有效的經(jīng)銷商會(huì)議這樣開

白洋

2014年3月17日，是杭州某代理商王總召開一年一度經(jīng)銷商客戶大會(huì)的時(shí)間。與過去相比，今年的經(jīng)銷商會(huì)議打出“創(chuàng)新、突破、專注廚電，一路同行”的主題標(biāo)語，搭載新品20余款首發(fā)儀式，取得空前成功。綜合來看，此次會(huì)議在形式上分為三個(gè)階段，分別為會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后。

首先，會(huì)前階段——征集產(chǎn)品詞，為會(huì)議預(yù)熱。

經(jīng)銷商會(huì)議的前奏在于充分調(diào)動(dòng)客戶參會(huì)的積極性，這種積極性的調(diào)動(dòng)為會(huì)議順利召開進(jìn)行了良好的鋪墊。而這種鋪墊來自于與會(huì)議主題的結(jié)合，由于此次會(huì)議的主題是搭載新品首發(fā)，蒸汽洗系列、T字形系列煙機(jī)、新品灶具等20余款新產(chǎn)品首次亮相。為此，王總在會(huì)前半個(gè)月將產(chǎn)品資料發(fā)到各經(jīng)銷商處，并展開新品廣告詞的征集活動(dòng)，設(shè)置最高獎(jiǎng)金一萬元，定期在客戶微信群中進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào)互動(dòng)。

趣味產(chǎn)品詞加上客戶的互動(dòng)參與，將會(huì)議召開的消息通過新媒體進(jìn)行了廣泛傳播。調(diào)動(dòng)了大家參與的積極性，最重要的是，征集的產(chǎn)品詞大獎(jiǎng)在會(huì)議同期揭曉頒布，吸引了更多的客戶參與并到會(huì)，會(huì)前一直保持了超高人氣。

其次，會(huì)議進(jìn)行時(shí)——氛圍的營(yíng)造掀高潮。

一般來講，常規(guī)的經(jīng)銷商會(huì)議，尤其是以產(chǎn)品推薦和訂購(gòu)為主的經(jīng)銷商會(huì)，產(chǎn)品講解是會(huì)議主要環(huán)節(jié)，為接下來的訂購(gòu)會(huì)埋下伏筆。

打破慣用的課堂式講解，王總將客戶分成10個(gè)小組，每個(gè)小組10名組員并選舉一名組長(zhǎng)。同時(shí)每組配備一款新產(chǎn)品，在各小組之間進(jìn)行產(chǎn)品PK大賽。……