讀者之聲

讀者評刊

強(qiáng)烈的市場憂患意識是自我顛覆之源

《陜鼓輕功：從賣機(jī)器到賣空氣》 2014年10期

最近十多年的陜鼓發(fā)展史，是一部創(chuàng)新突破史。在前瞻性的戰(zhàn)略思想指引下，不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，從單純的設(shè)備供應(yīng)商拓展到系統(tǒng)解決方案和服務(wù)提供商，企業(yè)資源配置更趨合理和高效。系統(tǒng)服務(wù)成為這家老牌國企新的強(qiáng)勁增長點(diǎn)，增強(qiáng)了抵御傳統(tǒng)市場波動風(fēng)險的能力。

陜鼓的實踐證明，只有敢于不斷開辟新市場，才會未雨綢繆贏得發(fā)展先機(jī)。而市場永遠(yuǎn)是動態(tài)變化的，當(dāng)前的新市場極可能慢慢變得飽和甚至過度競爭，這就要求企業(yè)具備敏銳的判斷力，毅然決然尋找更新的利潤市場，重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和資源配置。這種動態(tài)發(fā)展，是對自我的革命和顛覆，需要智慧和勇氣。如今，陜鼓瞄準(zhǔn)了工業(yè)氣體，這是新的希望之地。

陜鼓具有強(qiáng)烈的市場憂患意識，無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)的變化，都來源于市場的倒逼和對市場的把握，最根本在于對用戶需求的把握，用戶現(xiàn)實和潛在的需求決定了市場的價值。在清晰的“兩個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略下，陜鼓選擇“輕資產(chǎn)”運(yùn)營，做產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合利用者，這的確是“強(qiáng)內(nèi)功者方可為”。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將持續(xù)影響行業(yè)用戶，挑戰(zhàn)是常態(tài)。只要方向正確，堅定走下去，市場會給出滿意的答案。

四川長虹電器股份有限公司企業(yè)文化主管 朱建華

假如把中國的中小企業(yè)放在德國

《中德中小企業(yè)壽命何以相差9年？》 2014年11期

一個企業(yè)的好壞、壽命長短，首先是領(lǐng)導(dǎo)者的問題。小到一個家庭，大到一個國家，領(lǐng)導(dǎo)者的重要性不言而喻。可以說，企業(yè)壽命和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、思想、眼光等都有關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者水平的良莠不齊又和創(chuàng)業(yè)門檻有關(guān)。

我們知道，生命體的壽命長短和基因有關(guān)，企業(yè)壽命長短也和企業(yè)的基因——文化有關(guān)。當(dāng)前，中小企業(yè)的基礎(chǔ)文化，如對質(zhì)量、對客戶的服務(wù)理念都很欠缺，更不要說形成優(yōu)勢文化了。

中國企業(yè)的生存環(huán)境和德國相比各有優(yōu)劣。說實話，將中國相當(dāng)不錯的中小企業(yè)放在德國，幾難成活，因為市場更加細(xì)分，競爭非常激烈，人力成本極高。當(dāng)然，中國目前的環(huán)境也很制約企業(yè)的生存發(fā)展，如對創(chuàng)新的保護(hù)不力、對假冒偽劣的懲治力度低、人們的法制觀念和契約意識較差等。

生命需要兩種力：生長力和扎根力，人亦不例外。我們的教育很重視知識、能力、技巧的培養(yǎng)，看重成果、結(jié)果，很少重視對品格、人格、道德、文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。和德國不一樣，我們的傳統(tǒng)文化是斷層的，部分人才的誠信度、忠誠度、敬業(yè)度、責(zé)任心讓企業(yè)頭痛不已。

山東新稀寶股份有限公司董事長 湯傳忠

管理心得

陳春雷

江蘇斯可馨家具股份有限公司品牌中心總經(jīng)理

【被遺忘的儒釋道精神】一個企業(yè)想給員工傳遞什么樣的價值觀和工作態(tài)度，取決于這個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者自身的言行。

