淺談建筑類圖書的選題策劃

周娟華

(中國電力出版社有限公司,北京 100005)

淺談建筑類圖書的選題策劃

周娟華

(中國電力出版社有限公司,北京 100005)

建筑類圖書是一種專業性很強的科技圖書。隨著我國建筑業的蓬勃發展,參與建筑類圖書出版的出版單位越來越多,建筑類圖書品種和數量更是有了極大的提高。同時,建筑類圖書同質化現象極為嚴重,造成建筑類圖書的市場競爭日益激烈。因此,選題策劃已成為建筑類圖書能否贏得市場的關鍵環節。本文從收集信息,立題(確定書名或叢書名),市場調查,市場定位及生產制作和營銷策劃五個步驟,結合具體的案例對每個步驟中的方法和技巧進行詳細的講解。

建筑類圖書 選題策劃

建筑類圖書是一種專業性很強的科技圖書。隨著我國建筑業的蓬勃發展，參與建筑類圖書出版的出版單位越來越多，建筑類圖書品種和數量更是有了極大的提高。2013年，我國出版建筑類圖書的專業或綜合出版社超過300家，出版的建筑類圖書超過10000種，建筑類圖書同質化現象極為嚴重，造成建筑類圖書的市場競爭日益激烈。因此，選題策劃已經成為建筑類圖書能否贏得市場的關鍵環節。

選題策劃至少離不開五個步驟，即收集信息，立題(確定書名或叢書名)，市場調查，市場定位及生產制作和營銷策劃。下面我將結合自己的經驗和具體的案例對每個步驟中的方法和技巧進行詳細的講解。

1 收集信息

收集信息的渠道很多，但如何做到從眾多復雜的信息中篩選出有用的信息，除了需要編輯具備基本的專業素質外，還需要具備對信息的敏感度和判斷力。

對于建筑類圖書策劃編輯，首先可以關注住房和城鄉建設部發布的政策文件，這些文件給建筑業的發展和改革指明了方向。仔細研讀這些文件，可以幫助編輯了解建筑業近期重點發展的領域，而這些領域內的選題都是值得開發的。

其次，可以關注建筑領域內標準的修訂信息。了解這些信息，一方面編輯可以及時修訂已出版圖書，抓住上市時機，使舊書重新煥發生機；另一方面編輯可以根據新標準再開發新選題。

另外，有條件的話，編輯可以閱讀北京開卷信息技術有限公司發布的全國圖書零售市場觀測報告。該報告介紹了各領域內的新書和暢銷書排行榜。編輯可以從中了解到兄弟出版社出了哪些新書，哪些書暢銷，而暢銷圖書是市場需求的反應，是選題策劃的方向。建議建筑類圖書編輯不僅看建筑類圖書的銷售數據，還要參考其他領域的銷售數據，這樣可以啟發做書的靈感和思維。

最后，編輯需要常逛書店，瀏覽書店的新書，特別是自己關注的門類的新書；瀏覽報紙、期刊里，特別是新書目錄；注意電視、互聯網上的信息。

總之，編輯要做一個有心人，一個選題的火花迸現出來，就要把它記下來，以備作進一步的市場調查。

2 立題(確定書名或叢書名)

在掌握了大量信息的基礎上，根據自己的工作實際和特長，確定自己近期要主抓的選題。在定題時可以注意以下幾個事項:

(1)反映本書的特色。這樣讀者一看書名，就對本書的主要內容有個大概的認識。比如，我策劃的《看圖學建筑工程預算》一書，從書名就可以了解到本書是一本結合識圖來講解建筑工程預算的書，而識圖與預算相結合，正是本書的一大特色，更是一大賣點。

(2)引發讀者閱讀興趣。建筑工程類圖書的書名大都比較實用，一目了然。如何在眾多同類圖書中脫穎而出，書名還真需要下一番功夫。比如問答形式的圖書，市場上已有《材料員600問》、《工程招標投標百問》等眾多品種。為了在眾多品種中能突出自己的特色，我社策劃了《工程建設十萬個怎么辦》系列叢書，其中一本書名為《怎樣進行建筑工程安全管理》。一看書名，就能引起讀者的興趣，符合讀者的口味。

總之，一個好的書名還是非常重要的，它能激發讀者讀書的興趣，更能成為圖書的一大賣點，促進圖書的銷售。

3 市場調查

一旦確定了選題，下一步工作就是進行認真深入的市場調查。市場調查的形式很多，可以走訪建筑書店和新華書店，從店員那里能得到一手資料；可以拜訪讀者，從他們那里能了解讀者的需求和建議；可以看當當網等網站書評，從評論中可以了解此類圖書的市場表現和讀者反應等。例如，我策劃的《PKPM結構設計軟件入門與應用實例—鋼結構》一書，本書的讀者為PKPM結構設計的初學者。為了把書寫得更加實用，我到設計院拜訪剛參加工作的設計人員，通過與他們的交流，了解了讀者的閱讀需要；同時，我又到建筑書店去調研，看看其他出版社出版的PKPM方面的圖書，發現同類圖書不多。結合以上情況，我和作者商量，決定通過實例來講解，在介紹軟件應用的同時，穿插設計知識和規范應用的講解。這種模式在當時有關PMPM的圖書中是一種新的嘗試。本書良好的銷售業績證明了市場調研是十分必要的。

4 市場定位及生產制作

選題確定后，接下的工作就是聯系作者、組織書稿以及認真地審讀、加工。在這一環節，要注意以下三個問題:

(1)尋找作者。作者是圖書的創作者，在很大程度上決定了圖書的品質。因此，針對不同形式、不同定位的圖書應尋找合適的作者。比如，對于入門類的技能型圖書，可以尋找在一線工作的專業技術人員來當作者；對于培訓教材，可以尋找大中專院校老師來當作者。總之，應根據圖書的實際情況來選擇作者。

(2)市場定位。就是根據前期市場調查的結果，確定圖書的開本、用材、整體設計風格、定價、首印數等。一本書他的目標讀者不同，其市場定位必然要區別對待。

(3)生產制作。進入這一環節，標志著一個項目的投資正式開始。在這一環節，編輯主要控制的就是生產費用。生產費用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴格控制。

5 營銷策劃

營銷策劃是選題策劃的最后一個環節。建筑類圖書作為科技圖書，已越來越重視營銷策劃的作用。營銷策劃包括出書前的營銷策劃和出書后的營銷策劃。

(1)出書前的營銷策劃。出書前，可采取一些措施來給書提前預熱，比如，可將圖書相關信息提前發給各書店人員和各網站負責人員，讓他們對圖書有個認識和了解；也可將相關信息發到建筑類相關論壇里，引起專業技術人員的關注；設立圖書交流QQ群，并在圖書封面上標示出來，等。

(2)出書后的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面:一是做好發行渠道和網絡工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發目標讀者的購買行為。

總之，建筑類圖書品種眾多，競爭激烈。圖書品牌的競爭，歸根結底是選題創意的競爭。書名的創意、編寫形式的創意、裝幀形式的創意、用材的創意、營銷方式的創意等，一起綜合構成了圖書的市場競爭力。