屹立三百年的集優出版社

侯禹珊

憑借近三百年的出版經驗及對時下熱門話題和潮流趨勢的優秀把控能力，德國集優出版社在全球指南書領域獨占鰲頭。

初次來訪中國，龐大的城市規模和充滿正能量的中國人給加布里埃拉·霍夫曼（Gabriella Hoffmann）留下了深刻的印象。僅來過一次，卻讓身為集優出版社（Graefe Und Unzer）國際銷售總監的她堅定了發展中國市場的決心。“這個市場的潛力是巨大的，在這之前，集優在中國的業務僅限于版權貿易，而現在我們要改變戰略，重新規劃中國市場，因為我能體會到中國人開放的思想和中國出版行業對于汲取外來文化的期望。”中國市場得到了德國頂尖指南書出版社的肯定，相信中國讀者們很快就有機會讀到中文版本的集優指南書。

歷史悠久，憑經驗制勝

集優出版社成立于1722年，總部在德國慕尼黑，至今已有近300年的歷史。正如出版社的自我定位——指南書市場的佼佼者，集優人一直為維護出版社在指南實用性書籍市場的領先地位而努力著。飲食烹飪、美酒、塑身、園藝、自我修養、手工、寵物、育兒……這些與生活息息相關的話題都是集優出版社涉足的領域。加布里埃拉對《出版人》表示：“營銷和發行部門的積極開拓也是我們成功的關鍵要素之一，經過集優人的共同努力，我們的書籍不僅會出現在傳統書店的書架上，更會出現在手工藝市場、園藝中心、藥店等任何讀者需要的地方。”

集優出版社的出版團隊沿襲了幾百年以來傳承的出版傳統，懂得如何處理時下熱門話題、潮流趨勢，擅長和媒體溝通，并塑造自己的品牌。如今，憑借眾多優秀作品，集優出版社在德國讀者圈中有很高的辨識度和威望，成為德國生活指南書籍市場中一面不可替代的旗幟。

同時，編輯團隊也非常注重同讀者的互動，及時聽取來自讀者的反饋，能準確地把握住讀者的喜好和脈搏，確保所有書籍都聚焦讀者切身關注的問題。一位集優出版社的員工這樣評價他們的工作：“雖然市面上存在大量書籍，但這些優秀指南書為讀者帶來的益處是其他書籍所不具備的。”

市場霸主，用實力說話

在包括德國、澳大利亞和瑞士在內的德語市場中，集優出版社以20%的市場占有率成為了當之無愧的指南實用書籍市場領導者。據悉，集優出版社每年有大約150本新書出版。為了方便給新書賦予最精準且合適的書名，出版團隊建立了一個擁有近800個可用新書題目的數據庫，每當新書出版時，便可從已有題目庫中挑選合適書名。此外，所有新書均進行了數字化處理，并通過基于IOS平臺專門制作的App直達用戶。

針對出版社的主要目標讀者群，加布里埃拉表示，“讀者大部分是年齡介于25?55歲的女性讀者，她們在生活中時刻都需要專業的指點和幫助，希望能用最科學有效的方法為家人創造一個舒適的環境。例如怎樣做一頓精致的晚餐，怎樣布置一個漂亮的陽臺，怎樣在工作和生活之中找到一個完美的平衡點等等，都是讀者非常關注的話題。”

面對競爭日益激烈的德語出版市場，品牌的建立和保持顯得至關重要。早在集優社長期位居實用書市場霸主地位之前，集優的品牌就已深入人心，并且在某種程度上，“集優出品”也成為了不少讀者買書的理由。然而，面對在德語非虛構暢銷書排行榜前二十占據六席地位的最好成績，集優在數字出版領域并未有懈怠，在僅僅兩年的時間之內就已達到德語數字出版市場的領先水平，備受矚目。

加布里埃拉認為，中國社會正高速發展，中國讀者對文化產業的內容需求日益劇增，這也是他們瞄準中國市場的原因所在。據加布里埃拉介紹，除上述外，野外燒烤、素食飲食文化和健康養生等也是集優出版社目前比較成功的版塊，她希望讀者們能通過書籍更好地體會生活中的樂趣。

（本欄目責任編輯：邢明旭）