專賣店周年慶促銷手記

袁洪波

云浮作為廣東的地級市，雖然整體面積不大，但得益于石材業(yè)的開發(fā)和興起，直接帶動了云浮市的高端消費(fèi)風(fēng)潮。就廚衛(wèi)行業(yè)而言，云浮市區(qū)也是品牌林立，市面可見品牌多達(dá)近二十家。但真正能夠做到品牌運(yùn)營的為數(shù)不多，好太太是其中一家。

2005年，經(jīng)朋友介紹我們初次接觸家電行業(yè)，很幸運(yùn)的與好太太達(dá)成合作，并且這一合作關(guān)系維持將近十年，可以說是好太太最早的一批經(jīng)銷商。

與好太太合作之后，我們在云浮市的建材一條街選店鋪址，開設(shè)了云浮市第一家廚衛(wèi)專賣店，專門經(jīng)營好太太品牌系列廚電產(chǎn)品。因?yàn)榻ú募械啬繕?biāo)客戶群也較為集中，配合性價比更高的煙灶熱產(chǎn)品套餐，能夠?yàn)槟繕?biāo)用戶提供一站式的采買，同時配合促銷推廣活動的推出。好太太在云浮當(dāng)?shù)氐闹戎饾u提高，每年一次的周年店慶收益也越來越好。

每年的7月19日，是我們固定的店慶日，這一天的促銷力度也是年度最大的一次，而今年是專賣店成立8周年店慶。與往年相比，今年的店慶促銷啟動較早，7月10日開始籌備工作。

7月10日啟動信息收集工作

對于一場促銷活動來講，客流是一場活動成功的保證。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我們提前一個星期啟動客戶信息的搜集工作。

客戶信息的搜集并不是一般意義上的“廣泛撒網(wǎng)”，而是需要有針對性，即對目標(biāo)客戶的篩選。對于煙灶熱產(chǎn)品來講，其目標(biāo)客戶就是新房裝修、二手房裝修、更新?lián)Q代用戶。這次活動，我們鎖定新房裝修客戶群，并通過與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，搜集將近2000條客戶信息，包括最重要的電話聯(lián)系方式。……