潔寶：面膜全產業鏈謀大局

曾令輝

“今年起，潔寶將全心致力于構建完整面膜產業鏈。”9月19日，潔寶集團喬遷日，董事長周金平如是表達公司規劃。

這一天，潔寶集團辦公室整體搬離位于廣州機場路的怡發國際，正式入駐5A超甲級寫字樓廣州白云綠地中心頂層（45樓）。

按照周金平的描述，潔寶集團業務將全面覆蓋面膜的原料開發、產品創新、加工生產、品牌建設和終端銷售等關鍵環節，最終通過整合供應鏈獲取更大利潤空間。在他看來，這是面膜企業做大后最需發力的方向。

“未來三年面膜行業將會有質的飛躍，今后兩年則將會是面膜的井噴式爆發期。”堅守面膜領域多年的周金平更樂意將公司此次喬遷視作“一個全新的起點”，“望借此寓意，將潔寶集團真正打造成為面膜領域標桿企業”。

夯實前端

一直以來，潔寶都是以專業的面膜OEM/ODM/OBM企業形象在業界出現。周金平在喬遷當日也特別強調，面膜的研發創新和生產環節始終是潔寶的根基。

如今，面臨更激烈的市場競爭形勢，周金平選擇將企業的根基打造得更加扎實。為此，潔寶不惜投下巨資開建面膜研發基地和多點布局面膜生產基地。

周金平透露，預計到2015年中期，潔寶獨立的面膜研發基地將初步建成。這其中，他認為，最為關鍵的環節還是科研隊伍的建立。潔寶目前的策略是跟韓國的專業科研機構和學者建立合作，研發基地落成后，則將主要依托自身培養的研發人員進行科研創新。按照規劃，潔寶研發人員規模將達到500人。

在研發之外，多點布局面膜生產基地是潔寶發力的另一方向。

“我們在廣東中山有300畝的生產基地，現在已啟動第一期占地60畝的廠房。我們最終要將它打造成中國最大的單一化妝品（品類）研發加工基地。”周金平向《化妝品觀察》表示。據介紹，位于該生產基地的廠房將全部采用萬級凈化車間標準來打造，采用的面膜生產及灌裝機器也都將是國內目前最為先進的。

除中山基地，潔寶正在湖南吉首興建另一大型面膜生產基地。據早前報道，潔寶計劃總投資10億將其打造成亞洲產能最大、設備最先進、自動化程度最高的水刺無紡布生產基地。該基地落成后，潔寶的面膜產能將獲得極大提升。

布陣品牌

在為數千家品牌提供無紡布原材料及面膜成品代加工的同時，潔寶基于長遠考慮逐步建立起自創面膜品牌矩陣。

目前，潔寶旗下最為業界熟知的面膜品牌當屬“草舍名院”和“容園美”。在潔寶的發展規劃中，這兩大品牌的定位形成了有效互補：草舍名院專注于化妝品專營店渠道，瞄準的是中高端消費者；而容園美選擇在KA賣場渠道發力，力圖為大眾消費者提供最優選擇。

在9月20日的潔寶喬遷盛典上，有一個榜單被現場諸多代理商和專營店密切關注，那就是由草舍名院和容園美從全國代理商中聯合遴選出的“金面膜戰略聯盟”榜單。與區域核心代理商達成更高層面的合作關系，這是潔寶為其自創品牌實現快速拓展和鞏固市場而采取的策略。據觀察，草舍名院的戰略聯盟成員為9位，容園美的戰略聯盟成員則有14位。

但是很顯然，兩個品牌不足以完成對所有面膜消費人群的覆蓋。為此，寶2014年接連推出多個定位各異的新品牌，打出引人注目的“組合拳”。

3月，潔寶聯合廣州和興化妝品有限公司推出“小樣”面膜品牌，目標消費群體直指熱衷青春偶像的青少年群體，主打“個性化”。

5月，借由廣東美博會，潔寶又向市場推出兩個全新面膜品牌，定位一高一低：“姬潤”定位高端消費者，產品定價自然也水漲船高，目前主要在專營店渠道的A類店發力；“蝶漾”則針對廣袤的縣鄉市場推出，定價親民，單片面膜價格低至2.48元，最高不超過6元。

由于前期草舍名院和容園美在市場上表現可圈可點，所以當潔寶再次推出新品牌時，很快便獲得合作伙伴的響應和支持。

內蒙古北方化妝品公司總經理張培林是蝶漾的第一批代理商。在他看來，蝶漾的低價策略，非常適應當下整體物價水平高和普通居民生活壓力大的大環境。“特別對于鄉鎮店而言，蝶漾成為消費者的優選品牌。加上‘潔寶出品為產品品質提供了信任背書，讓渠道商也充滿信心。”張培林說道。

而姬潤品牌在上市不到一個月的時間里，就完成了福建、湖南、陜西三個省份的招商。其預計將在今年底前完成全國10個重點省份的市場拓展，然后再充分借用潔寶集團已有的資源和經驗，對現有市場進行更加精細化的運營。

“10多年的時間里，我們親眼見證了中國面膜行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技創新，并逐步形成集團化經營模式，成為一個初具規模、極富生機的產業大軍。這期間，潔寶集團也隨著發展壯大，從全國各大知名面膜品牌的原材料供應商到自創面膜品牌，潔寶走出了一條從‘潔寶制造到‘潔寶創造之路。”周金平回顧行業及自身發展歷程，感慨萬千。

而在潔寶的整體策略中，建立和完善品牌矩陣之外，協助零售終端實現銷售也是其核心發力點之一。周金平稱，作為化妝品領域的快消品，面膜這個品類在終端的動銷尤其重要。也正如此，潔寶從去年開始，一直全力推動在動銷模式上的創新，除了不斷強化體驗式銷售，從今年6月份開始更是在全國各地成功掀起多場“全城聯動”大型促銷，使得代理商和終端店主在夏季這個護膚品的淡季也實現了高銷售增長。