對未來堅持 錢自然會來

追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有。

馬云

阿里巴巴董事局主席

做企業、做商人很艱難，就像打仗一樣，活著就是成功，戰場上面回來的人就是成功的，不管他戰場上怎么樣，就是商人也一樣，你走上這條路的時候，你應該想到，95%的人已經倒下，憑什么你就是那個幸運的5%。

你要想活到這5%的話，你記住，你必須學習那些倒下的人犯了什么樣的錯誤，這些錯誤你不要去碰上，然后找好未來的規律，這是我對這幾年花時間思考最多的。在中國甚至全世界的互聯網公司中，阿里巴巴是怎么走到今天的。以前完全不懂互聯網、不懂計算機，也不懂科技發展，我從來沒受過這樣的訓練，也沒有做過商業訓練，甚至會計訓練都沒有做過。

所以一個CEO要去思考他自己的強項，思考未來，我花了很多時間去思考這樣的問題。

今天的阿里巴巴的市值也好，上市成功也好，都不是今天做的，是我們十五年以前的想法。我們每個人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天做明天就成功，你是一定不會成功的。

我認為今天商人要尋找一個機會，今天做明天就成功的機會基本沒有，因為這個世界聰明人太多了。不要說我們公司，我有時候坐在公司里面，看看公司那幫年輕人，我也目瞪口呆，這幫人怎么這么聰明，比聰明你已經沒有機會了，比勤奮估計更沒機會，你只能比未來，我認為十年以后中國社會會出現這樣的事情，我必須去做。

你堅持十年十五年，不要怕犯錯誤，這個遠見確定以后，接著就要找一批優秀的團隊，因為你不懂技術，你要找到最懂技術的人，并且學會怎么跟他合作，而不是他跟你合作，你不懂商務、不懂財務，你必須找到最懂財務的人，你怎么去配合他工作，這么倒過來看，這件事情就有點機會。

所以一直以來阿里跟別人巨大的差異是在于我們對未來的堅持，戰略就是你知道這樣下去，將來一定在這兒，所以在這兒挖一個坑，人家會跑過來的。

你必須判斷，政府在十年以后一定會做這件事情，你要先把它做起來，等政府一號召了，就沒機會了，成千上萬的人涌上來，你基本上就死掉了。政府一號召，就趕緊換地方，這叫遠見，市場也是一樣的，你必須在市場之前做出判斷。

我覺得阿里這家公司可能有比較大的差異，首先我們對未來是有不同堅持的，第二由于阿里創始人和CEO不懂技術這些東西，反而聚集了很多這樣的人才進來，第三要有足夠的耐心。有人說要有足夠的錢，不，其實你只要對未來有個執著，第二你有優秀的團隊，第三你不怕犯錯誤，在錯誤中不斷學習，把它變成營養，我相信錢自然會來。

追著錢沒有意義，錢是追人的，人要是追錢，一點出息都沒有。昨天孫正義說看見這個人眼睛真亮，其實那時候我去見他，我根本沒想過要人家錢，我只是覺得大家探討互聯網，就興趣大增，你感覺問人家要錢，眼睛里面不對了，眼神也不對了。你跟人家要風險投資的時候，你的自信來自于你自己要知道自己要做什么，而不是光要錢的。要錢的話，基本就矮了一截了。