把發電機“切”開賣

張小平

印度北部的村莊常常停電，有時一停就是十來天，因此，當地的商鋪都需要發電機來保存商品。可一臺小型發電機至少也要500美元，許多小店主都承擔不起。

一家經營發電機的日本公司，在當地銷售一直不理想，于是準備每臺降價60美元做促銷。靠賣蛋糕發家的山本達郎聽說此事后，立刻找到公司經理說：“您只需每臺給我30美元的酬勞，我就能保證在不降價的情況下，把發電機賣出去。”經理半信半疑，但還是決定讓他試試。

很快，山本達郎找來25家有購買意向卻無法一次付款的店主，告訴他們每人先付20美元，就可能得到一臺發電機。方法是，他們先集資買一臺發電機，然后以抽簽的方式決定歸屬。此后，他們每個月再出20美元，買來新發電機后繼續抽簽。直到25個月后，所有人都擁有自己的發電機。而且，在沒抽到發電機前，大家還可以互相借用。小店主們一聽很劃算，立刻投資購買。其他店家聽說后，也紛紛效仿。山本達郎用此法，很快賣出了數千臺發電機。

有人問山本達郎，怎么想到這個金點子？他說：“賣蛋糕時，如果一大塊賣不出去，我就切開賣。賣發電機也是同樣的道理呀！”

有些問題看似復雜，不妨在日常生活中找答案，或許就能迎刃而解。