范蠡的經商之道

范蠡是春秋戰國之際著名的人物，他協助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復國，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務農經商，創造了人生的輝煌，為歷史發展做出了杰出的貢獻。

一、把握行情，“人取我予”。

范蠡商業經營的最主要目標是“人取我予”，即滿足人們生活與生產的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節的關系也很密切。他能把握時機，能提供市場最需要的東西，當然就會立于不敗之地。

二、讓貨等人，“待乏貿易”。

范蠡運用農業豐歉循環論，調節物資，進行“待乏貿易”，具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆（細麻布），旱則資舟，水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據制高點，占據優勢。

三、誠信經商，“不求暴利”。

范蠡經商，不僅善于抓住時機，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時轉物，逐十一之利。”這是非常人性化的主張，符合中國傳統思想中經商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細水長流，日積月累，必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、因地制宜，多種經營。

范蠡搞經濟不是盲目出擊，而是精心選擇地點，充分發揮自然環境的優勢，以求最好的經濟效益。他離開越國后，來到齊，具有良好的從事生產的條件，為范蠡致富奠定了基礎。在齊地，他從事農業和海上經營，到陶后，除了經營農產品還倡導多種經營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經驗：子欲速富，應當飼養五種牲畜。他還提倡養魚，《齊民要術》記載的《養魚經》傳說就是范蠡所作。

五、注重質量，不圖僥幸。

范蠡和計然提出一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說：“積著之理，務完物，無息幣，以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”重視貨物質量，資金要流通，不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干，勞動致富。

范蠡充分利用齊地的資源和環境，帶領全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，埋頭苦干，勞動致富，對傳統觀念做出了大膽的挑戰，僅此一點對后人的啟迪是極其深刻的。

七、盡散其財，富好行德。

范蠡經商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財，以分與知友鄉黨”；后來經商，“十九年中，三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡是中國有記載的最早的慈善家。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。