像賣雜志一樣賣襪子

王舉芳

像賣雜志一樣賣襪子

王舉芳

兩年前，他是一個徹底的IT宅男，連續做了8年的技術。在這段時間里，他曾試著創業，搞過電商，也賣過創意禮品，但每一次都以失敗告終。冥思苦想后，他覺得是自己的創業方向有問題，便開始尋找更精準的定位。

他發現，男人全都有大大咧咧的毛病，經常忘記去買看似不起眼的襪子，襪子破洞了還在繼續穿，等想起來的時候，常常會因為一身的疲憊而不愿專門動身跑一趟超市。他想，如果推出男襪專業服務，免去男人買襪子的煩惱，這樣他們就會省下很多時間去做更有意義的事情。于是“男人襪”開張了。

“訂報紙雜志你們都知道吧，我的網站只賣男人的襪子，也跟訂雜志一樣，一年108元。”這是他的獨特創意。在“男人襪”的網站下訂單后，可以指定“包年定制，定期送到家”的服務模式，像訂雜志一樣訂襪子，在網站上勾選送貨的周期，如每周、每月、每季度等，付款成功后，網站會根據菜單內容按時將襪子送貨上門。

他專注于高品質正裝男襪，盡量幫助用戶以低于超市的價格買到一流品質的襪子，而且購買流程十分簡單，用戶無須注冊即可購買。這種獨一無二的運營方式，很快引起了很多人的關注。“男人襪”正式開張不到1個月，就有大批年齡段在25～30歲的男性光顧，他們工作忙碌，愿意嘗試新鮮事物，對簡單生活的理念很認可，重要的是他們再也不用穿帶有破洞的襪子，而是常常有新襪子穿。“男人襪”網站推出短短兩年多，已積累4萬多名顧客，其中四成顧客產生了二次消費。2012年，他的網站賣出近120萬元的男襪，2013年的銷售額大約400萬元。

“男人襪”創始人叫李伯樂。他之所以創業成功，秘訣就是“像做雜志一樣做襪子生意”這一獨特的創意。獨辟蹊徑的創新意識和獨特的經營理念，猶如一根芒刺，刺穿機會的土壤，播下成功的種子。

（濤聲摘自《莫愁·智慧女性》2013年10期）