巧用零利潤賺錢

方星

安徽省青陽縣下崗工人王曉明在城郊經營著一個百貨的小店鋪。由于生意清淡，他準備轉讓出去。

一天，王曉明來到城里最大的一家超市買東西，發現超市正在搞促銷活動，白糖竟然只賣3.50元/公斤。王曉明知道白糖的批發價就是這個價，就是說超市賣白糖是零利潤。

超市的運作成本比一般的小商店高得多，為什么要這么做呢？王曉明突然間明白了，少數的特價商品可以吸引更多顧客上門，這些顧客往往會順便購買一些其他商品。回到自己的店里，王曉明開始摸著石頭過河。他粗略地統計了店里所有商品的類別和數目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等30多種小商品來做特價促銷，這些促銷品占所有商品的1/20左右。接著，王曉明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。結果，王曉明那天的生意比往常火爆的多，營業額竟是往日的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但賣出去的其他商品數量是平時的幾倍，利潤自然也多了不少。

王曉明很快發現，他的東西賣得多，在批發商那里進貨也多了，批發價格上就會有較大的優惠。因此，王曉明的運作成本就變低了。緊接著，王曉明又想出了一個別出心裁的點子：每天早上8點至8點半，油鹽醬醋茶、咸菜、蘿卜條、豆腐乳、辣椒醬等副食品打折銷售，吸引附近居民；每天中午12點至12點半，部分日用品和副食品打折銷售，吸引中午下班休息的打工群體。他給這個促銷方式取了一個名字，叫“經濟半小時”，并請人寫了大字，貼在店門口。王小明的促銷點子多，連一些大型超市的的老板都想請他到策劃部去工作，但他正盤算著做大他的事業，開更多的“分店”。endprint