風靡歐洲，一年4.47億歐元的生意

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照片書，顧名思義，就是將照片按主題制作成精美的書籍，是柯達樂活影像店諸多影像產品中的主流產品，又被消費者親切地稱為“柯達畫冊”（以下簡稱照片書）。之所以這樣稱呼是因為柯達樂活影像店中的照片書不同于市面上傳統沖印技術制作的照片書。柯達畫冊采用柯達專業印刷設備印刷，從源頭上提升品質、省去了中間環節、降低了制作成本、縮短了制作周期；封面形式多種多樣，可軟面覆膜，防水、防褪色，可硬面不易折損、適合不同主題；其所涉及的主題種類涵蓋了各個消費群體的需求：為寶寶提供的嬰兒主題畫冊、記錄兒童成長的兒童成長畫冊、為學生群體開發的畢業主題畫冊、休閑旅游畫冊、生日主題畫冊、為企業以及商務精英量身定制的團體和會議主題畫冊、為俊男靚女精心設計的都市寫真、為專業群體提供的回憶錄主題畫冊……毫不夸張地講，只要人們能想到的主題內容，在柯達影像店（包括柯達樂活速印站、柯達樂活館、柯達聚樂部三類店面）中都能制成精美的照片書。柯達照片書的銷售額已經占到了店面所有業務的將近40%，而且還在呈逐年遞增的趨勢。

照片書媲美時尚雜志，核心專利技術做保證

如果不是柯達影像網絡（中國區）運營中心王金鐘經理提醒，筆者真的以為手里捧著的是一本印制精良的時尚雜志，而非柯達照片書。這就是柯達照片書給筆者的第—印象。

筆者（以下簡稱筆）：市面上也有—些所謂的照片書，但給人感覺更像是一本厚重的相冊，為什么柯達照片書會讓我有看時尚雜志的感覺呢？

王經理（以下簡稱王）：柯達照片書采用卡麗來數碼影像照片書制作軟件，實現人人可以為自己設計照片書，并且采用柯達公司最為先進的數碼印刷技術，封面采用時尚雜志制作工藝，超越傳統沖印色澤和細膩程度，具有層次清晰、色彩亮麗、永不褪色等特點，而內頁則采用進口銅版紙，效果優于時下很多時尚類雜志。

柯達照片書的照片容量也遠遠多于市場中的同類產品，每本畫冊的照片容量從幾十張到上百張不等，消費者可自行選擇。同類產品不但照片容量小，而且都是采用傳統沖印技術，制作成冊之后不僅翻閱不便，又厚又重，同時制作周期長，快則半月，慢則一月，甚至更長。而柯達照片書集個性化定制、客戶DIY制作、按需印刷等諸多優勢于一身，通過柯達公司的數碼印刷車間，制作周期幾乎不用考慮，商家只需考慮產品的物流運輸時間，保證客戶輕松、快速、及時地拿到屬于自己的精美照片書。

門外漢輕松賺錢，讓專業的人做專業的事

筆：這本書制作如此精良，無論是版式，還是圖案文字的搭配，這肯定需要專業技巧很強的人來運作，沒有相關經驗，特別是沒有影像行業經驗的加盟商，能從這項業務中賺到錢嗎？

王：這項業務對投資者的技術背景要求很低，因為所有柯達照片書的制作業務都是由公司總部來完成，加盟商只需要完成最為簡單的接單任務即可。具體而言，加盟商只需要將顧客的照片以及對所需制作的照片書的規格、要求等通過店面業務管理系統軟件上傳給總部，總部信息中心會將業務進行分類、設計、下單、生產、質檢、配送，最后由加盟商將一本制作精良、按需定制的畫冊交到顧客手中。時下火爆的洗衣店生意和這種模式十分類似，就是各個加盟店負責收活，然后統—送到清洗中心完成業務。

這樣做的好處：—是公司負責掌控質量關，可保證照片書的品質，提升加盟商的市場競爭力，柯達影像網絡（中國區）運營管理中心擁有專業的團隊、專業的設備，讓專業的人做專業的事能起到事半功倍的效果；二是通過公司整合運作，能夠最大程度讓利于加盟商、消費者，一本照片書送到加盟商的手里的價格約為幾十元到上百元，僅僅為傳統沖印照片書制作價格的三分之一甚至更低，而加盟店的售價在七百元到三四百元不等，有的可達上千元，利潤十分可觀，同時消費者得到了自己喜愛的照片書，這是一個多贏、共贏的過程。

另外，雖然接單、送貨的環節十分簡單，但是柯達公司為保證加盟商能夠長期穩定盈利，也會對加盟商進行相關專業培訓。所以即便對于—個門外漢而言，依靠柯達畫冊這項業務賺錢也十分輕松，甚至可以說有點太簡單了。

