堅持做品質不動搖

王延紅

據中怡康的數據顯示，2014年1～5月份，熱水器、煙機的零售量都出現1～2個點的下滑，但是銷售額都在上升，這說明產品結構在調整。近幾年來廚衛電器當中的燃氣具的平均單價上浮比較明顯，單價的增幅達到7%～8%，一方面是更新換代的需求增多，消費者更偏重選擇品牌相對好一點的產品，產品結構優化。另一方面是廠家由于成本的上升，政府對燃氣具能效的標準要求越來越高，近期就又有好幾個能效標準要出臺，這些能效標準的出臺，會迫使企業改進產品，提升成本。成本的上升，工廠在出貨價方面也在做相應的調整，必然最終都會轉移到市場上來。但只要市場能夠接受，這就說明是正常的，作為企業只要順勢而為就好。

營銷變革帶來發展新契機

作為企業還是希望市場是理性發展的。林內公司從2012年開始實施營銷變革，做了很多基礎性的工作，在優勢的區域如華東地區，重點做好深度分銷，在以前相對薄弱的區域如華北、東北的網絡，則加強網點的建設。網絡拓展的多了，空白的區域在逐步縮小，所以，盡管廚衛市場整體增長放緩，但林內卻逆市而上，取得了較高的增長率。所以，在市場競爭中，作為企業不能只看大勢，任何時候都有前進者，也都有落后者，關鍵還是在企業本身的決策是否適合市場的發展。

林內在進入中國市場時面臨著和以往不一樣的情況。在日本廚衛行業是典型的B2B模式，在那里房地產開發商銷售的房子都是……