“節操姐”陳樺：將逗趣做成事業

張琦

美國夢破滅

陳樺畢業于中國傳媒大學，學的是數字媒體藝術專業。該專業涵蓋內容很雜，而陳樺自小喜歡雜學旁收，所以從大二起便嘗試著去公司做兼職，接項目，無論是動漫、口譯都愿意嘗試一下，但卻一直沒弄清自己喜歡什么。

大學階段的陳樺經常被幸運女神所眷顧，第一次做畢業設計就拿到了國際大獎；第一次做口譯就參與了央視的重要活動；第一次做春晚舞臺背景就被幸運采納，因此倍受導師的青睞，讀大三的時候就獲得了去文化部做動漫產業報告的機會……

大學畢業后，陳樺被保送了母校的研究生，與此同時，她的作品還入圍了SIGGRAPH（國際圖形形象）大獎，獲得了在洛杉磯參展的機會，美國一家知名設計機構向她拋出了橄欖枝，陳樺開始興致勃勃地做起了“美國夢”。

2010夏天的一個早晨，陳樺正準備去美國大使館簽證，忽然鼻子開始流血，用了很多辦法都無法止住，只好先去醫院看病。醫生檢查后診斷為鼻腔血管破裂，在陳樺鼻孔中塞了一大團棉花。眼看著自己快遲到了，陳樺只好帶著那團棉花蓬頭垢面地去了大使館，結果被簽證官懷疑吸毒，遭到了大使館拒簽。

陳樺垂頭喪氣地回到了宿舍，沒多久又患上了感冒。這次曠日持久的感冒后來發展為慢性病。沮喪之余，陳樺只好聽從父母的建議，回到福州休養。

在家療養的那段日子，陳樺除了看書和發呆什么都做不了。有一次，陳樺看了一本名為《每周工作4小時》的書，忽然產生了創業的念頭。她拿起筆在筆記本上工工整整地寫下了“我要開公司”五個字。雖然那時的她還不知道這幾個字意味著什么，但卻堅信自己能像facebook的創始人扎克伯格一樣夢想成真。

病愈之后，陳樺再次回到了北京。順風順水的學生時代，她曾覺得整個世界都是自己的。但病了一場，她忽然覺得那萬家燈火、滿街繁華與自己沒有一點關系。有一天坐著出租車經過國貿，看著車窗外五光十色的世界，陳樺忽然覺得自己渺小如一粒微塵，那一刻，她暗下決心要讓微塵變作宇宙。

陳樺很感性，對人與人之間的故事和每個人背后的故事特別感興趣，因此她經常跟不同的人聊天。有一次偶然認識了一位劍橋畢業的“牛人”，對方原本給一位國家領導人做過翻譯，后來卻辭職去美國做起了廁紙生意，陳樺對此很感興趣，試圖解讀“牛人”背后的世界觀。后來她想，既然每個人都有自己的故事，何不建一個平臺，讓人們都能認識有趣的陌生人，分享繽紛的世界觀？

煎熬中成長

陳樺是個技術盲，連什么是“前端”、“服務器”都不懂，只好從零開始，找一切有可能和科技沾邊的人給自己掃盲。折騰了很久，只做出一個交互視頻，連簡單的策劃書都沒有，代碼更是一行都沒寫。但她對自己的創意信心滿滿，憑著初生牛犢不怕虎的勁頭在微博上給當時IT圈最活躍的天使投資人王利杰發了一個申請，闡述了自己的創意和想法，并約王利杰見面。讓她沒想到的是，王利杰很快答應了見面請求，陳樺便帶著自己的簡易Flash前去赴約，向王利杰侃侃而談。她的自信和熱情打動了王利杰，雖然他不準備投資，但還是給了陳樺許多建議，并答應為其介紹資源。

后續的融資過程并不順利，就在陳樺反復折騰的時候，一款名為“陌陌”的應用面世了，其定位和功能跟陳樺的創意如出一轍，陳樺覺得自己沒戲了，便放棄原計劃尋找新項目。

陳樺的第二個項目是一款語音社交產品，名叫“聲聲”，是由創作團隊或者使用者進行聲音解答，實現語音互動。這一次，王利杰對陳樺的創意頗感興趣，在產品尚未研發的情況下爽快地進行了投資，靠著這筆投資，陳樺拉來幾位搞IT的朋友組建了一支團隊，開始研發新應用。

