最受關注的移動APP類型

肖明超

APP（第三方應用程序）已經成為移動互聯用戶的主流體驗，數據顯示，目前蘋果APP Store里有120萬的應用，Google Play應用商店內的APP應用數亦已超過百萬。隨著APP應用的迅猛發展，越來越多的廣告主也開始向移動端投放廣告，但是，如何選擇一個高價值的人群匹配，在能夠實現深度溝通的移動APP開展廣告營銷，成為所有廣告主都在思考的問題。

事實上，一個APP要想在如此龐大的資源庫里脫穎而出，并獲得用戶青睞，并不是一件容易的事情。據百度的一份移動數據調查，在應用商店中下載量最大的前1000個APP（數量占比不足總應用數量的0.1%）占據了下載總量的55%，也就是說，百萬APP中，能夠獲得用戶青睞的不足千分之一，也就意味著，在移動APP中，用戶規模比較大的，能夠為廣告主提供精準而且符合產品目標用戶場景的APP，可有的選擇并不多。艾瑞咨詢的數據顯示，在幾十萬的應用中，用戶數過5000萬的APP也就30個左右，占比22%，但是，這些APP卻贏得了78%的用戶，其他78%的APP都是跟風湊熱鬧，營銷價值并不高，加上每個用戶的時間有限，一個用戶經常打開的APP通常不超過10個。因此，如果一款APP能夠獲得過億的用戶，那就算是明星級別的APP，或者可以稱之為超級APP了。

那么，到底具備什么樣特點的用戶過億的移動APP目前正在成為主流的移動端廣告和營銷關注的熱點呢？經過與很多廣告主的溝通，主要有以下幾類。

新聞資訊類應用。典型的如“網易新聞”客戶端、“頭條新聞”等。“網易新聞”客戶端已經擁有過億的用戶和過千萬的登錄用戶，每天的用戶跟帖量都在上萬到數萬，目前吸引了包括汽車、金融、通訊等行業品牌客戶的廣告投放。而“今日頭條”已經累計用戶超過1.2億，成為增長最快的資訊類客戶端，目前得到了眾多客戶尤其是汽車和電商客戶的關注。

移動視頻類應用。典型的如優酷土豆、愛奇藝，以及搜狐視頻等。隨著用戶土壤、營銷生態的成熟，廣告主開始越來越青睞多屏營銷，PC端的網絡視頻流量已經很難滿足廣告主需求，移動視頻廣告從2013年以來迎來了迅速的增長。例如，截止到2014年第一季度，優酷土豆移動端日播放量飆升到了4億，而移動端的廣告形式豐富多樣，移動視頻廣告的展現形式相對更加豐富，除貼片廣告外，還可以選擇點擊播放（Click to play）、互動視頻等多種形式。

與日常生活相關的工具類應用。典型的如墨跡天氣、萬年歷等。從2009年第一版發布至今，墨跡天氣用戶數已經達到了2.7億，日活躍用戶4500萬。現在，墨跡天氣也開發了游戲的推廣和聯合運營，并在不影響用戶體驗的前提下，軟性的植入品牌廣告元素，很多服裝、飲料以及汽車品牌等都紛紛植入廣告。萬年歷App激活用戶數已經突破1億，其開屏廣告和橫幅（banner）廣告得到很多廣告主的青睞。

與娛樂和社交有關的應用。典型如新浪微博、美圖秀秀等。2013年，新浪宣布微博移動端大約貢獻了超過30%的廣告收入。2014年7月1日，其宣布推出全新“開機報頭”廣告產品，幫助廣告主在用戶打開微博客戶端的第一時間實現品牌強曝光，以近1.5億微博月活躍用戶和近7000萬微博日活躍用戶為基礎，微博成為移動互聯網市場中廣告主較為青睞的應用之一。而與社交相關的應用也同樣有著巨大廣告價值，例如，拍照分享就帶動了美圖秀秀這樣的圖像應用的火爆，美圖秀秀移動端目前擁有2億獨立用戶，單日活躍用戶超過1800萬，吸引了大量的廣告商的應用，同時，美圖秀秀還推出了手機，希望實現應用到硬件的融合。

成功將工具與內容結合的垂直應用。典型的如有道詞典。有道詞典聚集了大量擁有翻譯和英語學習需求的用戶，目前移動端用戶已經超過2億，但是，這個應用的用戶價值并未被挖掘出來，區分于其他垂直APP的特點是，有道詞典目前已經不是一個工具，而是擁有了英語閱讀內容的媒體，甚至，有道詞典還推出了在線教育平臺，開始為傳統英語教育機構和內容出版商提供出售圖文課程、電子書、互動答題、單詞背誦等在線教育內容的移動入口。目前，有道詞典推出了移動端的原生廣告，得到包括汽車、IT科技和消費品客戶的認可，例如其最為突出的是雙語每日一句欄目，可以向用戶宣揚品牌精神的同時強化品牌記憶，順勢完成原生營銷。

將工具與社區結合的垂直應用。典型的如針對女性群體的美柚、辣媽幫等。這些以關愛女性健康為核心的手機應用針對女性特點和興趣愛好推出功能，吸引了大量用戶。以美柚為例，其目前有激活用戶約5000萬，日活躍用戶超過300萬。它們中的一些已經開始著手商業化，包括與一些女性產品進行合作，做某些產品的在線銷售，并通過數據深入挖掘用戶需求從而實現基于大數據的精準營銷，將女性垂直電商、健康增值服務和精準推廣服務作為核心。

與地理位置有關的應用。典型的如大眾點評、百度地圖、高德地圖等。例如，大眾點評網的手機用戶已經超過1.5億，月活躍用戶達到1.3億，來自移動端的流量超過80%，而大眾點評借助餐飲的信息和位置服務，成功地實現了O2O的鏈接。據悉，大眾點評網的每10次千人曝光平均可以帶來3桌餐飲美食消費者、7位麗人消費者和兩群休閑娛樂消費者。

當然，除掉以上這幾種典型的應用，還有很多垂直應用以及手機工具類應用具備營銷價值。但是，對于廣告主來說，最為重要的是，需要深度理解APP的人群和場景價值，例如，具有工具—媒體—服務三位一體的功能定位的APP比單純工具類應用的營銷價值要高，擁有內容具備媒體屬性的可以結合軟性植入和原生營銷的APP比那些單純是banner廣告的APP的營銷價值要高，即便是過億的APP，其人群和價值其實也存在差異，廣告主還需要對移動APP進行有機地整合。（作者為知名商業趨勢觀察家、知萌咨詢機構創始人）endprint