民主 務實 創新 共贏 低壓雙品牌戰略推進企業集團化歷程：專訪泰永科技營銷管理中心總經理冉劍

深圳市泰永科技股份有限公司創立于1994年，是集研發、制造、銷售及服務于一體的高新科技企業。公司立足自主研發與創新，旗下擁有“TYT”和“長九”兩大知名品牌，其研發生產的中低壓斷路器系列產品、(ATSE)電源轉換開關電器系列產品、工控消防水泵控制器系列產品及電氣火災監控系列產品等五十多類產品及系統服務廣泛應用于城市軌道、機場、公路、金融、石油化工、電力電網、通訊、能源及建筑等領域。2013年9月，泰永長征新工業園在風景秀麗的遵義市鳳凰山麓落成，標志著泰永長征強強聯合、繼往開來，進入全面高速發展的快車道。值此泰永創立20周年將滿之際，本刊記者特邀泰永集團營銷管理中心總經理冉劍先生進行了專訪，就產品研發、雙品牌戰略、發展優勢及發展方向等問題進行探討。

記者：貴公司在低壓電器領域具有較高的知名度，每年在新產品開發和技術改造方面的投入情況如何？今年是否有新的產品面世？

冉總：我司總部設在深圳，這是一座以高新技術和創新而聞名的城市。泰永亦是如此，長期以來一直極為重視新產品的研發和技術進步，近5年來每年的研究開發投入占銷售收入總額的比例都超過5%，2013年在研發上的資金投入更是達到了2 600萬，保證了新產品研發的順利進行，也取得了顯著的效果。

經過兩年多的不懈努力，今年公司推出了新產品——具有國內先進水平的新一代MA60系列智能型萬能式斷路器和MB60系列塑料外殼式斷路器，其各項技術指標達到國內先進水平。MA60系列萬能式斷路器從400A到7 400A，分斷能力達到135kA，有多達96種過載保護曲線選擇，更有行業首創的預約保護功能。MB60系列塑殼斷路器額定電流從16A到630A，分斷能力達到150kA，且具有完全互換性的熱磁模塊、智能模塊和漏電模塊，可進行一體化安裝。兩個系列產品中涵蓋22項技術專利，其中發明專利達到8項。

記者：貴公司近幾年來在一直以雙品牌出征市場，能否談一談雙品牌的戰略設想及其對公司發展的重大意義？

冉總：自2008年收購長征電氣股份低壓事業部組建貴州長征開關制造有限公司(以下簡稱長征開關)以來，我們就開始了雙品牌運作的發展路程，也開始邁入公司集團化進程。購長征股份是公司的一重大舉措，長征股份是我國原五大電器生產基地之一，在中、高、低壓電器原件方面有一定的利好基礎，而泰永是集研發、制造、銷售和服務為一體的高科技公司，其TYT品牌產品在國內ATSE行業中綜合實力排名第一，泰永與長征股份攜手，將泰永的市場、研發、服務與管理實力和長征四十多年的制造技術、工藝流程、品質管理經驗強勢整合，既能夠豐富泰永整體產品線，又能轉化為強勢的市場競爭力，實現最大優勢互補。經過這5年的市場布局和戰略整合，集團旗下“TYT”和“長九”品牌相互依托、共同發展，雙品牌已初具市場效應，基本吻合當時的戰略預期。

雙品牌戰略對泰永加快集團化進程有著極大的促進作用和意義。“TYT”和“長九”是兩個不同的品牌，其側重點也不盡相同：TYT側重ATSE雙電源轉換開關及控制系統、消防系統等，“長九”側重各類中低壓斷路器產品。對外，集團化架構能讓市場更清晰了解品牌間的關系及品牌與企業間的關系，增進市場公信力；對內，集團化的運作管理無疑能讓兩個品牌在諸多方面做到更好的優勢互補。

2014年是泰永創立20周年，也將是極具里程碑意義的一年。泰永雙品牌整合架構將更加清晰。目前泰永集團化布局已開始全面著手進行，我們還是會堅持目前穩健的發展方針，堅持民主、務實、創新、共贏的企業理念，努力將“TYT”和“長九”兩個品牌塑造成民族電氣品牌的典范，更快更好地實現泰永的民族品牌和國際化之路。

