較小。而服裝企業、品牌企業對整件衣服原材料的需求多樣化會造成一些溝通上的困難，這就促進了一種新的商業模式的形成。通過服裝企業與品牌企業提供的平臺，所有不同原材料的供應商，甚至包括輔料供應商共聚一起，對拼接服裝設計的風險進行共同評估和改進，避免服裝上市后由于品質問題對品牌造成的負面影響。供應商可以中發現商機，根據市場需求與定位，與門當戶對的供應商一起組成面料供應商聯盟，抱團開發產品，共同參加產品推廣，改善由于產品本身帶來的季節局限性，屏蔽風險，提升效益，達到多方更贏。

3 結語

創新無極限，市場的需求就是開發與創新的方向。客戶的需求和抱怨都是對的，在社會發展過程中，人們對生活品味的提升需求永不滿足，創新的方向與動力就永無止境。根據客戶的需求進行系統的分工和設計，從時間點上、產品風格上、顏色組合上到價位梯隊上進行規劃等。再根據規劃尋求資源，從原材料組織，到工藝設備的應用，甚至尋求外力的支持與配合，實現產業鏈資源的整合，進行組合式的創新，達到面料使用價值與附加價值的完美結合。