陳樺希望將“聲聲”做成國內最受歡迎的語音工具，但用戶們似乎不買賬，對提問回答的互動方式根本就不感冒。為了吸引用戶，公司設計了華麗的文案，并開始送iphone，結果活動過后，大家只記得iphone，仍忽視產品。這讓陳樺無比沮喪，她忽然覺得產品上線前那些有關“聲聲必火”、“搶占排行榜”的設想都荒謬至極。在現實和情緒的雙重煎熬下，陳樺患上了躁郁癥，開始整夜失眠，白天去了公司也不知如何跟員工們交代。看到“聲聲”毫無希望可言，公司招的實習生都快走光了，看到這種狀況，陳樺快要崩潰了。此時有人勸她先去大公司鍛煉幾年，她也深以為然，告訴自己，是時候放棄了。

2013年上旬，陳樺打算解散公司，拿剩余的一點錢給大家發遣散費。那天她非常艱難地來到了公司，準備給大家開會，卻發現僅存的幾個員工圍在電腦旁笑得前俯后仰，走過去一看，原來是有人在“聲聲”上提問：“為什么超人把內褲穿在外面”，答曰“擋中央”。還有人：“說說你的極品前任”，有人回答說“我大學考美術系，就是為了給他畫一張遺像”。陳樺聽了，也忍不住大笑，笑完忽然有了想法：既然用戶們喜歡的都是這種賤賤的搞笑的內容，為什么一味引導他們往有情懷的問題上靠攏，何不滿足用戶需求？

于是，，陳樺決定利用剩余的一點資金再賭一把，轉型做一款新產品。

為靈魂做SPA

做出轉型決定后，陳樺開始研究用戶們喜歡什么。經過觀察和測評，她發現用戶多為80后、90后，喜歡“呆萌蠢賤沒節操”的東西，于是陳樺干脆把“節操”二字拿來當名字，在2013年底成立了一個名為“節操精選”的吐槽園地。

為了滿足用戶的口味，陳樺和隊友們放棄了諸如“怎樣解讀生命”、“何為青春、何為音樂”等高大上的問題，開始尋找搞笑的、接地氣的內容，并在大家喜歡的“呆、萌、蠢、賤”基礎上加一點點正能量，為用戶們的靈魂做SPA。改變風格后，陳樺一直非常忐忑，怕新產品再次遭遇冷遇。沒想到“節操精選”一上線就受到了用戶們的熱捧，使用數據不斷飆升，這讓陳樺感覺有戲，她決定把逗趣做成一項事業。

為了進一步了解用戶，陳樺開始同周圍的90后做朋友，經過互動，陳樺發現90后都很酷，他們熱衷于自黑和吐槽，敢于破壞規則，容易被另類幽默所吸引。比如“節操精選”上有網友留言：“哇塞，這高貴冷艷的摳腳少女，原來內心也很柔軟。”這種話會受到很多熱捧，最初陳樺很難理解，但同90后互動久了她才明白，這種無厘頭的講話方式最能戳中他們笑點。

剛開始創業的時候陳樺總覺得一個人想要成功必須堅持自己的想法，但經過慢慢摸索她才明白，必須正確理解用戶需求才能做出成績，哪怕用戶跟自己想的不一樣。每次她都會跟員工強調：“消除誤解才能成功跟用戶戀愛，這點很重要。”

除了策劃有趣的專題吸引用戶們聚集在一起吐槽，打造一個氛圍獨特的娛樂平臺，陳樺還同手機百度、百度瀏覽器、百度閱讀、手機新浪、騰訊新聞、搜狐新媒體、鳳凰新聞等媒體進行深度合作，拓展應用影響力，并與微信合作，開展長期贈送電影票的活動，并同春水堂一起研發情趣用品，最大限度發掘平臺的娛樂功能與商業價值。

隨著影響力的擴大，“節操精選”逐步吸引了百度七劍客之一的王嘯、創業導師徐小平前來投資，用戶量也增加到了幾百萬。而創始人陳樺也開始受到用戶們的熱捧，被大家親切地譽為“節操姐”。對“節操姐”來講，一個創業者只有破除陳規，行動敏捷，將用戶需求放在第一位，才能將團隊能量發揮到極致。