網(wǎng)絡(luò)印刷的五大營銷策略

張德權(quán)

我在《印刷經(jīng)理人》2014年8月刊上發(fā)表了一篇名為《網(wǎng)絡(luò)印刷必須以結(jié)果為導(dǎo)向》的文章。文章發(fā)表后，我接到很多朋友和業(yè)內(nèi)人士的電話，咨詢我網(wǎng)絡(luò)印刷何以能實現(xiàn)理想結(jié)果，實現(xiàn)這個結(jié)果有哪些營銷策略。為解答這些問題，我特別總結(jié)如下五大營銷策略，供大家交流探討。

網(wǎng)絡(luò)推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費推廣和免費推廣兩類。付費推廣主要是在搜索引擎做競價排名，通過關(guān)鍵詞讓潛在客戶更容易找到你。付費推廣有兩個核心觀念：其一，標(biāo)題是廣告的廣告，標(biāo)題的吸引力是付費推廣成功的關(guān)鍵；其二，標(biāo)題和推廣內(nèi)容的相關(guān)性，只有相關(guān)才能實現(xiàn)成交。

免費推廣則主要是以seo的優(yōu)化和多渠道的信息傳播，通過發(fā)布信息達(dá)到關(guān)鍵詞的占有率以及曝光的次數(shù)，可以通過問答營銷、論壇營銷、博客營銷、微信營銷等方式來實現(xiàn)。免費推廣同樣有兩個核心：其一是內(nèi)容為王，內(nèi)容必須對客戶有價值；其二是用戶能夠自動產(chǎn)生內(nèi)容也就是話題（互聯(lián)網(wǎng)3.0重度垂直的特點）。內(nèi)部詳細(xì)資料可以登錄www.cmyprint.com留言免費索取。

電話推廣

開展電話營銷的第一步是獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。這有很多方法，如通過分類信息網(wǎng)、行業(yè)雜志、行業(yè)大型展會、行業(yè)協(xié)會等途徑。其次是通過電話與目標(biāo)客戶溝通，溝通的內(nèi)容應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶關(guān)心的問題，例如廣告公司關(guān)注的質(zhì)量、交貨期、價格、送貨條款等因素，同時告知客戶我們的網(wǎng)址及手機端的使用方法。在這個過程中，我們可以反復(fù)強調(diào)注冊后會有更有競爭力的價格和服務(wù)體驗。……