記者：長征開關作為國內低壓電器領域的專業廠家，其優勢體現在哪些方面？

冉總：長征開關具有悠久的低壓電器研發、生產歷史。自1969年開始研發生產低壓萬能式斷路器以來，歷經44年，在產品的研發和生產方面積累了極為豐富的研發和生產制造經驗，代表著國內的先進水平。斷路器產品性能和質量早在1987年就已達到國際電工協會IEC157標準。智能型萬能式斷路器MA40系列產品曾列為國家“八五”重點工程項目，1996年，長征生產的MA40智能型萬能式斷路器被評為國家級新產品。

長征開關的低壓電器產品，特別是斷路器產品一直以來都是企業發展的戰略核心，專心致志、心無旁騖，致力于做好斷路器，鑄就了長征開關的專業性。另外，長征開關不間斷地添置精良的生產加工設備、品質檢驗設備等，不斷提升企業的硬件能力，使得企業在低壓電器的專業性生產上保持較高的水平。

長征開關的優勢發揮離不開一支高素質的技術隊伍，工程技術人員達到員工總數的30%，技術研發中心直接從事產品研發的工程師達到60多人，同時公司具有一套完整的人才引進、培訓和長短期激勵機制。

記者：低壓電器未來的發展方向是什么？貴公司將在哪些方面做出努力？

冉總：低壓電器發展方向主要取決于電力系統的發展需要和新工藝、新材料、新技術的研究和應用。隨著電力事業的發展，低壓開關電器的需求量日增，對低壓電器經濟技術指標的要求也越來越高。安全性和可靠性是低壓電器設計必須重點考慮的兩個重要指標。

目前電子技術、微電子技術、現場總線技術和網絡技術高速發展，低壓電器的未來技術走向也必將與之密切聯系，具體體現在產品的智能化、多功能化、高性能等方面。也有可能由智能控制單元集中控制一臺或多臺執行開關，并通過時序或優先級別有序控制執行開關的閉合和分斷。

在低壓電器產品的結構方面，低壓電器關鍵技術有了較大的突破，如被動式限流分斷技術的廣泛應用和主動式限流技術的出現，以及新材料在低壓電器上的使用，使得低壓電器產品必將在模塊化、小型化、高可靠、通用化及節能環保方面做得更好。

我公司一直致力于新產品的自主創新研發，這在近年來投入巨資開發的新型萬能式斷路器和塑料外殼式斷路器上就是最好的體現。緊緊把握低壓電器的發展方向將是我公司技術研發的根本，方向出現差異，即使步伐再快也是南轅北轍。為此，我公司會在以下方面重點開展工作：1)加大產品智能化控制技術的研發力度和拓展智能化應用范圍；2)堅持自主創新，采用先進的技術系統TRIZ模式，貫穿于研發的全過程；3)在產品的實現過程中，把虛擬樣機和仿真技術的研發手段有效地加以應用，特別是諸如操作機構的動力學仿真、脫扣機構電磁仿真、斷路器分斷電弧仿真、觸頭和導電母線的熱力學仿真等。

記者：節能減排已經成為全球有責任企業的共識，貴公司如何看待這個熱點？又將如何緊跟社會的需要、走在同類企業的前列？

冉總：“智馭動靜之變，能享綠色未來”，泰永已經在研發、制造、生產等過程中都引入了低碳節能、綠色環保理念，比如我們的雙電源產品設計中，引入有限元仿真分析，在觸頭的壓力大小、觸頭有色金屬的厚度、觸頭之間的溫升測算等細節方面都進行了精確的測量和分析，從而大大減少開發過程中的材料成本浪費；電氣產品，一談到節能，大家更多聯想到變頻器、變壓器、照明燈具，忽略了雙電源切換裝置、斷路器等產品的能耗，其實在公建項目當中，ATSE、斷路器都得到了大量的應用，其溫升的高低也是決定能耗的重要因素，還有產品本身的可靠性不僅僅決定了自身的應用效果，更影響到整個配電系統的可靠性，所以我們認為，每個企業都應該從自身做起，節能不分大小，環保不分高低，只有每個細節都進行節能才能真正贏得系統更大的節能。

值得一提的是，泰永集團旗下“TYT”與“長九”新一代的產品中都引入了ROHS環保指令，突出強調了產品的綠色環保，充分體現了企業的社會責任感與使命感，我們愿意為這個共同的美麗的地球家園貢獻一份綿薄之力。