跨境電子商務的“義烏經(jīng)驗”

王喜文　江道輝

所謂跨境電子商務，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，

通過電子商務平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)貿(mào)易活動，具有全球性、即時性、便捷性的特點。

正是看到上述優(yōu)勢，我國不少城市都提出要大力發(fā)展跨境電子商務，積極幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本增長，有著“小商品海洋”之稱的浙江省義烏市對此作了積極探索。本文以義烏為例，探討一下跨境電子商務的發(fā)展路徑。

以傳統(tǒng)商業(yè)為基礎(chǔ)

就實質(zhì)而言，電子商務只不過是把店鋪開在了網(wǎng)上。因此，如果本就有很好的商業(yè)基礎(chǔ)，需要做的只是一個轉(zhuǎn)型，這就相對容易。對跨境電子商務而言，也是如此。

早在2007年，馬云就曾到訪過義烏，希望能與義烏市政府和商城集團合作，在互聯(lián)網(wǎng)上打造一個虛擬的義烏小商品市場。但此事最后不了了之，原因是義烏方面擔心“對實體市場造成沖擊”。甚至還擔心，隨著電子商務的發(fā)展，義烏市場將會消失。

不過，這種擔心持續(xù)的時間并不長。精明的義烏人意識到，如果義烏不發(fā)展電子商務，將遠離這個龐大的消費群體；反之，電子商務的發(fā)展是必然趨勢，只有把電子商務的銷售模式，嫁接到傳統(tǒng)的實體商家，才能讓他們不受沖擊，甚至更具市場競爭力。

對于發(fā)展電子商務，義烏有著很好的基礎(chǔ)。義烏匯集了170萬種小商品，是名副其實的小商品海洋；65%以上的經(jīng)濟外向度，讓義烏成為了中國外貿(mào)經(jīng)濟“風向標”之一。更為重要的是，濃厚的商業(yè)氣息，讓義烏人敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，義烏的傳統(tǒng)商戶紛紛觸電，義烏也由此進入了“電子商務1.0”時代。

后起之秀的網(wǎng)商

義烏市外宣辦提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏現(xiàn)有淘寶（含天貓）賣家賬戶近12萬個，占全國總量的1.3%；誠信通會員（內(nèi)貿(mào)B2B）2.5萬家，占全國總量的4%；中國供應商收費會員（外貿(mào)B2B）3500家，占全國總量的4.1%；速賣通注冊賣家2萬余家，占全國總量的1.7%。除了上述阿里巴巴平臺上的網(wǎng)商外，敦煌網(wǎng)、eBay等其他電子商務平臺，也聚集了近2萬家網(wǎng)商群體。也就是說，義烏淘寶賣家的數(shù)量，已經(jīng)超過了義烏國際商貿(mào)城7萬多商戶的數(shù)量，成為了義烏最大的商人群體。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動支付的興起，電子商務消費群體會越來越大，遍及世界各地，這必然會對電子商務的跨境交易提出要求。事實上，義烏的電子商務相當大一部分是跨境電子商務。2013年7月，義烏成立了電子商務工作領(lǐng)導小組，并下設(shè)辦公室負責日常工作，致力于將義烏打造成為全國網(wǎng)商集聚中心和全球網(wǎng)貨營銷中心，展示了其對于發(fā)展跨境電子商務的雄心。

綜上所述，我們可以將義烏商業(yè)模式的發(fā)展分為三個發(fā)展階段：傳統(tǒng)商鋪——電子商務——跨境電子商務。不論是身處哪一階段，“商”始終是基礎(chǔ)。因此，發(fā)展跨境電子商務，必須進一步夯實傳統(tǒng)商業(yè)的基礎(chǔ)，形成重商的氛圍，給跨境電子商務的發(fā)展提供可靠的政策支持，才能真正促進其快速發(fā)展。

物流和貨源是關(guān)鍵

眾所周知，義烏發(fā)展電子商務擁有兩大關(guān)鍵性優(yōu)勢——物流和貨源，而這正是發(fā)展跨境電子商務的關(guān)鍵要素。

從貨源來看，義烏國際商貿(mào)城擁有超過170萬種小商品，是一座名副其實的世界超市；從物流來看，截至2013年，義烏共有國內(nèi)公路貨運企業(yè)1300多家，各類型快遞企業(yè)130多家。海量的小商品和龐大的物流體系，為義烏電子商務的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

