揭秘生意內幕

T恤生意內幕：原來我們都穿過“庫存布”

T恤是庫存嗎？算是，為什么？因為很多T恤是由庫存布做出來的，稱為垃圾貨。之所以便宜，主要原因在這，因為布料節約了成本。于是大部分T恤批發價只有3元甚至2元。

庫存布是論堆買，一堆里面什么布都有，什么色都有，什么厚度都有。當然，他們基本上會把布分類，比如做T恤的布，比如做外套的布。

T恤布堆里，平紋棉，雙面、羅紋布為主，有漂亮的100%棉、80%棉20%滌，65%棉35%滌、全滌等，有粗粗的麻袋布，有薄如絲的絲襪布，大卷的、小卷的，甚至只夠做個袖子的布頭都大有存在，工廠拿回來只能扔了。

工廠買回來這種布閉著眼睛就做，做出來閉著眼睛就賣，所以垃圾貨太多太多。所以，3塊多就批，甚至到最后賣剩的一塊就賣。賺錢嗎？當然賺。

庫存布價格頭幾年6—8元/公斤，如今漲到9元/公斤，當然這是雜色的價格；純白的要12元/公斤以上。1公斤布大概能做M碼女T恤5件，每件的布料成本大概1.2—1.6元；車縫加工成本：1.3—1.5元；印刷成本：0.3—0.5元（有些做得比較精致0.5元以上，0.3元的為單色，二三色都要0.5元以上）。綜合算，雜色的成本一般2.8—4元/件，純白的4.5元左右。

經營這種T恤的利潤有多少，拿5元/件的T恤舉個例子。廠家批發的利潤一二塊錢，到零售環節，零售15元不成問題，一天賣個上百件不是奇怪的事情。有些比較個性的放到精品店，幾百元—件賣掉的都有。

可以這么說，只要穿過T恤的，十有八九都穿過這種用庫存布做的T恤。

太暴利！

揭開鞋價驚天秘密

一兩年以前，400—500元左右的鞋多的是，可這眨眼之間現在全漲到800-900元，幾個跑得最快的更是一騎絕塵奔2000元去了！知道有多暴利嗎？阿里巴巴論壇上的—位知情者有話要說。

一雙鞋的成本除去材料成本，還有開發成本（指的是確定正確的生產樣品之前所有的開發準備工作所花費的成本，一般每家工廠接到訂單后以每雙五元均攤后來計算）還有大家通常說的LoP（L指的是勞動力成本；O指的是工廠管理成本；P指的是工廠應該獲取的利潤）。常見的品牌女鞋的LoP在工廠間的行價，根據鞋型的不同，大致都在40-50元之間（靴子一般在60-75元之間）。品牌運動鞋的LOP大多都是20元上下。

一雙在珠三角、溫州出廠價在120—180元的女鞋，到了市場上就被放大到700—1800元。至少五六倍的利潤。而那些“做牛做馬”的上班族女士為了美麗，還甘愿奉上差不多半月的工資。

福建特別是晉江主要做運動鞋，主要是在晉江陳隸鎮。有趣的是，這些品牌老板大多姓丁，聽說他們都是一個村子的。福建福清有耐克和阿迪的代工廠。

成都市和廣東惠東縣黃埠是全球“垃圾鞋”（幾十塊一雙的普革鞋）最重要的生產基地，這種鞋做工低劣、膠水味刺鼻，是典型的“血汗工廠”、“血汗鞋”，只不過就是便宜。

揭秘炒電影水軍：躲在大片背后的推手

上映沒幾天，《王的盛宴》在垂直類網站豆瓣網、時光網的評分猛降。導演陸川公開承認雇水軍拉高評分。水軍也許并不像外界想的那么簡單。

初級水軍的主要任務是給影片打低分；也有些高級的水軍，就是聯絡、控制一些帖吧、網站的管理員，讓他們發帖或者刪帖。網絡上水軍的報價也很大膽：“10萬就可熱炒一部電影。”

目前水軍的經營有公司形式，也有個人小團體形式，前者往往會以“網絡營銷公司”的名義示人，后者則會到豬八戒、威客網等任務平臺網站接活，再往下層層撒下線干活。

某些公關公司便有專門的“口碑營銷”部門，專門監控及控制代理產品的網絡口碑。跟水軍不一樣的是，這些部門相對比較正規，每個賬號都是真人回復，不用機器人軟件。

小作坊則靠人海戰術，用類似傳銷的方式開展下線，達到自己期望的人海戰術。水軍傳銷線最底端的人，發一條評論的收入大概是1毛到5毛之間，具體價格會有浮動。靠公關公司介紹活干的水軍，他們只能分所有費用的40%。中央級新聞網站刪帖費用3000元起，其他從500元到2800元不等。只要稍微上點心，水軍月入1000元到3000元不是問題。endprint