張文明：富立的發展之道

梁孝克

1985年，泗陽。

風輕雪緩的初冬日子，一位面容俊朗、稚氣未脫的青年邁著歡快的腳步走出洋河酒廠的大門，17歲的他剛剛從這里接到自己人生中的第一筆大單——1600萬只的吊牌業務。他臉露笑容，不時抬頭看看這場不期而至的瑞雪，難抑心中的喜悅。

三十年過去，1600萬只吊牌對坐擁五家印刷包裝廠的他來講已經微不足道。可這在當年，卻是他初出江湖賴以打開名酒殿堂的一把“金鑰匙”。推開這座歷史悠久的殿堂的大門，他以靈活的身段在競爭激烈的市場上折沖往返，斬關奪旗，終于在南北兩千里內的郎酒、瀘州老窖、洋河、劍南春、汾酒、沱牌、古井貢、雙溝等一線名酒廠中打響“富立包裝”品牌，成就了一番堪稱輝煌的包裝事業。

他，就是溫州富立包裝有限公司董事長張文明。

企業家的起點

有一句在商界廣為流傳的話：銷售是企業家的起點。放眼中外，我們可以發現很多企業家都是從銷售崗位一步一步干上來的。張文明，就是典型的銷售型企業家。

初中畢業后，張文明成為蒼南十萬業務大軍的一員，離開家鄉到外地跑業務。他年紀雖小，卻很有識見，深知“寧打一口井，不挖十個坑”的道理，認定酒廠生意，就一門心思在這條線上跑。經歷了艱苦的“混臉熟，打基礎”階段，張文明開始拿到酒廠的一些包裝外圍訂單。“業務比較穩定后，我在家里招了十幾個絲網印刷工，生產自己接的訂單。”張文明對當年辦家庭作坊的情景記憶猶新。

1997年，雙溝酒廠抓住“回歸”商機，在香港推出一款紀念酒，酒盒里放一枚紀念金幣，深受市場歡迎。……