賣雞蛋的智慧

黃偉榮

京張高速進京方向時常堵車，最盼望堵車的可能是周圍的農民，他們可以在堵得數公里長的車龍里，賣些煮雞蛋。

有一次，在回北京的路上，遭遇堵車，我認真觀察這些農民，一個小時下來，同樣是賣雞蛋，有的賣得快，有的人一個也賣不掉。

后來，我終于發現了其中秘密。堵車和收費站有關，由于車多，過收費站時，大約要排隊50分鐘到1個小時，車隊長達四五公里。凡是雞蛋賣得快的，都是在遠離收費站的地方，最好是你看不到頭的地方。這時候，常常有司機下車，問這些農民，堵了多長，農民會說：“長著呢，沒頭兒，買個雞蛋，先墊墊肚子吧。”我發現不少司機都會買。

后來到了收費站，我又發現一對夫妻模樣的農民，也在賣雞蛋，十幾分鐘下來，他們一個雞蛋也沒有賣掉。

離收費站遠的生意好，離得近的沒生意，問題出在哪里？

遠離收費站的地方，信息不對稱，農民利用這一點，讓司機認為，時間還會很久，于是要買東西果腹。在收費站附近賣的農民，并不了解司機的心理，司機好不容易盼到了頭，一門心思想快點過去，生怕別的車加塞進來，哪里還有心思顧及其他。所以，雞蛋生意注定無法開張。