柯達照片書受追捧，只因市場需求大

筆：技術難題解決了，銷售利潤也不低，可是這種照片書在市場中的需求量到底有多大呢？畢竟只有市場有需求，加盟商才能真正賺到錢！

王：說到市場需求我們可以這樣看，如果是需要我們去創造市場需求那難度是不可想象的，甚至是無法達到的。但是現在的實際情況是我們憑借極具號召力與影響力的品牌優勢，以先進的數碼印刷技術、完善的解決方案、簡單實用的專利軟件、細致周到的客戶服務去為市場提供解決方案、滿足消費者的消費需求，那這個市場需求不僅有，而且還相當大！

首先，從宏觀層面講，我國每年數碼影像禮品的市場營業額就有上百億元，從微觀層面講，現在所有柯達樂活影像店中，照片書營業額占到業務總量的將近40%，而且還在以較快的速度在增長；

其次，現在人們獲取圖像的渠道很多、很便捷，有單反、數碼相機、手機、手持pad等等，但是呈現照片或展示照片功能的渠道只是單一沖洗照片，而人們拍攝照片就是為了留念，將最美的瞬間化為永恒，就像柯達曾經的廣告語：你按下快門，剩下的交給柯達。消費者亟須—個分享、展示、呈現、保存影像的新渠道，照片書的出現則在行業內從根本上解決了這個問題，像前些日子我們的一個店面接到—位客人的訂單，要定制—套回憶錄主題的照片書，我們接到這個業務后首先安排人員與客戶進行了詳細細致的溝通，了解清楚客人的意愿之后，公司的設計師就為其量身定制這本畫冊，從封面、扉頁、簡歷、目錄，到章節、封底的設計，每一個字，每一個標點符號，每—幅圖片的選擇無不凝聚著我們專業團隊的智慧。最后九易其稿、兩次送樣，結果客人特別特別滿意，訂單從—開始的30本，一下子躍升至100本，一周后又加印了30本；而如果在出版社出一本屬于自己的畫冊少則幾萬，多則數十萬、上百萬，而柯達畫冊不僅僅實現了將影像制作成冊，更重要的是為客戶進行量身定制，提升了客戶體驗的滿意度，增加了客戶黏性；還有—個例子就是河南省的一所大學，在今年夏天找到公司，希望我們設計制作他們學校2012年畢業主題畫冊，我們的設計師也是為其進行了專業的設計，為其提供了滿意的服務。

第三，柯達畫冊不僅在民用領域具有廣闊的市場，而且在婚紗攝影、兒童攝影這樣的專業影樓同樣具備極強的競爭力。就拿婚紗攝影來講，原先影樓都是把拍攝的底片賣給客人，而隨著影樓同業競爭日趨白熱化，現在都將底片免費贈送給客人，這樣影樓就損失了一筆不菲的收入。而柯達畫冊恰恰解決了影樓這一尷尬處境，影樓在原來拍攝套餐的基礎之上，將不能入冊的照片通過我們的解決方案結集成冊，給顧客提供了一種新的消費體驗，這樣影樓不僅免費送了底片，而且通過柯達畫冊又獲得了利益回報。

截至到現在來看我們的數據，與我們合作的影樓，照片書業務正在迅速擴大，甚至大有替代傳統相冊的趨勢，這主要和照片書的個性化定制（數量隨意、大小隨意、可隨意加減文字，紀念性、自主性更強……）有關，而這些影樓機構也恰恰借助柯達照片書的品質優勢、制作成本優勢繼續保持著高速的業務增長！

第四，制作精美、真正實現按需印刷個性化定制的照片書雖是柯達樂活影像店中的主流熱銷產品。但根據最近一年的店面營業分析來看，也才占到店面營業額的將近40%，而證照拍攝跟打印照片等基礎的影像服務雖然只占店面營業額的20%左右，但是柯達樂活影像店保留的便民眼務，在未來很長一段時間內還會長期存在，畢竟按照現在的營業分析數據來看，絕大多數消費者在進行影像消費的時候會首先想到柯達，會到柯達店面當中進行消費。而柯達樂活影像店中還有很多其他豐富的影像產品，包括高端油畫定制、家居飾品定制等等，都是柯達樂活影像店中的強勢熱銷產品。

采訪手記：

雖然只是一本小小的照片書，但是卻讓我看到了一個嶄新的市場，一個充滿“錢景”的商機。對柯達樂活影像店感興趣的投資者不妨親自走入柯達樂活影像店進行實際體驗，或許下一個靠照片書掘金的人就是你！endprint