憑借在這兩大關(guān)鍵要素上所具備的獨特優(yōu)勢，阿里巴巴、京東、蘇寧、中國郵政、東方航空物流、國際航空等企業(yè)，都向義烏拋出橄欖枝，紛紛與義烏市電子商務工作領(lǐng)導小組辦公室洽談項目合作。

根據(jù)義烏市外宣辦提供的資料，義烏市發(fā)展電子商務的下一步計劃包括：優(yōu)化電子商務發(fā)展環(huán)境，建設(shè)全國網(wǎng)商集聚中心；加快有形市場和無形市場融合發(fā)展，打造全球網(wǎng)貨營銷中心；加快推進跨境電子商務發(fā)展，打造跨境電子商務高地。

跨境電子商務成發(fā)展潮流

數(shù)據(jù)表明，跨境電子商務是未來的發(fā)展潮流。商務部電子商務和信息化司司長李晉奇表示：近年來，中國跨境電子商務貿(mào)易保持高速增長，年均增速達到30%以上，跨境電子商務貿(mào)易在一般貨物貿(mào)易出口中所占比例正在逐年加大。另據(jù)《中國電子商務發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)，2012年跨境電子商務交易額突破兩萬億元人民幣。數(shù)字還只是一個方面，國家政策也對跨境電子商務予以了積極支持。2013年8月底，國務院發(fā)布《關(guān)于實施支持跨境電子商務零售出口有關(guān)政策的意見》，其目的就在于大力促進我國跨境電子商務快速發(fā)展。

義烏跨境電子商務發(fā)展迅猛，2013年跨境零售首破100億元大關(guān)。據(jù)義烏市跨境電子商務協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年義烏市跨境快遞日均出貨量超過25萬票，全年累計實現(xiàn)跨境電子商務零售（即B2C模式）交易額106億元，同比增長110%，再創(chuàng)歷史新高，跨境電子商務零售交易額約為義烏傳統(tǒng)外貿(mào)出口總額的1/10。

以B2C模式的速賣通為例，2013年1—11月，義烏速賣通賣家累計實現(xiàn)跨境成交額45億元，同比增長400%，占全國速賣通賣家成交總額的15%，居全國各城市第三位。此外，義烏網(wǎng)商、電子商務及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展也勢頭強勁。其中，eBay年交易額超10萬美元的大賣家3000家，占全國總量的25%；亞馬遜、敦煌網(wǎng)分別在義烏設(shè)立采購中心。上百家快遞物流企業(yè)，都在義烏設(shè)立了分公司和辦事處。

“中國制造”的新舞臺

坐擁良好的發(fā)展環(huán)境，加之政策的鼓勵支持，義烏的電子商務發(fā)展進入了一個新的時代——“電子商務2.0”時代，跨境電子商務正成為其發(fā)展主流。

義烏電子商務發(fā)展的歷程告訴我們，跨境電子商務降低了從事國際貿(mào)易的門檻，為廣大中小企業(yè)提供了直接面向國外買家的營銷渠道，降低了交易成本，已經(jīng)成為外貿(mào)的重要增長點，是“中國制造”走向世界的一個重要平臺。

黨的十八屆三中全會提出，“適應經(jīng)濟全球化新形勢，必須推動對內(nèi)對外開放相互促進、引進來和走出去更好結(jié)合，促進國際國內(nèi)要素有序自由流動、資源高效配置、市場深度融合，加快培育參與和引領(lǐng)國際經(jīng)濟合作競爭新優(yōu)勢，以開放促改革”。毫無疑問，中央的決定為跨境電子商務的發(fā)展營造了良好的政策環(huán)境，創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。

對于全國其他地方來說，要借鑒義烏的經(jīng)驗，首先就要打造出類似義烏發(fā)展電子商務的基礎(chǔ)。其中，最重要的是要有重商的情結(jié)和開放的心態(tài)。對某些地方來說，做到這一點，或許并不容易。

（作者單位：工業(yè)和信息化部國際經(jīng)濟技術(shù)合作中心）