四川現代創虎“來勢洶洶”

■文／代汝珍

重卡江湖風云再起。在經歷了兩年調整后，重卡市場再次迎來強勁的增長勢頭，不斷增大的蛋糕吸引了越來越多的國際品牌降臨中國這片最具活力的市場，使得本來就已經達到白熱化的中國市場的競爭更加充滿變數。在今年上市的新車中，四川現代創虎無疑是最具競爭力的車型之一。自今年4月在北京車展正式發布以來，秉承“起步，世界高度”的理念，四川現代創虎一路攻城拔寨，先后在青島、天津、洛陽、鄭州等地完成上市，可謂氣勢如虹。

四川現代創虎是重卡市場新價值標桿的創立者，是以韓國現代“TRAGO XCIENT”為原型車，根據中國市場特點優化升級的產品。“XCIENT”是以現有數據的最大單位XC 和代表效率的Efficient 合成而來，寓意具有強大動力和最高效率的重卡。那么，創虎是如何體現高效率的？以下從創虎進入市場的節點、產品、價格、銷售及服務政策等不同的視角，來全面了解真實的四川現代創虎。

起步即為國Ⅳ排放標準

4月14日，工信部公告：自2015年1月1日起全國范圍內實施國Ⅳ排放標準，新標準實施后國Ⅲ柴油車產品將不得銷售。這一消息的發布，給國內重卡廠家帶來不小的壓力，但對四川現代而言無疑是一個利好消息。創虎重卡搭載了韓國POWERTEC 12.7L 發動機，起步即為國Ⅳ排放標準，因此2015年實施的國Ⅳ排放標準將為創虎贏得更多的關注和機會。

另一方面，據中汽協數據顯示，2013年，國內重卡總銷量為77.4 萬輛，同比累計增幅達21.7%。媒體預測2014年國內重卡銷量將突破80 萬輛。今年四月，四川現代攜創虎6×4 高頂牽引車、4×2 牽引車、8×4 自卸車等龐大的陣容亮相北京車展，豐富的產品線滿足不同重卡用戶選購需求，幫助創虎快速提升銷量，搶占市場，應該說四川現代創虎此時進入市場可謂盡享天時。

各項性能全面滿足重卡用戶需求

選購價格不菲和安全耐用的重型卡車的宗旨是確保企業的經濟效益和安全運輸。運輸公司充分意識到性能優越和外觀漂亮的重型卡車，往往會讓客戶獲得好感，而重型卡車本身的安全可靠性能則是選用卡車的基本條件，其中燃油節約型卡車往往是選用卡車的首要因素。四川現代創虎卓越的產品優勢，無論是國際化的外觀、世界標準的安全耐用性能還是出色的燃油經濟性，無一不滿足重卡用戶的需求，受到重卡用戶的追捧。

四川現代創虎重卡是現代汽車集團集合其全球研發力量，按照歐洲頂級重卡標準打造的全新一代重卡，直接繼承了韓國“TRAGO XCIENT”的尖端高新DNA。創虎采用雄壯精煉的設計風格，同時具備牢固的耐久性，以及至上的安全性，針對中國消費者的喜好追加了多種便利性配置，其搭載的“POWERTEC”發動機，有著高達520 馬力的強大動力性能，燃油經濟性同樣出色，無論是動力和節油，或是震動及噪音控制，均達到了世界先進水平。另外，創虎的變速箱和前后橋的匹配也在美國及歐洲的市場得到了驗證和認同；為了改變重卡汽車舒適性差的特點，創虎駕駛室采用二級空氣彈簧的整體全懸浮式懸架，大大提升了行駛舒適性，減少了駕駛者的疲勞。

高性價比沖擊現有格局

價格方面，創虎的基本車型售價在人民幣30 多萬元，豪華車型在60 多萬元，這應該是定義重卡最高性價比的價格。40 萬元就像是高技術標準和品質保障的門檻，進口品牌遠超40 萬元的售價讓大部分國內用戶不得不放棄選購計劃；國產品牌雖然價格符合主流用戶購車預算，但在實際運營中增加了諸多隱形成本。四川現代創虎順應經濟與社會發展趨勢，在研發之初便定位于“具有世界頂級技術和高性價比優勢的中高端重卡”，采取了差異化的競爭戰略，貼近用戶群體對于車輛新技術的使用需求，將世界領先的發動機技術、底盤技術、全方位安全保障技術相融合，并通過整合韓國現代汽車內部技術資源的手段，打破了具有國際品質的重卡在國內40 萬元售價的壁壘。創虎上市之初就保持了非常高的關注度，北京車展期間參觀的重卡用戶估價創虎起步價會在60 萬元左右，價格公布后在目標用戶群體中引發了震動。四川現代在定價方面延承了現代汽車一貫的價值優勢，創虎以高性價比沖擊著重卡市場的現有競爭格局。

“890”標準助力售后服務

四川現代在市場和營銷方面有過去南駿集團深耕市場、深挖客戶、與客戶同心的優良營銷模式的配合。截至目前，根據創虎重卡上市的日程安排，第一批重卡經銷商在全國確定了80 家，配合這80 家銷售渠道的營運范圍內，四川現代已經完成了166 家一級服務站的設立，同時將原南駿集團分布在全國各地的600 家服務渠道作為166 家的二級渠道來運營，進行支持性服務。四川現代采用兩級服務保障，一級是用4S 店來保證銷售區域的主要服務；另外一級是用“890”指標來完成對國家干線公路服務網絡的建設，所謂“890”指標就是指“80”公里服務半徑、“90”分鐘到達現場為標準來進行服務站建設。銷售渠道的建設和服務保障工作是創虎參與市場競爭的重要環節。

“其途之所出，四通而八達，用戶眾望之所歸也”。四川現代創虎以市場、產品、價格、渠道“四通”高價值典范攪亂了重卡現有競爭格局，其裝載能力、油耗水平、安全性能、舒適程度、出勤保障、產品品質、購車價格、使用成本等8 項指標均達到用戶滿意，以“四通”助“八達”，四川現代創虎“來勢洶洶”！