張德權(quán)
我在《印刷經(jīng)理人》2014年8月刊上發(fā)表了一篇名為《網(wǎng)絡(luò)印刷必須以結(jié)果為導(dǎo)向》的文章。文章發(fā)表后,我接到很多朋友和業(yè)內(nèi)人士的電話,咨詢我網(wǎng)絡(luò)印刷何以能實現(xiàn)理想結(jié)果,實現(xiàn)這個結(jié)果有哪些營銷策略。為解答這些問題,我特別總結(jié)如下五大營銷策略,供大家交流探討。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣分為付費推廣和免費推廣兩類。付費推廣主要是在搜索引擎做競價排名,通過關(guān)鍵詞讓潛在客戶更容易找到你。付費推廣有兩個核心觀念:其一,標(biāo)題是廣告的廣告,標(biāo)題的吸引力是付費推廣成功的關(guān)鍵;其二,標(biāo)題和推廣內(nèi)容的相關(guān)性,只有相關(guān)才能實現(xiàn)成交。
免費推廣則主要是以seo的優(yōu)化和多渠道的信息傳播,通過發(fā)布信息達(dá)到關(guān)鍵詞的占有率以及曝光的次數(shù),可以通過問答營銷、論壇營銷、博客營銷、微信營銷等方式來實現(xiàn)。免費推廣同樣有兩個核心:其一是內(nèi)容為王,內(nèi)容必須對客戶有價值;其二是用戶能夠自動產(chǎn)生內(nèi)容也就是話題(互聯(lián)網(wǎng)3.0重度垂直的特點)。內(nèi)部詳細(xì)資料可以登錄www.cmyprint.com留言免費索取。
電話推廣
開展電話營銷的第一步是獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。這有很多方法,如通過分類信息網(wǎng)、行業(yè)雜志、行業(yè)大型展會、行業(yè)協(xié)會等途徑。其次是通過電話與目標(biāo)客戶溝通,溝通的內(nèi)容應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶關(guān)心的問題,例如廣告公司關(guān)注的質(zhì)量、交貨期、價格、送貨條款等因素,同時告知客戶我們的網(wǎng)址及手機端的使用方法。在這個過程中,我們可以反復(fù)強調(diào)注冊后會有更有競爭力的價格和服務(wù)體驗。……