日本企業(yè)的經(jīng)營法則就是人性管理，所謂人性就是需求的滿足、引導(dǎo)、培養(yǎng)。這在中國千百年的傳統(tǒng)文化中早已存在，度人達(dá)己就是經(jīng)營法則中的重要之處，而這些在經(jīng)濟(jì)改革過程中被丟棄和遺忘。反觀國外企業(yè)，將中國的儒釋道精神運(yùn)用得爐火純青，如稻盛和夫、杜拉克、杰克·韋爾奇等無不在經(jīng)營人性上體現(xiàn)尊重，因此他們成就了眾多世界500強(qiáng)。

勿需羨慕日本人的企業(yè)文化，更應(yīng)該突破自身的局限，將儒釋道好好研究透徹，并深植于企業(yè)每日的經(jīng)營行為當(dāng)中，最終一切都會自然達(dá)成。

劉運(yùn)國

北京盈科律師事務(wù)所

【從多元化誘惑到生死危局】縱觀古今中外企業(yè)發(fā)展歷史，多數(shù)企業(yè)能夠長期存活下來并得以持續(xù)發(fā)展是因為“小而精”，而非“大而全”。主要有以下原因：

第一，企業(yè)沒有在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，就盲目多元化發(fā)展，將導(dǎo)致企業(yè)家無法把控整個局面，必然導(dǎo)致企業(yè)管理出現(xiàn)問題。企業(yè)只有在主業(yè)非常好的情況下才能考慮多元化。

第二，企業(yè)迅速發(fā)展和多元化發(fā)展，如果人才培養(yǎng)跟不上必然進(jìn)入危局。企業(yè)根據(jù)市場規(guī)律在某些情況下超常規(guī)發(fā)展是可以理解的，但是應(yīng)當(dāng)做到及時踩住“剎車”，規(guī)避速度過高“翻車”的可能性。迅速發(fā)展之前，一定要先儲備人才。

第三，小而精才是企業(yè)長期生存發(fā)展的王道。1970、1980年代在美國企業(yè)多元化的熱潮中，也有許多企業(yè)利用并購進(jìn)入了與本業(yè)幾乎不相關(guān)的領(lǐng)域，多數(shù)多元化失敗。

故而，管理者千萬不可盲目多元化，不少企業(yè)的教訓(xùn)表明，“多元化是企業(yè)失敗之母”

微博互動

@中外管理雜志：【互聯(lián)網(wǎng)時代下，定位理論是否依然奏效？】最近流行一種說法，定位理論只適用于工業(yè)時代，而現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)思維”才是快速有效的營銷圣經(jīng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多傳統(tǒng)有效的做法仿佛失效了。在中國締造過無數(shù)商業(yè)傳奇的定位理論還能續(xù)寫傳奇嗎？一些觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)不再需要“定位”，只要你會聚集粉絲，會用社交媒體包裝自己，就可所向披靡，事實果真如此？

@錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師：初創(chuàng)階段建立用戶信任感與口碑，一定是專注垂直品類，深度垂直后再擴(kuò)展品類，比如：亞馬遜、當(dāng)當(dāng)都是從圖書品類，京東從3C品類逐漸擴(kuò)展到全品類，另外垂直品類本身的規(guī)模與毛利也決定了其是否有必要擴(kuò)展，類似房、車等大市場深度垂直足以構(gòu)建十億美元級的公司。

@龍魂閣：定位理論的核心是在消費(fèi)者心智中形成一個固定的概念，正如香奈兒是做奢侈品，谷歌是搜索一樣。騰訊的定位就是社交，騰訊所進(jìn)行的產(chǎn)品延伸都是圍繞“社交”這個核心所進(jìn)行的，都是騰訊大社交的一部分。所以騰訊就算產(chǎn)品延伸也依然符合社交這個定位。

@陳東洲先生：騰訊實際是印證了定位理論。做搜索，因為有百度，失敗了；做拍拍網(wǎng)，因為有淘寶，失敗了；做瀏覽器，因為有IE和360，失敗了。